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爆仓、价格战、利润被分食…岩板的5大骨感现实

时间：2021-12-02 16:02:24 类型：全屋定制浏览量：4020

岩板在终端加工和落地难，不得不引“狼”入室，利润被第三者分食，服务的主动权旁落。

岩板的到来不仅没有帮到经销商，反而削弱了经销商的终端服务能力。

虽然很多厂家和商家口口声声要自建岩板加工厂，但要培养出一批经验丰富的师傅不是件简单的事情，而且师傅的高工价增加了岩板的使用成本，同时还存在另外一种不确定性：厂家或者是商家自建的加工厂技术工人，很可能出去自立门户。

岩板一拥而上，很可能就是建陶行业的一次集体自我折腾。

在大家居企业面前，岩板只能是一片材料，如同板材一样，岩板厂家作为材料供应商完全没有议价和交易的把控能力。

有的岩板厂试图自建家具厂，用岩板生产衣柜橱柜，这更不现实，因为巨大的客户主流入口都掌握在家居大品牌手上。

企业一旦安装岩板线，点火生产，基于生产线不能随便关停的特点，岩板就会源源不断的从流水线上出来，企业的仓库就成了真正的貔貅，再大的企业也会出现岩板爆仓的风险。

岩板似乎已一统陶瓷行业的江湖，不管知名品牌还是不知名品牌，甚至八线品牌，展厅内外，大幅广告牌都在说自已是岩板的引领者。岩板浪潮扑面而来，势不可挡，似乎建陶行业正通过岩板改天换地，不买岩板就落伍了。

除了铺地、上墙，3mm、6mm的薄岩板应用扩展到衣柜、厨柜门、厨房操作台、餐桌、茶几桌面，借助当今先进的高清喷墨打印技术，岩板上效果甚至可以超越天然石材本身。岩板优越的产品性能，似乎让陶企看到岩板可以打破陶瓷原来的天花板，分食传统石材、木饰面板市场份额。

广阔的市场想象空间，给正在走下坡路、受房地产收缩影响而陷入内卷的陶行业看到一线希望。

不知名品牌似乎看到了弯道超车的机会，拆巨资引进岩板生产线，开始撸起手袖大干快上。而已有江湖地位的头部品牌岂甘落人后？他们既不愿意看到过去的“低端”品牌，借岩板赛道变为明日之星，更不希望自己因在岩板赛道的踏空而丧失机会，进而被行业的“后浪”拍死在沙滩之上。于是行业大品牌一起披挂阵，进军岩板，大规模开建岩板生产线。一时间，岩板生产线风起云涌，由三年前二三十条线，一下子到今年底的近两百条生产线，每条线日产量少则一万平米，多则3.5万平米，岩板总产能立即达到4.77亿平方米(引用资料)。

岩板产能迅速扩张后，市场又给老板们带来了意想不到的“意外”情况：岩板前景看上去很美丽，理想很丰满，但现实却非常骨感。

岩板在终端加工和落地难，不得不引“狼”入室，利润被第三者分食，服务的主动权旁落。

首先，岩板的到来不仅没有帮到经销商，而且反而削弱了经销商的终端服务能力。

以前瓷砖是半成品，厂家借品牌主导着生产+销商+顾客简单模式。由于产品规格小，主要用于墙和地，一般泥水师傅都可以做，加工、运输和铺贴费等服务环节不存在技术稀缺，且服务成本相对较低。到了岩板时代，销售服务链被延长，形成厂家+经销商+加工厂+运输+施工+顾客的复杂模式。

岩板生产成本不低，从工厂到各经销商间的运输成本更高，而客户成交后只是复杂服务流程的开始。

岩板加工设备和技术要求比传统瓷砖加工难度更大，加工收费更高，如果要做复杂的造型，比如洗手盆、柜门、厨房操作台等等，加工费可能超过岩板本身的价格。

而终端经销商多半没有加工能力，岩板加工依赖第三方加工厂，使得经销商对这些有能力的第三方加工厂形成一种依赖。原本厂商主导的销售利润分配中间硬生生的插入了一个或多个“抢食者”。

虽然很多厂家和商家口口声声要自建岩板加工厂，但要培养出一批经验丰富的师傅不是件简单的事情，而且师傅的高工价增加了岩板的使用成本，同时还存在另外一种不确定性：厂家或者是商家自建的加工厂技术工人，很可能出去自立门户。所以厂家自建岩板加工只是一件可听而不可期待的事。

搬运费和加工费可能高出岩板价格，客户要用高过瓷砖几倍甚至上十倍的价格来减少几瓷砖条缝。

岩板因尺寸过大，在施工服务当中还面临着运输和上楼的难题，有些大规格产品根本进不了电梯，因此客户还必须支付产品上楼的搬运成本。

如果用人工搬运，按30-40元/片/层，如果住二十层，那我们就可以想象到这一片岩板搬运费是多么昂贵。

选择通过阳台用吊机来拉岩板上楼，吊装费和其中所涵盖的风险都是令人胆战心惊的。后，岩板搬到了家里，很多切割和施工还是要在家中进行，如果加工切割过程中出现了破损，也会导致客户使用岩板的成本增加。

如果客户是以楼房为主，大概率他们也很难用1600×3200这么大规格的产品，充其量会用到1.2×2.4/2.6/2.7米或0.8×2.6m的岩板。岩板进普通的家居装修，其实是要客户用高过瓷砖几倍甚至上十倍的价格来减少几瓷砖条缝而已。

客户付出的搬运费和加工费可能高出岩板本身的价格，岩板会不会卖得不好就可想而知了。时间一久，当人们对岩板形成视觉疲劳，小规格砖可能又卷土重来，所以岩板一拥而上，很可能就是建陶行业的一次集体自我折腾。

岩板让厂家降低为板材供应商，行业地位有可能是下降的。

岩板进家装市场，由于各其项高额的成本，根本不是普通消费者买得起的，如果普通消费者买不起，厂家如何会有销量？

当初厂家还有一个理想，将3-6毫米厚度的薄板卖给像欧派、索菲亚等大家居企业做柜体和桌子面板，但现实同样很骨感。

陶瓷厂在大家居企业面前，岩板只能是一片材料，如同木质板材一样，岩板厂家作为材料供应商完全没有议价和交易的把控能力。同质化的岩板多得是，而且大家都在打价格战，不用你的可用其他人的。而且，如同向房地产工程项目供货一样，回款期长，应收款巨大，加上价格被家具厂压着，对严重依赖现金流的陶瓷企业，怎么可能赚到钱。

有的岩板厂则试图自建家具厂，用岩板生产衣柜橱柜，这更不现实，因为巨大的客户主流入口都掌握家居大品牌手上，岩板厂做家具，又必然面临一个“骨感”的现实。

至于房地产工程业务，更不是岩板企业可以觊觎的。搬运加工加铺贴，成本如此之高，地产商是不可能去接受。即便地产商愿意做一些高端项目，现在陶瓷企业也不敢向地产企业轻易供货，恒大暴雷将大批建材供应商拉下水，有些陶瓷企业对恒大的应收款高达几亿到几十亿，估计都要用房子抵了，谁还敢把岩板供给开发商？工装不太可能消化岩板的巨大产能。

虽然各地都有一些整装公司在家装领域做的不错，对陶瓷的消化量也挺大，但是他们的全包单要的是低成本低价格的瓷砖，因此也不太可能用到岩板这一类的产品。

有人要说中国的陶瓷产品是世界出口量大的，为什么不将这些陶岩板出口到世界各国？其实能用得起岩板这种产品的国家并不多而用得起的美国对中国陶瓷征收百分之几百的反倾销税，美国的岩板多用作橱柜台面，陶瓷在美国的家庭的份额太低，岩板的加工服务那么复杂，加工费将是天价，需求量也是有限的。

岩板线一旦点火生产就不能随便关停，岩板源源不断从流水线上出来，企业的仓库就成了真正的貔貅，再大的企业也会出现岩板爆仓的风险。

当我们把岩板可能的销售渠道都分析了一遍之后，发现在岩板虽然在终端集中上市，但由于工装、整装、家装、出口都不具备消化大批量岩板的条件，使得岩板的销售量到目前为止极为有限。由于经销商的零售空间越来越小，根本不敢大量存货岩板在自已的仓库，厂家过去靠压经销商存货来转移库存也是走不通的。

在此情况下，有些企业还可以找到其他的贴牌商来贴牌，通过贴牌来消耗产能，但是贴牌商在这种情况下能给的价格基本上也就是生产的成本价。有些实在没有贴牌商来消化产能的，就只能在刚运行不久之后，被迫将投资上亿元建起的岩板生产线关停，投资有可能打水漂。

同质化引发价格战

岩板的生产模式，其实本质上是一个大号的印刷工艺，由于大家进口同样的设备，用同样的打印机，同样的釉料，通过复制同样的纹路和花色，其实岩板比过去任何时候都更容易陷入同质化的进程。

我们走进不同企业的展厅，看到的那些大理石纹、布纹、金属、皮纹产品，其实都是大同小异。瓷砖产品能“吹”的首先是花色，其次才是触觉，基于生产手段和模仿对象的一致，大概率出来的产品都是大同小异，现在一些厂家为了消化库存，将价格降到白菜价，就是一种同质化的必然结果。

岩板就是一个在行业内卷和焦虑的理想泡沫下的一根救命稻草。由于陶瓷企业的决策者多是生产型的老板，过去赶上地产红利赚到了大把银子，后来习惯于通过库存转移到经销商来转移经营压力，并通过给经销商加任务的方式享用每年百分之十几的增长。但是岩板生产出来之后，由于它极端的依赖加工和服务的特点，硬生生使得工厂和经销商都失去了岩板产品销售服务环节的主动权，这也使得没有经销商愿意去压库存。产品被堰塞在厂家仓库，因此，目前上了岩板生产线的陶瓷企业，马上品尝到了“骨感”现实的苦果：对岩板期望多大，失望就有多大。因此：岩板可能是带毒刺的玫瑰，会刺伤不少的厂家和积极跟进的经销商！

岩板从理想的高空中砸落在骨感的市场面前，希望会给陶瓷厂家一个警醒：陶瓷行业必将随房地产时代的谢幕而萎缩，但陶瓷行业仍将存在，只是许多企业在这种萎缩中出局。

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