传统定制企业醒醒吧，你干不好整装

时间：2022-03-10 16:00:29 类型：全屋定制浏览量：7648

家居品牌企业做整装分析

现在很多单品家居品牌，感觉很危机，纷纷抓住这整装风口，自己整合或扩展品类做平台。如意算盘是：提升客单价，增加用户体验，附加顺带上自己单品品牌，增加销量，二全其美，理论上一点也没有毛病，我称这种企业叫被整装，其实并没有那么筒单，做整合做平台，就得构建一个符合行业利益分配生态系统和符合商业模式的规律，而这筒单搭售产品而整合是完全没有上述条件，做栽判又做运动员，这样是违背商业模式的，这类企业几呼是不懂互联网商业模式和互联网用户思维和平台生态，由于只是为自己产品搭售动机去做整装平台就无法从商业模式平台化去设计，无法平衡分配好各方利益，无法是帮行业解决痛点，帮行业创造价值，没有提高行业效率，没有真正利他，世界上伟大商业模式是利他，也是易成功的，持久的，传统企业做整装平台同品类有自己产品又整合别人产品，结果就排斥了别人产品，破坏了平台生态，生态一定是公平竞争的，做运动员，又做栽判，是行不通。

尚品宅配与欧派整装发展分析：

欧派做法属于保守型，用品牌强势性赋能当地头部装企，平衡好经销商与欧派总部与装修公司利益，让专业装修公司干专业的事，定制企业回归做好定制专业的事，是个很好生态平衡，但缺点是：只能服务当地头部装企，也只能排他性，一个区域只能选一家，这样失去很大市场，还有占市场90%中小公司和施工队市场，无法触达是一个大浪费。

尚品宅配：整装云做法是激进自我革命型，平台思维，这个从商业模式讲涉及面就太广了，平衡各方利益是很难的，同时整装是围绕（家）进行，涉及面广，从互连网到从设计，到施工对接到各品类材料是非常复杂利益体系构建，尚品宅配团队专业基因是欠缺这些专业的，不专业的人去干了专业的事，成功率太低。

欧派整装（非平台）

欧派做整装并没有做平台化，通过品牌赋能，通过平衡经销商利益与头部装修公司绑定的模式是成功的，但缺点也很明显，头部装修公司，每个城市就那么几家，整个装修行业，大行业小公司，头部装修公司只占市场份额10%,在这10%中去占领市场也还不到其十分之一。剩下的市场是让中小公司，游击队，这些小而散的群体占领，欧派目前整装渠道模式无法解决他们问题，无法触达他们，维护成本高，开发成本高，利益无法平衡，没有很好商业模式去解决这个90%客户群体，欧派整装渠道这二年虽然取得可喜业绩增长，如果按整装市场定制市场，欧派占市场还不到0.1%这是一个巨大待开发的市场，这问题不只是你们解决不了，所有传统品牌商都头疼，整装真正做好必须解决这个群体利益（毛泽东讲过：要解决广大人民群众低层利益），否则，整装发展很慢，如果你们能解决这个群体整装渠道你们可以再造10个欧派市值并不是夸夸其谈。

二者大区别：

欧派整装用无型资产品牌赋能，对于欧派讲成本是0，这招很妙，而当地头部装企与头部装企竟争拥抱了欧派联合借势，一下子提升了品牌和同行拉开距离那是求之不得事情，然后欧派做他原来擅长定制事，装修公司回归做他擅长事，形成互补1+1=2局面，欧派让专业人干专业事，而尚品宅配整装亏与经销商的利益冲突，同时又让不专业的人干了很多不专业的事，自然走向失败，甚至还自己搞了一个整装公司圣诞鸟，得交太多学费，尚品宅配在整装赛道如果不回头不优化他的商业模式还得交很多学费，有一句话：做自己团队擅长的事。

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