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泛家居圈创始人周忠对话蓝谷施振生、那库柯昌平、元图王麓等：高定发展中心，已经在由华东向华南转移。

时间：2021-12-07 15:48:56 类型：全屋定制浏览量：9318

2021年12月1日，“2021高定展展前新闻发布会暨中国高定品牌与设计论坛”在广州瑰丽酒店圆满落幕。

发布会上，泛家居圈创始人周忠在“中国高定品牌与设计论坛的对话论坛环节”中，与众位泛家居行业的精英共谈高定区域论。

与会特约嘉宾：

蓝谷董事长施振生

那库家居联合创始人柯昌平

蒙娜丽莎集团大家居事业部总经理蒙政强

元图集创创始人王麓

纷萨中国区经销负责人&索驰创始人王庆

与会话题：

一、探讨高定区域论

二、设计如何赋能高定

以下是本次论坛实录整理

高定区域论，中心已向华南倾斜

泛家居圈创始人周忠

周忠：世界高定看中国，中国高定看广州。各位朋友大家下午好，欢迎来到高定与设计的论坛。纵观今年高定展的各个落地活动，至今天回到广州已形成一个完美且精彩的活动，紧接着将迎来12月9日高定展的盛大开幕。

今天的论坛有两个话题，个话题：中国高定产业的中心在不断地往华南转移，一方面是原生态的高定品牌如蓝谷、那库，那库发源于成都，目前正不断地向华南进攻。另一方面是更多的定制品牌、上市公司不断地推出高定子品牌，如欧派的铂尼思、玛格的玛格·极等，这方方面面都说明了中国的高定中心由原有的华东向华南转移，与整个高定的供应链、产业集群，以及高定的推动是密不可分的。对于高定产业中心的转移，首先请教蓝谷的施总谈谈您的看法。

施振生：高定的未来越来越美好，以往的高定和现在的高定其内涵不一样，华东的企业偏制作和传统，以手工制造为主，以传统工艺、传统风格为特色，是一种传统型的“高定”；而现在的高定是基于意识形态的标准，具有整体性，以柜类定制为核心，不仅定制基因强大，而且积累和沉淀的时间也较长，更是人们所熟知的定制品牌。这也说明华南地区在这方面的沉淀是比较强的，大多数企业从橱柜发展而来，拥有十几年的橱柜经验，从橱柜发展到全屋定制，这期间积累了较多的认知。高端定制不是想做就做，要有一定的积累和沉淀，其转型的过程也极为艰难。譬如，一个高端定制空间里，厨房生活必不可少，从柜类到储物柜、从厨房到定制、从单品类家具到整个空间的升级转型，它是有历史渊源、有积累和沉淀的，也是由强大的供应链体系支撑起来的。

蓝谷董事长施振生

周忠：谢谢施总，说得非常精彩。柜类定制在整个华南地区是绝对的领先，在中国甚至世界也处于领先地位，因此也衍生出很多优秀的定制公司，亦或是像蓝谷一样优秀的定制品牌。接下来我想请教那库的柯总，那库一直以来发展步伐较快，本来是在成都，但目前和敏华的深度合作，是在向华南地区倾斜，您怎么看中国的高定中心向华南转移的问题？

柯昌平：刚才施总说的很正确，广东本身是定制之都，它拥有很多产业链，其配套也是非常齐全的，对于高定品牌、高定企业来说，它需要从设计元素、产品细节、服务能力等方面构成一个完整的配套服务。作为行业的“老人”，我见证了整个华南地区的发展历程，在这么多年的定制发展过程中，珠三角地区在各个环节都做得非常到位，领先一步，从设计到高定领域，都是为精英阶层的客群做服务。

我认为未来大部分行业是往设计师方面发展，深圳、香港、广州作为华南地区的经济强者，尤其深圳和香港是沿着国际接轨的方向发展，从设计师、设计灵感角度看，它先出现在华南，所以转型是发展的必然，未来华南地区将是高定品牌云集的地方。

周忠：谢谢柯总，说得非常好。号称“定制之都”的华南地区，不仅是整个定制家居行业的发源地，也是整个高端生活方式的引领者，极具发展优势。蒙娜丽莎的岩板在整个供应链中有着突出表现，在产业链高端产品中也存在绝对的竞争优势，一直以来都走在前端，接下来我想请蒙娜丽莎集团的蒙总，从供应链角度出发谈谈您对个话题的看法。

蒙政强：岩板是供应链里较为重要的一部分，随着全屋定制热潮的掀起，岩板可以实现从地面、墙面、柜体、台面甚至是门板、家具的一体化应用，所以，它在整体空间定制上具有极大的优势。蒙娜丽莎深耕岩板领域十余载，成为国内家拥有国产文化且具备先进设备的企业，在早期也与很多高端企业打通了从岩板至整体空间的交互。未来岩板的覆盖率会越来越高，我们在不断地往前走，往高定的方向发展，我们也在探索未来的岩板能否运用装配式的方式快速安装，实现标准化的效果，也希望在座的各位共同推进蒙娜丽莎的岩板在合适的地方好好利用。

蒙娜丽莎集团大家居事业部总经理蒙政强

周忠：感谢蒙总，岩板不管是和橱柜的结合，还是和门、墙、面的结合，在整个家居空间里都有着崭新的可能性，并且是沿着高定的方向走。元图在高定的设计方面非常优秀，做出了很多精湛且经典的作品，接下来我想请王总从设计师的角度来谈谈您对“高定中心向华南转移”这一话题的看法。

王麓：今天我看到的是传统的定制板块，以量化为基础的品牌在汇集，未来的高定应该是资源的整合。当定制从标配实现更高端的标准化包装之后，它其实是生活配套的一个高度，从单品类的定制到整个生活方式的配套，受用户青睐的还是成品企业，因为高端的成品一旦做定制那便是高定，只要把握其中的突破口，就能迎来更大的规模化。

所以我们整个圈子的规模会不断扩大，不仅仅是柜类或其他一些家具，高定是整体家居空间的打造，我们公司也提出“高定整装，整而不装”的概念，这一输出就需要大家从定制思维、制造思维走向营销思维。刚才也听到很多标题、广告语非常棒，我们都在关注相互之间的突破，总体也比去年有了更大的升级

周忠：谢谢，王总说得非常好。对于高定和整装，王总参与并且旁观了整个高定的发展历程。后我想请索驰的王总来对个话题做一个分享，有请王总。

王庆：从我多年的进口材料从事经验、以及对市场的洞察来看，高定的物品价格昂贵但却受欢迎，它是高端的资源整合，也是人们追求的社会时尚。如LV包，2000年我去巴黎旅游，在LV店门口排队一个多小时才进店，一件商品几万元竟如此多人买，且每人限购一件。今年我到国内市场买LV直接没货，中国进口版的其他高端品牌也一样没货。高定产品不管是在哪个行业，它都是为亮眼又极具魅力的产品。

纷萨中国区经销负责人&索驰创始人王庆

高定，从材料方面看，面对市场痛点如何实现突破？一、要以新的技术突破赢取高利润，瞄准全球的前沿技术，再往上一个层级发展。比如前几年我们在展会上推出的新产品，大家一直认为它的表面肤感是好的，但社会在进步，几年前的技术在市场上已普遍流行且成熟，这就要寻找新方向、敢于尝试新事物、迎接新突破口。二、站在国际化的视角，追求顶尖技术。高定，一定是高端的材料融合而成，聚焦技术创新和全产业链协同发展，目前华南地区不管是制造还是贸易方面反应都非常快，所以高定的转移也是必然的。

设计如何赋能高定

周忠：谢谢王总，说得非常全面。高定产物的主要成分是材料，并且它存在稀缺性，越稀缺越好。那么我们进入第二个话题，华南地区，特别是以广州、深圳、香港为中心云集大批的中外知名设计师和设计机构，那么设计师和设计机构怎么赋能高定产业的发展？首先请元图的王总先发言。

王麓：首先要做好规划再设计，从经营者的思维出发，它不只是市场策划、工艺开发，更是生活模式的细化。在解决温饱的前提下，给人们提供更多高端的品类、品质、形态、质感、功能、时间或各种交互，提供丰富的行为和质感，后再走进生活，整合生活方式的资源，再进行技术的升级、改造、进化。设计师、策划者、品牌经营者三者的关系是密不可分的，把思维摆在前面，走正确的路。

元图集创创始人王麓

周忠：好，谢谢，从制造思维向设计思维转型，从生活方式、生活品质去寻找设计的平台。刚才施总在演讲时提到几个因素，在高定的发展中设计是一个重要的环节，提到供应链、设计、媒体、展会、经销商等板块，请施总来谈谈设计在高定企业发展中有何作用？

施振生：所谓的高定和传统的企业是存在更高的附加值，如果一个品牌没有对高端生活方式的理解能力、认知能力和判断能力，我认为它是一个家具而不是品牌。作为高端定制品牌，首先要有好的生活方式、理解能力和服务意识，以及和设计师进行深入的沟通交流，才能设计出客户满意的产品。进入高端行业一定要做好：一、自由设计。提升设计能力，实行战略变革。二、设计服务。希望更多的设计和企业达成深度合作。

周忠：好，谢谢。从高定企业南部发展历程来看，现在设计在家居行业中占据了尤为重要的地位。一直以来，那库的产品的调性和设计水平都非常高，接下来请那库的柯总来谈谈这个问题。

柯昌平：设计师是有着浓厚亲情的亲人，因为他们是懂生活方式的人。在高端人群中，他所需要的是设计，要有一定影响力的品牌、企业，来还原设计师的作用，这才能达到真正想要的高定。一直以来，我们都是以意识体验为导向，摸索行业真正的高端人群，引领服务的趋向，真正的目的是为终端服务。企业在做研发的过程中，也是根据设计的需求、高端领域的需求做产业链，把品质与服务、品牌与设计做到极致，才能正式进入高端的领域。

那库家居联合创始人柯昌平

周忠：谢谢，柯总说得很全面。设计师是一种风向，需要把它固定，在这个过程中，根据那库的实践、品控、服务等，从方方面面展现出一个完整的产业链。接下来请蒙娜丽莎的蒙总做一个分享，因为整个岩板在设计方面，不管是独立板材的设计还是空间结合的设计，蒙娜丽莎的设计管理都做得非常好。

蒙政强：高定是由设计、建材、材料构造而成，在整个家居空间的构造上，包括我们的岩板，要结合设计师的设计理念，才能达到更高级的建造技术。作为行业的投入企业，我们的优势就在于服务范围广且品类多，从厨柜、衣柜到卧室、客厅，但在每一个家居空间、建筑空间里都有着不同的风格特色，每个细节和角落都是设计师精心打造的效果，无一不透露出设计师的精湛技术。

周忠：谢谢蒙总。设计师的眼光是不断变化的，作为材料商，在岩板方面也是不断地前进，追求新材料、寻找新出口。后请索驰的王总就第二个话题做一个分享。

王庆：设计是一个大话题，我从板材和五金的角度来谈谈这个话题，在一个家中，拥有板材和五金等材料，就相当于为设计师提供设备零件，而要实现它的价值关键的是设计，设计是通过合理的规划、周密的计划，将各种感觉形式传达出来。同一个物品放在不同的空间里，终呈现出来的效果可能天差地别，他能把简单的东西融入个性化、艺术化、时尚化的风格，所以，设计与整个行业的发展息息相关，通过设计的魅力吸引大众，推动市场发展。