近，我们关注到两种新的模式与店态，一种是中国联塑的家装精品专卖店，一个是东易日盛的新零售大店。
两种店都在走全品类的路线，力图满足全屋配齐的需求。
我们先结合公开信息，看看都是怎么做的。
大概11月的时候，中国联塑宣布推出一站式的专业家装解决方案，提供从家装设计、产品配套到安装的服务。
随后联塑就在各地办宣导会，与经销商交流，同时开设家装精品专卖店。
这种店里，将同时销售卫浴、净水机、家装管、家装不锈钢管系列、家装集成电气管线、电线、新风系统、开关电气、防水、密封胶、集成吊顶等家装产品。
当然，光这些产品，还做不到全屋搞定，但大部分硬装产品，是可以配齐的，以联塑的品牌背书能力与质量保障，确实有可能吸引不少客户。
我们注意到，中国联塑的建材家居产业已成气候，2020年这部分的收入高达19.97亿元， 同比增长31.5%，已经属于大家居产业第二梯队的力量。
如今再借助家装精品店及对应的渠道助推，这部分业务有可能再上一个台阶。
据公开信息，家装精品宣导会已经在安徽合肥、湖南长沙、广东顺德、江西南昌等多个城市落地，全国各地的联塑家装精品专卖店也陆续进入装修完工阶段。
与家装精品专卖店配套，则是“联塑好管家”服务，在家装工程完成后，提供上门或一对一的“双质保”无忧服务和“五免”专业服务。
结合近来的动作，可以感受到联塑在这一业务上的努力。
为什么会走家装精品店的路线，并且全力开发家装业务？我们认为，或许跟三点因素有关：
其一，联塑看到了建材家居产业的机会，经过前面数年里的生产、渠道及交付等能力积累，认为自己可以把建材家居业务做得更大更强，进而助推整体业绩的继续上升。
其二，联塑以管道起家，已经是200多亿级别的体量，但并没有局限于管道，而是不断扩大业务，逐渐布局了很多家居产品，包括整体厨房、整体衣柜、门窗、净水机、集成吊顶、水暖卫浴、防水涂料、阀门、电线、石英石、密封胶等。
数年时间里，中国联塑基本完成了大家居体系的建设，已经打好了一站式家装方案的基础，现在集中为统一的模式亮相，显得水道渠成。
其三，把家装精品店当成独立的重点业务来做，估计是看中二次装修市场，以前重点通过B端房地产企业渗透，而新建商品住宅已经有天花板了，但二次装修与翻新改造的份额越来越大，这是面向C端客户，必须以新的模式落地。
一套家装家用全品类家装产品集成供应的解决方案，借此可进一步统筹资源，既赋能经销商，提升客单值与转化率，增强客户粘性，又能为终端用户提供更多选择。
东易日盛新零售大店是12月开业，其做法也是全品类、场景化，面向所有消费者开放体验，同时发布“星耀问世.华丽蜕变”整装全新商业模式。
按该公司的计划，后面要全力铺开，目标是在全国将建成约20个大店。
这店分了几个大的区域，包括萍聚文化长廊、数字化体验区、秘密工艺区、橱柜展示区、全屋智能房、衣帽门厅展示区、卫浴木材地板展示区等，搭载数字化功能，增加实景展示。
同时结合裸眼VR、4D云设计等数字化技术，增加实景展示，以整装客户的体验为重心。
新零售大店的出现，被东易日盛提升到新的商业模式高度，总结为：新零售大店+三好整装，其中的三好整装是指好设计、好价格、好品质。
援引公开资料的说法，好设计是指见面即出整装设计（大师级原型），好价是指快报价、真报价、准报价、高性价比；好品质是指精选优质主、辅材，采用高端施工工艺。
其中给外界深刻的印象是，突出了家装数字化工具，比如真家4D云整装设计系统，从设计方案入手体现优势；还有真家4D云全屋定制系统。
我们注意到，近几年里，东易日盛一直在强调对数字化工具的重视，力图实现数字化设计、数字化生产、数字化交付、数字化施工管控、数字化营销等，做到全链条数字化。
通过数字化提升客户体验、扩大客户来源，并且提升经营效率、优化成本，思路肯定是没问题的，甚至是家装行业的经营趋势。
不过，这种改变还没有明显驱动业务的增长，该公司2020年营收34.47亿元，同比下降9.27%；归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长172.34%。2019年时，营收37.99亿元,同比下降9.62%。
要看接下来几年的表现如何，数字化战略与工具的推行，终要真正改变交付品质、营造足够好的口碑，并实现扩散效应、树起标杆，才能通过高价值客户规模的扩大，实现业绩的再增长。
据观察，大店做法在装修行业逐渐增加，比如业之峰也在推行超级新物种大店，先后落地西安、武汉与青岛，面积达1万平方米，部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务，还包含大量样板间的展示。
援引业之峰董事长张钧的观点是，家装行业的发展经历了3个阶段，阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”，它能把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去，从而实现高增长、高占有率，催生企业做得更大更强。
纵横向来看，从大家居企业，到装修公司，处于龙头地位的主角们，普遍看中了这种重资产运营的打法，做强单项服务的基础上，拿下一站式解决方案业务的大赛道。
自然，这种体量级的大店，对团队与业绩的考量，是极具挑战的。一旦成功，其抢占市场份额的能力也是极强的。
(文章来源：大材研究 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
585亿！欧派姚良松蝉联胡润百富榜家具首富！建材家居28人上榜！
【微家居早报】2021 年6月9日 星期三
虚假宣传、失联跑路…一年内,超百家家居企业被曝光、遭投诉
久诺去年营收大增35%至超12亿元，三大举措应对原料涨价
陶瓷行业的升级转型，一家陶业给出了这样的答案
转型突围 板材企业发力新赛道——家具板仓储
业内首家！东方雨虹成立一家新公司统筹集团内碳资产管理
【 微家居早报】2022年3月10日 星期四
加拿大对中、越家具加征关税！谁会是赢家?
这次中央的战略规划，给家居家装行业至少带来六点利好！
直播预告 | 优居如何打造24小时不打烊数字营销新模式？
2021岩板家具5个趋势观察！去年卖1.2万元今年卖6500，而4万元一张的竟销量不错？
细干粒、大规格、600×1200降薄上墙等，将成2022年北方产区主流
2020美国家具进出口数据：中国对美出口3年减半
推动泛家居生态共生共赢，为顾客创造更多价值
再见了，传统家居！
6月21日实施！美国禁用新疆商品，家具或受影响
直击岩板风卷厦门石材展！解码精品岩板的破圈之道
再次冲击中国质量领域高奖，三棵树究竟有何底气？
国货崛起当仁不让 京东618前10分钟国货精品卫浴成交额同比增长120%
