顺势而为,家装行业发展这些年就是在顺房地产行业发展的大势,大势跟随造就行业的整体发展。能够精准判断和抓住行业内的小趋势,是现阶段家装企业发展高下立判的准绳。
竞争趋势
个是,整装模式将成为大玩家的战场,成为头部S级家装企业的战场。这个战场比拼的是规模、体量、每年开工数、完工数、企业经营效率、供应链效率、资金运用效率等。针对大众市场的整装产品将是体量大的,这是一个典型的性价比市场,家装企业通过精密的经营控制,获取适当的利润,形成市场霸主地位。
第二个是,随着整装模式的头部家装企业的区域化扩张和全国化扩张,被扩张地区的本地装企将面临严峻的考验。如果仍然是以大众市场为主,在竞争层面面对头部家装企业的猛烈进攻,其丧失阵地的概率极高。
所以,本地家装企业要么趁头部装企还未进入巩固自身的力量,提升规模体量,在品牌层面完全占据本地消费者认知,成为本地消费者的优先选项和必选项。要么就是开始未雨绸缪,开始进入转型,建立更高级别的能力进入中高消费群体的市场,放弃原有市场。
第三个是,定制家居企业将与全国化头部家装企业、区域头部家装企业形成新型竞合关系。一方面和家装企业合作,进入家装渠道是定制家居企业的一条腿,这是合作。另一方面以自己的全屋定制家居产品为主导,联合主要品类的头部材料企业,整合各个城市级家装企业提供设计和落地施工服务实现另一条腿,这与头部家装企业形成竞争。
不论竞争还是合作,考验的都是谁能够更好的吸引消费者、服务好消费者,真正做到以消费者为导向,这才是赢得胜利的砝码。
品牌趋势
第四个是,头部家装企业会逐渐放弃自主经营下的多业务品牌模型,集中火力聚焦单一品牌的发展。因为家装企业目前处在百年未有之大变局时期,天时地利人和,志在发展全国市场或者成为绝对区域霸主的家装企业,必须要集中所有精力、资源、资本、人才、认知于单一品牌上,才有真正的机会进行全面的突破和发展。多业务品牌无疑会分身乏术,牵扯精力,不利于饱和攻击式的发展,不利于聚焦突破。
第五个是,各个地区都将涌现一批聚焦于中高端市场的,以精致产品为导向的,为中高端消费者提供生活方式的家装品牌。这个领域核心是以设计主导,以服务牵引,以个体需要满足为宗旨,这需要创始人经营团队对消费者有极强的洞察,对获取消费者有很强的抓力。
截止目前为止,全国各个地区的中高端消费者的需求并没有被很好的满足,这主要是和家装企业的供给能力和供给质量有关,这个市场的竞争并不拥挤,只适合和适应特殊的创始人团队,竞争质量很高。
第六个是,下一步竞争升级的整体趋势是,透明化,从而形成信任。家装领域一直以来都存在不透明的现状,各家装企业为了在市场竞争层面获取消费者的订单,越来越规范,越来越透明,越来越标准化是确定性的方向,这在北上广深等一线城市已经逐渐展现出来这一趋势,这也同时在说明,市场开始变得越来越有效,良币驱逐劣币。
这也应该成为头部家装企业的责任,头部家装企业有责任运用自己的能力来让整个家装市场更规范、更有效,驱赶出急功近利的家装参与者,甚至是部分招摇撞骗的家装参与者。
市场趋势
第七个是,各省会级市场、一线城市、二线城市是家装企业的重点经营地区,全国化整装型家装企业的扩张将紧密围绕此三类城市类型进行布局。尤其是目前各省会城市、副省级城市,这些是中国现阶段及未来十年的人口密集区域,都是各个省的千万以上级别的人口城市,城市活跃、年轻人多,住房需求大,装修需求大,是这些城市的特征。
所以每个城市都将形成一个清晰的家装企业梯队,整装类型的、高端装修的、城市中产阶级的等,并且以区域化连锁或者全国化连锁企业为主导,本地城市型装企必须以差异化的竞争优势才能立足。
(文章来源:公众号「 家装下午茶许春阳 」 侵删)
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