2009年，淘宝刚刚开启届双11。而刚在上海买完房的张晔、张群峰夫妇白手创业，开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店，想把好看又不贵的纯实木家具卖给年轻人。
没想到，这家起初“只想试试”的小店，一开就是12年，并连续10年拿到天猫实木家具Top 1。
近日，源氏木语创始人接受媒体采访时表示，截至目前，源氏木语有3000多个产品，SKU上万个，累计销售额几十亿元，未来3年的目标是做到100亿的规模。
源氏木语创始人张晔、张群峰
起家于淘宝，源氏木语有天然的渠道优势——没有层层代理，产品能直接卖给消费者。即使现在有了线下渠道和加盟商，销售的提成率也控制得极低。
“低到招商的时候，有人一听就说，‘你这开玩笑啊’，掉头走了。我们加盟商单店的销售额很高，所以乘以并不高的提成率，后也能给他们一个满意的结果。”
“我们不做贴皮，不做人造板，实木的产品成本早期是没有太多价格优势的，营销也没怎么做，直到现在也是薄利多销。”张晔表示。
实现高性价比的一大重点，在于多年积累的供应链体系。
目前，源氏木语与全球12家大型木场建立了深度合作，拥有全国规模大的实木加工及仓储工厂，包含4万平方米原木加工车间、35万平方米生产制造车间、6万平方米仓储面积。
由此，形成了规模化管理的组织结构，使其通过产品部件标准化，达到高效生产，降低成本。
2014年，赶上电商高速发展的快车，源氏木语开始连续以每年100%的速度爆发式增长，在天猫纯实木家具类目赛道，规模甩开第二名5倍左右。2021年双11，源氏木语的全渠道GMV同比上一年增长35.35%。
截至2020年，源氏木语天猫旗舰店粉丝已增长至771万。
家具是低频消费、低复购率的产品，重场景、重服务、重决策的消费特征，决定了其线下渠道的不可替代性。
2015年，源氏木语在上海开出家实体店，3年后正式开启对外加盟，提速线下布局。
目前，公司已进驻80多个城市，线下门店突破180家。门店面积通常在500-2000平方不等，复购率超40%。库存方面打通线上线下，实现“一盘货”。
北京、上海、成都、长沙等体量庞大的一线和新一线城市，源氏木语都有重点布局，超九成门店能实现盈利。按规划，未来几年品牌将加快线下拓店进程，门店数量要扩大至1200家。
(文章来源：77度 侵删)
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