德国菲玛中国副总经理、市场部总监周芙蓉在招商直播中进行讲解
受房地产下行、新冠疫情的冲击等大环境的影响,涂料市场空间缩水明显,但墙面定制行业的领军品牌德国菲玛从今年1月到6月,同比销量增长和开店数量均有相当可观的增长。与行业内的同品类企业相比,德国菲玛的发展可以说是大步向前逆势飞扬。
在大环境如此恶劣的情况下,德国菲玛究竟是如何做到逆行,又是靠什么秘诀吸引经销商?
首先,德国菲玛产品品质上乘、产品效果优异,同时能够根据市场需求变化及时推陈出新。2014年刚进入中国涂料市场的德国菲玛,就基于欧洲传统手工工艺率先推出了印花艺术系列,与当时正在流行的欧式装饰风格不谋而合,引领了质感印花艺术涂料的市场走向。
随后,德国菲玛又以色彩丰富的贝壳彩片系列引领一股彩片风潮,一时间全国跟风效仿贝壳片(粉)的同类涂料立刻盛行起来。如今Z时代来临,消费主力军逐渐年轻化,从奢华隆重到简约而不单调,德国菲玛立刻感受到了市场风向的变化,陆续推出了纯色的适用型产品、仿布纹效果艺术涂料等爆款新品。目前德国菲玛是国内品种样式丰富的艺术涂料品牌之一。
“德国菲玛的座右铭是:为了每一次优质的服务。德国菲玛一直使用环保材料进行个性化定制,荣获德国蓝天使环保认证、法国A+环保认证和符合德国din生产标准,德国菲玛提供专业的墙面整体解决方案。”这是德国菲玛在其微信公众号对自己所作的介绍。
所以,德国菲玛并不是一个简单卖涂料的品牌,而是一个墙面问题的综合解决服务商,在满足墙面装修基本需要的同时,大大提升了墙面的艺术装饰效果。而也正是因为德国菲玛在行业里创造出了那么多的,越来越多的家居建材经销商注意到了德国菲玛,并加入到德国菲玛的大家庭里来。
据统计显示,迄今为止德国菲玛已拥有超过1400家签约商户,包括多家年入百万、千万级店面孵化。在今年6月“千城千店、聚力共赢”招商直播结束后,德国菲玛又孵化了杭州淳安、温州市龙、宣城绩溪、盐城滨海、济南历城、温州龙港等五十余名商家,德国菲玛的蓝图也在一步步延伸至县级市。
在这些签约商户中,我们得知只有17%的商家是具有经营传统墙面装饰(如墙纸、乳胶漆、壁纸、墙布等)经验的,而大部分都是来自其他非传统墙面装饰材料的经销商,比如厨卫、全屋、窗帘、铺装类等行业,还有部分是跨越大行业的商家。
面对来自各行各业的商家,德国菲玛还对经销商采取了有效的帮扶措施来吸收兼容整合。根据了解,德国菲玛每签约一个商户,都会有一系列的团队建设扶持政策的后续跟进,尤其是对于缺少行业经营经验的经销商,德国菲玛会给予重点帮扶。从油工培训到团队组建,从门店系统的导入到导购人员的技能提升等,一系列有效帮扶措施都有专业的团队在做非常细化的工作。
“德国菲玛愿意携手更多商家,一起构建菲玛艺术涂料的商业版图,向着市场前方更加坚实地迈进。”德国菲玛公开表示:“无论是哪种招商,都是德国菲玛的行动重点”。
(文章来源:涂料经 侵删)
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