针对新流量的挖掘与运营，正成为大家居行业的核心课题。
近一则消息引起大材研究的关注，3月17日，富森美2022流量王直播竞赛颁奖典礼举行，现场有47个直播品牌、3个标杆联盟获得表彰。
作为龙头级别的线下家居商场，投入资源扶持商家参与直播引流，并视之为一项重点工作，落地到实处，拳拳到肉，看到效果，放到目前的大流通板块，并不多见。
而这种创新，正带给行业新的生机活力。
大材研究认为，此项做法并不是孤立的个案，至少反映出三点信息：
一是直播的价值赢得了大家居企业的高度认可，从业者清醒地认识到工具的现实作用，值得做，甚至是必须做好。
二是眼光敏锐与视野前瞻的家居卖场，跳出传统经营边界，不遗余力地寻找新流量，打开新流量的局面，在流量获取上跟随市场形势变化，立于不败之地。
三是赋能商户的措施又有增加，激活每名商户加入到新战场，开辟新赛道，提升新的流量竞争优势。
结合近几年的动作看，富森美正全力推进新流量格局的构筑，借助新业态的探索、新渠道的开发、传统资源的激活等手段，创新策略，突破传统流量边界，扩大流量资源，涉及直播、短视频、小红书、小程序商城、美术馆等，已取得了一定的成绩。
在本篇文章里，我们主要梳理了“直播+短视频+艺术场景”的新战法。
直播提速：三年沉淀，锋芒渐露
2022年，被视为富森美的直播年，开年首战，多项成果问世，已露锋芒。
首战就是此轮万人家博会，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。
其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微说法是，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。
而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等成果颇丰者。
来自现场的分享里提到，目前富森美平台上的商家，已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。
成绩并非是偶然取得的，一年就已有战果浮出水面。
时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。
据大材研究的观察，目前晒出直播成绩单的家居商场，非常少。能够亮出战报，一定程度上说明公司的重视程度，以及较强的竞争力。
取得当前的成果，经历了几年的探索与打法完善，2019年涉足，2020年亮出计划、发动商户，并签约快手；再到2021年里落地探索，完善体系。
2022年已有清晰计划出炉，计划围绕直播培训和模式板版，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。
大材研究认为，加码直播，并发动商户力量的做法，其价值是多方面的，既可以锁定直播平台的公域流量，扩大客户资源；再者，通过场景+解说+演绎的形式结合，完成用户种草、锁客与转化。
同时，借助门店做直播，是非常好的展示场景；再者，获客成本相对较低，入门要求不高，大部分商户与导购其实都可以加入。
短视频发力：探店、达人团、网红主持孵化，系统战的登台
近段时间以来，以“成都必逛家居店”为主题的多组短视频，吸引了众多观看者。
视频采取主播逛店的形式，清新靓丽的主播小陈一边逛店，一边讲解产品与搭配，风格活泼，表达清晰流利，内容生动，给人留下深刻印象。
这正是富森美出品的系列作品，主动走进各家品牌门店，录制1分多钟的视频。经过精致剪辑之后，再陆续通过视频号等渠道推出，既能够为有兴趣的观众提供家居题材，同时助力卖场扩大流量，赋能商户。
此前较长时间里，富森美家居的视频号上，已有上百段短视频，部分作品的点赞量上千，大多数保持在300—600之间，可见拥有一定的传播量。
当新的短视频出现后，富森美的部分高管及部分商户、导购等，普遍参与转发，可以内部对此项工作重视。
坚持精品内容持续输出的背后，则是富森美已搭建基本的短视频自媒体矩阵，至少包括：富森美家居、富森美、焦糖盒子等账号，在微信视频号、抖音等渠道均有运营。
据大材研究的观察，近年里，陆续有家居品牌成功孵化短视频大号，粉丝从数万到千万不等，既成了企业提升影响力的动力，又带来了实实在在的业务机会，转化的线上客咨线索少则数十、多则数万。
可以肯定的是，短视频自媒体运营的打法，配合精彩视频作品的连续投放，在大家居行业已跑通模式，不仅值得品牌企业全力以赴，而且适合经销商、从业者们量力而行，探索视频获客的办法。
并驾于短视频内容的打造、自媒体的运营，富森美今年启动了抖音达人团探店的计划，组织了数十名抖音达人进商场，与商户合作直播、录制短视频，集中力量提升热度，在本地业主圈里抢占注意力资源。
在第三方达人之外，富森美还有一支力量，就是多名“富森优选官”，通过短视频出镜，分享家居产品选购等知识。
大材研究认为，一批优选官脱颖而出后，既可以助推卖场活动，带动流量增长，又能下沉到有需求的商户，提供支持。
家居+艺术拓荒：近十万的流量扩容
以开放的心态，保持对任何新事物的兴趣，并能保持学习和成长，这是众多基业长青型公司的共同特征。
在大家居赛道里，可供我们探索的领地依然非常广阔。往往谁先迈出了步，就可能开垦荒原，拥有意想不到的收获。
富森美在家居+艺术跨界融合业态方向上的努力，以“内容+策展”的模式扩大卖场流量，属于一种拓荒之举。
其具体做法是，以富森美术馆为平台，推行策展型家居新零售的计划，一方面在富森美术馆里举办艺术作品展与论坛，另一方面联动艺术家与策展人，在不同家居品牌的展厅里，与家居场景融合呈现。
此举的价值明显，有助于实现两项目标：增强家居门店与产品销售的粘性；吸引艺术类客户进店，进而扩大有价值的客流量。
据富森美术馆的官微信息，2020年投入运营，1年多时间就举办数十场艺术作品展，8.9万多观众进场，成功打响了轮艺术流量扩容战。
整个2021年的节奏并没有变慢，一份展览报告给出了多项关键信息，从4月到12月均有不同题材的艺术展登台，比如：
4月的【破·防】艺术现场突围展；尹铁淋绘画作品展；7月的四川美术学院青年艺术家邀请展；9月的曾元伟作品展；12月联合文轩美术馆以“时光”做展陈等。
多种题材的组合、不同方向的艺术创作者云集，使得活动有能力吸引各个兴趣群体关注。树起艺术展的旗帜，打响美术馆的名头，就奠定了源源不断的流量基础。
按富森美的计划，2022年将为家居品牌提供两个场，一是线下体验、特色活动结合的线下实体卖场；一个是覆盖内容、社群、直播、IP联名等多元化组合的线上营销场。
个场，富森美已跑在了前面，以装修一个家为中心的全业态、跟随市场节奏而变的品类品牌组合、舒适的购物环境、一二梯队品牌商户构成的主流消费选择、保障度高的交付与服务，以及方便的购买途径等，加速前进，占领大家居流通渠道的制高点。
第二个场的布局，早开始行动，框架完成构建，内容正在丰富，对新流量场的攻势一轮高过一轮，富森美正在重新勾勒一幅波澜壮阔的画卷，在大变局中把握历史性的新机遇。
(文章来源：大材研究 侵删)
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