当前位置： 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
近两年里，整装渠道逐渐引起大家居、建材企业的重视，甚至成为部分企业的必争之地。
据大材研究的观察，包括欧派、索菲亚、尚品宅配集团&新居网、志邦、德尔、梦天等数十家有实力的企业都已经入场。
做法都颇为成熟，一是由工厂总部出面，跟各地龙头装企合作，满足供应链需求。二是由经销商负责，开发当地的装企渠道资源，获得厂家的供应链支持。
欧派：2021年末，整装大家居事业部的门店数790多家，覆盖城市650个，2022年会在此基础上进一步招商。2022年收入目标在40%以上。
截至2021年11月5日，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%。整装大家居渠道是欧派在装修领域的布局，跟龙头装企合作。同时，欧派的橱柜、衣柜业务，还分别推动经销商开发当地家装渠道。
索菲亚：与星艺装饰、圣都家装等装企合作，推出渠道专属产品与价格体系，同时驱动经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室合作，2021年时，经销商合作装企叠加公司直签装企，两部分加总营业收入同比2020年实现3倍增长，具体数字是5.29亿元。
新居网HOMKOO整装云：刚过去的5月底，HOMKOO整装云重磅发布了整装3.0模式，即数字化整装，开创性地推出“装两次”，同时交付给客户2个产品——一个数字虚拟化产品，一个实物工业产品。通过三维BIM技术将设计方案进行模拟仿真施工，然后分析优化出优设计方案和施工方案以及准确材料和人工信息，达到更小成本、更高效率和更优质装修品质，真正地把家装各链条联系在一起，协调统一，试图彻底改变整装公司的基因和内核，全面解决现有整装公司的痛点。
德尔地板：组建了独立的整装产业部，做到专人专职对接，实现高效的销售交付模式；为家装业务定制专门的产品线，并为家装渠道提供定制化营销方案，解决装企在产品和销售方面的合作顾虑；采取设计师驻店运营的方式，以总部直连直管，培育家装运营服务商。
2020年以来，连续签约业之峰、上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等。年报中提到，已与超百家装企建立了合作关系。
梦天家居：已将工程与家装渠道纳入经营重点，针对家装渠道的激活,梦天的做法则是成立总部层面的家装渠道运营体系,联手各地经销商展开装企的合作，以门墙柜一体化的交付能力，为整装渠道提供木作服务。
志邦：以原有加盟商合作为主，直接与整装公司合作为辅，打造整装产品，2021年整装业务实现营收同比为100.64%。
毫无疑问，后期的竞争会非常激烈，要想在整装渠道有所成就，也就是拓宽优质装企合作资源方面有所作为，大材研究认为，比较关键的一些因素至少包括：
1、整装渠道产品的自研自产能力：供应链的能力如何？能不能支撑整装渠道的需求？
有些企业重点实现自研自产，专门建立整装渠道的产品线与价格体系，具备专供的能力，自然更好，但必须实现整装渠道的上量，才能够支撑起一条生产线的高效运行。
有些企业是自己做一部分，再整合第三方的品类。如果自己的品类很少，更多靠整合，估计这样的整装渠道业务，优势不够突出。
2、整装渠道的联单销售：现在部分企业做整装渠道，都是力图实现多品类的集成，提供一站式的解决方案。
建议先跑通几个品类的集成销售，实现多品类的联单套系销售，给整装渠道打基础，也才能够给装企提供销售的支持。如果套系销售做不好，想把整装渠道跑起来，吸引力不够。
3、交付保障：交付的保障能力有多强？比如根据户型做设计方案，再根据设计生产与配货、送装，整个流程的润滑度如何？
还是要回到套系交付的阶段，先用单品类或少数几个品类的套系做演练，可行性或许更大。优秀的装修公司，会考虑到终端客户的体验，自然对供应链会提出高要求。
一体化设计、一站式配齐、一揽子服务，讲一讲很容易，但面对几千几万个客户时，能不能做下来。这有个试点的过程。
4、品牌势能：品牌的影响力、话语权有多大、引流能力有多强？会影响装企的决定。
整装企业为什么要跟某些材料品牌合作？一是考虑性价比优势，给自己留足利润空间。二是考虑到品牌的名气比较大，可以反过来提供背书，帮助引流。三是考虑到质量与交付有保障，售后相对省心。
品牌势能是否足够大，价值是否足以打动装企，是否有能力构建起独立的整装渠道体系，这个很关键。
5、渠道赋能：整装渠道的业务要做起来，总部好是有专业的部门，由经验与资源比较丰富的高管带队，撬动整个市场的起步。
光靠原来的经销商门店，难度会比较高，因为很多经销商的装企资源有限、合作经验不足，而且产品综合竞争力不够，厂家必须提供多方面支持，实现经销商逐渐打开整装渠道的局面。
6、找准位置：能不能根据企业自身的资源禀赋，成功建立起自己的整装渠道核心竞争优势。
找准自己的位置，构筑自己的壁垒，在渠道端、消费端都能赢得认可，同样会影响成败。
来源：大材研究
(文章来源：腾讯家居•贝壳 责任编辑 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
受恒大牵连多家居企业财报惨淡，倒逼家居企业转型
2022，陶瓷圈打响“代工之战“
“同心协力 共赢一亿”老板电器与牛妈妈战略合作仪式召开
泛家居圈周忠、卡诺亚整家定制李伟明：整家热潮之下，卡诺亚的应对之策
立邦中国去年营收大增41%至222亿元，原料涨价致利润下降18%
顶固集创:2020年度拟派发现金股利2051.7万元
帝欧家居46亿，海鸥住工30亿，天安新材12亿，悦心健康9亿，四通股份3亿
加速扩张|欧神诺5G 数智双层窑炉岩板智能生产线点火
喜临门2021上半年度净利2.18亿元 同比增长超400%
2023瓷砖刮什么风？范思哲、Laminam、Florim、Imola、Iris、ABK…18家国际品牌新品一次看完
全国94%瓷砖产量位于三个地区！西班牙陶瓷行业详细报告公开
关于欧派收购意大利顶级家居品牌Former的几点猜想
【微家居早报】2021年11月5日 星期五
皮阿诺、顶固、好莱客三大品牌上半年业绩预告
因售卖临近保质期油漆，立邦中国遭消费者投诉
行业！嘉宝莉产品再被认定为国家级“绿色设计产品”
这个原材料企业IPO已受理！立邦三棵树亚士为其大客户
碧桂园反腐
开工就涨！多家装饰纸企业发布涨价函！
欧神诺、蒙娜丽莎上榜广西工业龙头名单；山东陶瓷砖产量5年下滑69.43%
