2022红星美凯龙、居然之家纷纷牵手海尔智家冲击50亿销售目标,全屋场景方案成新赛道？

时间：2022-03-12 15:53:58 类型：全屋定制浏览量：4159

星星之火，可以燎原”

在经济高速发展的今天，各行各业都迎来，近年来，家居市场的新赛道也是层出不穷，高定、整家等新赛道在行业环境下逐渐成为新的热门话题。近期，红星美凯龙、居然之家纷纷牵手海尔智家，力推全屋场景方案，那么，全屋场景方案能否成为2022年又一条新赛道呢？

三翼鸟，海尔智家旗下全球首个场景品牌，提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听全场景生态解决方案。同时依托智家体验云平台, 连接用户、企业、生态方,创造因需而变的个性化方案。以1+N能力保障落地，为用户定制覆盖衣、食、住、娱需求的美好生活, 推动智慧家庭行业的革新，让家庭物联网走进千家万户。

在今年的2月份，红星美凯龙与海尔智家的战略启动会于上海举行，本次会议是继去年11月双方战略合作升级后的新里程碑，通过新增三翼鸟触点360家、融合渠道节奏联合营销、共创渠道竞争力，实现门店全覆盖、用户全触达、零售规模三倍速增长的共赢目标；居然之家也与海尔智家开启了全新的战略交流，双方计划在2022年加速完成三翼鸟1+2场景店的千店布局，达到居然之家卖场100%覆盖，实现销售额破50亿元。

竞争新赛道？

红星美凯龙、居然之家与海尔智家的合作，推动线下渠道的沉浸式体验，将全屋场景方案作为新的门店模式，这无疑是开辟了一条新的渠道战略发展方向。

全屋场景方案把全场景智能化，为消费带来沉浸式的体验，相较于以往的单一强调智能，更多的是为用户带来无缝体验，从而推动家居的全方位发展。

从产品的角度看，智能化已然成为趋势的今天，必然会将智能化产品观念更加深入人心，推动更多的智能家居产品层出不穷，同时一站式体验也推动着企业更加围绕消费者提供更加优质便捷的服务，拉动行业内智能化与全景产品的优质化“内卷”。

以三翼鸟为例，三翼鸟向用户提供家居家装和家生活服务，使得海尔智家拓宽了家装，带动整个家电、家装和家生活等相关业态的同步增长；现如今的家居消费群体主力是年轻群体，但是要想覆盖更全面的市场，适应不同年龄段的需求变化，推进全面市场建设，全屋场景方案对家居卖场来说可以为家居卖场提供更直观的产品理念，主动的智慧服务与全链的定制能力，让全屋场景适应于各年龄层的消费者。

从品牌角度看，对于品牌方面来说，消费者的家装需求，更看中的是哪个品牌能够更省心，哪个品牌提供的产品更全面，全屋场景方案符合了当前消费者的需求特点。全屋场景方案处于初期阶段，此时是树立品牌印象的佳时机，不仅仅是海尔智家的三翼鸟，市场上会出现更多的全屋场景方案品牌，争夺市场的先机，同时也进一步为消费者心中树立一站式的家装体验建立信心。

从渠道角度看，目前的全屋场景方案可以适应于品牌经销商和家居卖场等多种场景，这对于家居市场来说，能够获得更多消费者与经销商的关注度，消费者和经销商既能够接受这种线下门店的产品展示方式，也可以在渠道营销方面助力门店经销商品牌推广。

虽然当前行业热点在整装、高定、整家等风口之下，但是从以上三个角度看，全屋场景方案是有足够的潜力成为新赛道，能够符合市场的发展趋势，符合消费者的需求变化，因此相信不久会有更多的企业跟进这一门店模式，增强渠道端的吸引力与营销能力。

新挑战、新机遇

开创新赛道，迎接新竞争，首先强化内功，产品是家居企业的重要核心竞争力，全屋场景方案，讲求智能化与一站式家装体验，对于企业来说，将自身的产品场景化，更多的是打造沉浸式体验，将理念传达给消费者，打造更简洁易懂的操作方式，并突出全屋系统的完整性特点。

其次在渠道布局方面，全屋场景方案，需要企业更加重视线上与线下的联动，线上信息与营销，线下提供定制与服务，为消费者带来更加简洁透明的信息与价格资讯通道，提供更加优质快速的服务是当前渠道建设的核心思路。

之后在品牌建设方面，优先布局市场的品牌有着天然的先发优势，把握好品牌的口碑，在消费者心中树立优质的品牌形象是要务，而对于相对较后布局全屋场景方案市场的品牌来说未必就毫无优势，它们可以借鉴先发品牌的经验，避开可能的“雷区”，所以对于后发品牌来说，找出更加适合自身企业发展的路，发掘自身产品与服务的特色，赢得消费者与经销商的支持。