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荷兰蔻帝营销“阳谋”：穿过寒冬拥抱谁？

时间：2022-01-10 15:41:12 类型：全屋定制浏览量：11517

2021-2022跨年期间，继冠名高铁专列之后，荷兰蔻帝再度出击，联合线上线下开展电影合作营销，在全平台推广《穿过寒冬拥抱你》，在涂料行业再度引爆热度。

这一系列营销动作包括：

在全国百城开展了《穿过寒冬拥抱你》电影VIP专场活动，集合消费者们开展免费观影活动，刺激终端消费者主动了解荷兰蔻帝；

在电影首映会，荷兰蔻帝的标志随处可见，现场为观众们准备了防疫包和礼品卡；

在微信公众号，小红书以及微博的官方账号展开电影票免费领取活动，引起波高潮。

荷兰蔻帝在全国百城开展了《穿过寒冬拥抱你》电影VIP专场活动

荷兰蔻帝与《穿过寒冬拥抱你》开展电影IP合作营销

不难发现，围绕《穿过寒冬拥抱你》的电影IP，荷兰蔻帝祭出了“全链路”的营销打法——从线上到线下，从微信公众号到小红书以及微博，从电影院到荷兰蔻帝全国600+门店——用荷兰蔻帝自己的话来说，调动全国所有所有力量围绕这部电影去做营销活动。

在岁末年初之时，荷兰蔻帝“倾其所有”去“推销”一部电影，背后隐含着怎样的逻辑？

1.“跨年营销”

对于荷兰蔻帝来说，既然这是一场“跨年营销”，那么我们首先要了解它在2021年的营销背景。

2021年，荷兰蔻帝的营销主题是“深耕渠道”。根据《涂料经》此前的报道，“深耕渠道”其实是荷兰蔻帝在“后疫情”时期所采取的，以发展渠道为核心的市场战略的延续和升级，其内容包括开展新一轮的全国巡回培训大会，持续赋能经销商，并通过共同交流寻找行业的痛点，解决发展中所遇到的问题。

2021年，荷兰蔻帝全国巡回培训大会的主题是深耕厚植，精准发力。图为荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军在全国巡回培训大会（长沙站）上致辞

这一年度策略无疑是成功的。在2021年，涂料行业普遍遭遇原材料涨价、房地产商爆雷、限电限产政策等因素的直接或间接影响，哀鸿一片、堪称“寒冬”。在此背景下，艺术涂料企业相对活得宽松；而始终坚持原装进口艺术涂料的荷兰蔻帝，尽管也有国际物流、渠道铺货管控等方面的烦恼，但依然保持了犀利的表现，以更高的发展质量进入艺术涂料“亿元俱乐部”行列。

这也给了荷兰蔻帝加速品牌发展、扩大营销覆盖面、尝试更进一步的市场路线的底气，并对市场开拓提出了更高的要求——在艺术涂料领域，以单一业务（指专营艺术涂料产品）能够做到销量破亿的企业或品牌屈指可数，这也意味着荷兰蔻帝已经坐实了艺术涂料“头部品牌”的地位；如何发挥引领效应，提高品牌知名度，则是在渠道深耕的基础上需要考虑并推进的事情。

2.营销“三部曲”

这便有了2021年12月1日鸣笛开跑的艺术涂料领域“首个高铁冠名品牌”——荷兰蔻帝号高铁专列——的诞生。