家居“ 涨潮 ” | 苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明：产品涨幅保持在10%以内

时间：2021-11-07 03:00:07 类型：全屋定制浏览量：9211

涨价海报.png

采访背景

Interview background

原材料上涨，加上限电限产政策的加剧，导致生产制造业面临前所未有的挑战，家居建材行业更是不可避免的迎来了涨价潮。回望过去的10-20年，几乎每年都会有建材涨价的声音，但大多数属于时代发展的合理性涨价，然而这一次的涨价不再是狼来了，而是动了真刀真枪，因为不涨价就得面临生死存亡，家居企业将如何在这一轮行业洗牌中赢得生死战？

对于以上问题，腾讯家居特别采访了苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明先生，带你解读家居涨潮的行业趋势，以下为采访内容：

微信图片_20211104164216.jpg

△ 苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明先生

腾讯家居：家居涨价潮是营销手段还是真的狼来了？

周总：家居行业每年的涨价都有一定的规律。往年供应商会因为运营成本以及员工收入的增加，随之有一些适当幅度的提价，但涨幅并不是很大。

今年到明年涨幅可能会更加突出，这是由于整个行业的原材料涨幅过大，导致成品价格必须得涨价。

腾讯家居：原材料价格上涨的原因以及上涨的幅度多少？导致整体生产成本上涨多少？

周总：由于我们所用的原材料主要来自于陶瓷、金属、玻璃等，这些材料涨幅都超过了200%，因此我们的成品涨价也是不得已而为之。

从原材料到我们的产品，涨价幅度应该会保持在10%以内。由于我们的供应商有比较强大的供应能力和议价能力，所以我们品牌的产品虽然原材料涨幅很大，但是传递到产品上面，涨幅并不会成倍的增加。但是跟往年相比，幅度还是会比较大一些。

腾讯家居：限电限产对于企业来说将会产生哪些影响？如何积极应对？

周总：国家发布“双控”政策后，对于整个供应而言，确实导致了一些问题的出现，主要表现在供应周期的拉长，以及增加了很大的不确定性。

我们的产品主要来自于广东佛山地区，从整个产品链的角度上来说，耗能确实比较大。由于这一次限电的原因，导致我们整个的供应周期拉长，也导致了我们的资金周转出现一定的放慢。

从我们的角度出发，只要做好以下几点工作就可以保证产品的正常供应。点是，做好市场预测，将我们的销售状况与供应商积极协调沟通。第二点是，适当地增加库存，用于规避我们的供应压力。第三点是，将产品线进行压缩，把销售的产品尽量集中在工厂可以稳定供应的一些产品上面等等，把一些非标的或者是需要特殊定制的产品往后延，以保证对客户的正常供应。

腾讯家居：按照往年的数据来看，第四季度在一年中的产值占比多少？如何解决市场需求和产能之间的问题和矛盾？

周总：我们公司一般情况下不会像其他企业一样，出现第四季度冲指标的这种现象，因为我们采取的是“前紧后松”的销售策略。

从1~10月份来看，我们整体的销售指标还是比较优秀的，也不至于到第四季度再去压库存或者重指标。我们会根据销售端来制定采购计划，这样就不会导致整个的供应出现紊乱的情况。

腾讯家居：对于家装公司来说，尤其是整装公司，面对供应链脱节或者说交付延缓，怎么解决？

周总：这一点我觉得不会长期存在，特别是原材料的涨价，因为它是具有波动性的。

这一次的涨价主要是由于全球的供应链被美国打得乱七八糟，我们中国想要进行内循环，则需要一定的调整时间。

从原材料的价格上来说，我不认为会无限制的上涨，哪怕政府不插手干预整个市场，它依旧会按照“供需”的经济走势，自身进行调节。

比如，煤低的时候可能只有200多元一吨，还没人要，导致堆积如山。而现在可能要2000元一吨，却一煤难求。

我认为这个现象会长期存在，它会随着整个经济的波动而起伏。我们只要做好自身的资金准备，还有周全的销售计划和采购计划这类协调与配合的工作就可以了。

我相信晚在后年，整个的原材料的价格将会回归，整个的供应链也会逐步理顺。

END

家居涨潮是不可避免的行业趋势