历年来的3月因为有3·8、3·15年后首批热点节令，促销早已成为家装行业的“开年大战”，尤其2022年在后疫情时代的整理后，各企业更是摩拳擦掌、“花样”不断。自欧派发布“高颜整家定制”战略，推出整家定制套餐后，许多定制家居企业不甘示弱，纷纷布局“整家定制”的赛道，欧派29800、索菲亚39800、顾家49800……五花八门的价格战愈演愈烈，开启整家“量价定制”的新时代。
从整家“大套餐”
消费者获得了什么
“整家大套餐战”如火如荼，志邦家居却“独善其身”， 在这场洪流之中表现依旧亮眼——把家居配置的主导权依然交给消费者。
几乎是突然之间，行业的热点成了“整家定制”，而什么是“整家”？它是以一个产品形态将单一装修或单一建材，两块服务串联在一起的模式，这种模式更符合家装公司的利润需求，家居企业也有机会打开新渠道，实现定制企业从单空间向全空间解决服务商升级。
这也许代表了一部分消费趋势，但对大部分终端消费者而言，搭配如此多的套餐真的适合每一个人吗？是否真的都需要“整家大套餐”？
不同于整家定制的大套餐搭配售卖模式，在今年的315活动期间，志邦以消费者需求为导向，延续自2017年起的“男人下厨节”IP营销。
在万众期待之中，本年度志邦家居携手“人间理想”张智霖作为“经典生活定制官”，以志邦家居「以爱之名 “智”敬经典」为主题，开启2022年“男人下厨节”营销的序幕。张智霖领衔主演志邦家居经典爱情大电影，碰撞经典IP男人下厨节，素人故事内容依旧延续不同年代的经典内容，致敬不同年代的经典影片。以经典印记的全新演绎，传达坚守的“实现人们对家的美好想象”的不变初心。
家居营销战3月序幕拉
男人下厨节继续独树帜
志邦家居在营销端高举高打，邀请优质热点明星赋能，借势三八妇女节造节，不断强化自己的IP文化，形成品牌与消费者连续不断的深层沟通。在服务端，推出“大牌随心配 定制更高配”的服务理念，让消费者根据自己的需求自由选择空间和花样款式，承诺绝不销售捆绑。消费者可根据自己的需求选择单空间产品，非常便宜，7999元起，相对于动则几万的整家套餐来说对消费者更友好。
从佳综艺主持蔡康永与 “断舍离”创始人山下英子的惊喜组合、到奥运冠军孙杨、实力个性歌手吴莫愁、当红演员杨烁、王耀庆，志邦家居邀请的嘉宾，无不是来自不同领域却又对人们的生活带来积极影响的热点人物。
本次男人下厨节整部片子将 “经典”电影的镜头聚焦，通过有趣的反转展现形式，将本次传播的核心内容： 经典和爱在日常展现出来。
除了媒体传播渠道之外，再由移动端头部流量媒体、KOL、KOC全域引流, 持续强渗透塑造品牌认知，抢占用户心智。这场激烈的开年大战至此，话题流量早已破亿，网友反映，志邦家居本次邀请的大湾区哥哥不仅人帅，活动也种草了。
持续耕耘“男人下厨节”
让利更多空间给消费者
很多人没有弄明白的问题是：整家定制与全屋优选有什么本质区别？整家定制的概念起源于“定制+成品家具”，如果商家单卖定制产品搭配和普通的软装家电家居，那又怎么能把设计交给消费者？整家定制终会不会沦落为全屋定制搭配软装销售的新形式，而消费者却需要为更多的单品买单？
志邦家居借势于线下同步推出多个单空间套餐产品，大牌高配升级，松下、丝涟、3M、喜临门、老板等国内外大牌加持。除此以外，志邦全系免费升级地利海蒂诗/德国百隆阻尼铰链、微晶岩板台面，再一次让消费者舒心放心，效果显著。
多层级市场的需求和各城市需求发展的不均衡，导致需求无法整体化和规模化，定制家居尤其是全屋优选定制更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求,在这一趋势下，厨柜、衣柜单品定制企业渐渐进入全屋定制领域，而行业渗透度提高又导致市场竞争加剧。
志邦依然坚持以消费者需求为导向，能够坚持自己的定制商业模式，和他强大的供应链整合能力和整体设计交付能力也密不可分。
众所周知，厨柜是整装方案和交付的核心品类，志邦厨柜是志邦的起家之本，行业排名第二，拥有成熟的设计及交付能力。同时还具备了品类全、自由组合、性价比高、可执行性强的核心优势。
国内家居企业按照派系主要呈现“衣柜派”和“厨柜派”两大派系。衣柜派代表如，索菲亚、尚品宅配、好莱客；志邦家居、我乐家居以及行业头部欧派家居则属于厨柜派。志邦家居多年打造“男人下厨节”标志性营销IP也缘起于此。
在这其中，志邦家居又是行业中具全屋优选定制方案和完整交付能力条件的定制品牌：厨、衣、木、墙、家配、卫阳等空间，从研发到供应链到生产制造，都是一体化开发，全部打通，风格材质设计一体化。
难能可贵的是：多生活空间多材料多设计的一体化交付中，志邦家居80%以上的加盟商都是多品类融合商，没有分品类招商。
城市发展不均衡和多层级市场需求分布的不同，既要求家居企业具备整家定制方案和完整交付能力，又能够以消费者为导向灵活设置商业模式。这实际上是对企业供应链整合能力和整体设计交付能力提出了更高要求。
家居定制方式选哪种
一切由消费者来决定
后疫情时代人们对美好生活的追求，Z世代消费诉求的转变，让整家业务渐渐成为定制家居领域第二战场。而为抢占赛道C位，各大定制家居企业必定纷纷施展奇招。然而在这个路口，志邦家居依然坚持深耕“全屋优选定制”这条赛道，坚持多年的微笑行动，终身免费检修、调试、保养，提供了完善的服务配套体系保障。
对于个体来说，可贵的品质是不为其他左右做自己。对企业来说，同样是如此。在整家定制打得如此火热的今天，志邦家居坚持以消费者为导向，更是一种态度：坚持从消费者基本的需求出发，为消费者服务。
志邦家居结合“明星矩阵”, 持续打造“男人下厨节”，经典IP赋能经典大牌，从生产端、用户端以及设计端的数字化到渠道营销数字化，精准定位消费者。
针对不同市场进行分析，从多层次市场需求出发，为不同消费者提供更便捷、好落地的家居服务，尽可能满足消费者不同层次的需求。在今年3月花式营销大战中，志邦也推出自由选、真大牌、全高配、更划算的服务体系。
至于未来如何，时间会给志邦一个满意的答案。
(文章来源：泛家居圈 侵删)
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