双11即将上演,今年的大家居行业表现又如何?
据大材研究的梳理,确实已有部分知名企业出手,正在布局接下来20多天的客户资源争夺战。
以富森美为例,2021年以来保持了高频次的营销活动,几乎每个月都以平台的名义组织主题活动。
针对双11同样已有动静,比如近,富森美启动了双11粉丝节“头号玩家”创造营,计划打造全新营销IP“头号玩家”,与品牌伙伴组成“头号玩家天团”,一起为热爱而活,做生活的头号玩家。
天猫实木家具类的实力品牌源氏木语,日前进入备战状态。
据大材研究查询,这家公司近十年的电商成绩单相当漂亮。
据公开信息,2020年双11全渠道销售总件数约150万件,比2019年同期增长120%。日前线下开了约120家实体店,覆盖67个城市。
该公司今年的双11大促预热将从10月20日开始,11月1日到3日波支付尾款;11月4日第二波预售,付定立减7%,付尾款再返100元。
苏宁易购的家装板块,已发布今年双11的筹备安排,厨卫家装行业线办了双11商家大会,提出服务升级计划。
并且成立服务培训实验室,围绕床、床垫、学习桌等产品的送装一体、送新取旧等进行培训,提升上门服务质量。
比如10月20日起,北京、上海、南京、杭州、成都等9个城市消费者,可以体验到苏宁易购自营家装24小时送装一体的服务。旧沙发、旧床垫这些东西,会有人上门收旧。
就具体动销办法上,重点落地“满200减30”、“五折秒杀”、“分期免息”等,Super会员可领600元大额专属礼券,并且5个节点做短期预售。
雷士、TOTO、万家乐、能率、海尔、箭牌、史密斯、西门子、林氏木业等品牌会参战苏宁双11活动。
每年的双11活动,苏宁易购家装板块的动静都不少,动手还比较早,终也能晒出一些成绩单。
红星美凯龙专门办了“双11全球狂欢季KO大会”,活动将从10月20日持续到11月11日,今年重点是从线上留资到整个线下门店,找到门店、导购员和设计师,形成包括从商场服务到上门履约安装等等完整解决方案能力的打造。
在品类方面,计划推行家居、家电、家装的一体化,线上线下一体化。
营销动作上,将实施“1+N”直播马拉松,联合全球百大品牌千大总裁天团助阵,上演时间超长、频率超高、覆盖超广的直播,还会办“天猫鲁班之星团购会”。
天猫方面表示,要提供流量、直播、全景视频、鲁班之星轻综艺等多项支持。
据大材研究的梳理,在筹备双11大促方面,更多企业主要是针对天猫预售,10月20日开始波攻势。
一些企业会在其他渠道公布消息,比如:
1)宜得利NITORI已在官微推送信息,天猫店预售10月20日开始,同时启动京东商城、官方商城的活动,重点动销办法是汇合3000元可用150元券,满5000元可用350元券,满7000元可用600元券。
2)林氏木业的活动也已准备妥当,按计划展开预售。
兔宝宝已办了双11启动大会,签军令状立目标。
芝华仕拿出了很大的劲头,要再战双11,以“BIG SHOW-2021 燃爆赛道”为主题办了双11启动会,统一穿战服,宣誓奋战。从公开信息看到,此次给全渠道立的总目标是12亿。
2020年双11期间,芝华仕全网累计销售突破7.19亿。
居然之家较早办了双11全球狂欢季KO大会,定了各分公司的销售任务,明确提出要加速地抓取流量,提升深度的消费者运营、获客及拉新能力,进一步地为商家伙伴的流量及销售转化赋能,实现全域销售目标。
具体措施多样,比如两个“千万级现金补贴”、超级IP直播“老汪来了”、“百城百团”的天猫鲁班之星团购会等。
天猫表示会给支持,比如手淘首猜首焦亿级人次曝光、家装主会场千万人次曝光、同城购搜索覆盖重点城市、搜索热榜等,还会助力“老汪来了”直播资源支持、全景视频、天猫鲁班之星团购会等。
一些优势电商品牌在10月20日后已有部署,比如月影家居,计划在10月22日举办“冠军价到”活动,邀请体操奥运冠军滕海滨助阵,全屋灯具13件套低至9399元,事先有启动会,六大区域签军令状等。
据公开信息,月影家居旗下品类包括灯饰、卫浴、家具与定制,其中,月影灯饰颇有影响力,全铜灯饰长期热卖。
随着双11预售日的临近,还将有更多家居企业晒出计划,作为元旦前一个关键的动销节点,自然不能等闲视之。
大材研究认为,用好了双11这20多天的机会,对第四季度的业绩提升大有帮助。11月过去,12月的家居销售将变得更难一些。
从双11营销的变化来看,电商、线上引流到线下、线下落地活动等,构成了三条主线,已跳出了天猫、京东等线上平台的局限。
(文章来源:大材研究 侵删)
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