定制家居的生意怎么样，未来又会如何？
大材研究认为，对于部分竞争优势突出的品牌、经销商来讲，生意还是会不错，有能力抢到行业增长的多红利。
但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕无忧，面临的挑战将越来越严峻，需要采取更多的办法、更有效的策略，才能实现领跑。
而对于众多实力相对普通的工厂、经销商来讲，目前定制家居行业表现出的增长势头，与他们并没有关系，生意反而变得越来越难。
得出这一判断的原因有多种，根本因素在于新的市场变化已出现了，大材研究认为：
其一，头部定制家居军团已形成，在柜类定制方面依然保持了高增长，对腰部以下的品牌形成了高强度的挤压效应。
以2021年的数据为标准，欧派衣柜及配套产品同比增长49.53％，欧派橱柜同比增长24.22%。索菲亚衣柜及配套产品同增23.38%；橱柜同增17.25%。志邦橱柜同增17.55%，衣柜同增54.25%。百得胜同增17.69%。
无论是百亿级的企业，还是10亿级以上的知名定制家居品牌，大多实现了两位数的增长，超过了行业水平。
这就意味着，更多订单正在被一二线品牌占据。
品牌增速差距的情况，已反映到了经销商、销售人员的身上。
大材研究走访发现，知名定制家居品牌旗下，拥有数十甚至数百位优势明显的大商，尤其是上亿规模的大商众多，几乎覆盖了一二线城市。
这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师，给出数十万的收入，进而在终端竞争力上实现超越。
其二，做定制家居的实力派越来越多，尤其是数十家成品企业上线定制业务，投入力度非常大，增长势头迅猛，抢占了一定的定制家居份额。
我们可以看一些公开数据，掌上明珠透露，其中定制占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到6.2万元。
林氏木业，近两年发力定制家居，2020年开出门店，到2021年底，定制融合店有42家。2022年计划做到200家定制融合店。区别于柜类独立开店的模式，林氏木业的定制融合店中，定制与成品各占一半。
当这些成品家具的龙头企业打通定制业务后，实现增长提速，再与成品家具融合成整家定制，推动经销商成功转型，那么，其他中小定制家居企业的处境会更困难。
整个局面已非常清晰，市场上，增加了太多在同一赛道里奔跑的高手，增加了太多在同一舞台上竞技的能人。
即使是定制家居高手，也会感觉到生意会越来越难，需要花更多心思才可能巩固原有地位，才可能保持增速的继续。
挑战还来自消费端的需求升级，实力派们密集出手，在产品质量、功能、设计、整体方案、终端服务等多个环节上提升能力，为客户创造更优的购物体验与服务质量。
例如，现在很多比较强的品牌店，都能够给客户快速提供设计方案，根据客户需求与偏好给出效果图，能做到这点，必然离不开高水平团队的支持。
如果你没有合适的人才，提供不了同等的服务，那就可能导致客户流失。
还有很多环节的竞争，其他企业要不要跟？经销商要不要想办法提供同等或更好的服务？
不跟上，肯定要导致客户流失。要跟进，实力偏弱的企业会很纠结，无疑需要增加投入。利润已经比较微薄，再增加投入，能维持多久？所以，生意肯定是会更难做的。
更重要的是，大材研究注意到，目前定制家居赛道的实力派们，在渠道、性价比等环节已铺开新动作，对其他企业造成严峻压力。
一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白。
这种现象我们可以从典型企业的经销网点增速看出，目前上市的10家公司里，每年新店面净增大概在数十到上千家。
即使是二梯队品牌，一方面培育当前的经销商团队，另一方面也在推动招商，扩大网点。
那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。
二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走。
同样的价格能买到知名品牌，享有更好的设计方案与服务，你说还有多少消费者愿意选择中小品牌的。
简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间，蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，生意就会做得越来越难。
那么，腰部以下的公司就没有希望了？
大材研究认为，希望肯定有，毕竟定制家居市场的规模还在扩大，比如橱柜、衣柜、鞋柜、阳台柜等定制产品的渗透率，还存在比较大的上升余地，整个行业空间充满想象力。
再者，在某些区域里，部分中小品牌、中小经销商可以凭借自己扎根本地、深度理解客户需求、高效率送装交付等优势，有能力脱颖而出。
此外，大材研究认为，做特色品牌，也有机会，以高定家居板块为例，就出现了很多体量相对小，但竞争力不弱的品牌，比如A8空间、木里木外、图森等。还可以从风格入手、从材质入手等，开辟差异化的赛道，拿下细分领域的优势份额。
(文章来源：大材研究 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
整装之战升级！志邦家居“超级邦”一体四面革新整装行业格局
登上质量黑榜，牺牲利润换销量，东方雨虹-德爱威高增长背后存隐忧
全国建材家居市场二月BHI小幅下跌
新，又一家家居企业在深市主板IPO获受理！
消失的客厅，困局中的家电如何转身？
产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区
2022年起，家居建材行业将出现的十大变化
柏厨家居轻奢新品I-LOFT II：极简与克制的美学感更受新中产欢迎
智能家居生态割裂或将终结
楚楚顶墙丨给你，深色调质感带来的现代轻奢
中国家具企业如何创造出宜家的规模？
上游要涨，下游要跌，板材企业苦不堪言！
惠达卫浴拟以不超2亿元增资新盛达 优化陶瓷生产基地区域布局
A.O.史密斯邱步：产品不互联没有新价值，智能家居需要定制化的混合连接技术
商户装修好3年卖场没开业，损失近5000万元
一定制家居企业，山西长治居然之家门店跑路！
秦志戬、刘诗雯、许昕发起圣象地板乒乓健身公益行动——圣象力量首场社区体验活动玩嗨了！
驰援香港方舱医院，签约TOP10头部房企，英皇卫浴为什么能？
集成灶突围高线市场 行业逐鹿之战日益激烈
7月菏泽多家木制品加工企业安全隐患被曝光！
