尚品宅配的“整装”战略错了吗？

时间：2022-09-08 16:07:36 类型：全屋定制浏览量：7086

“探花郎”尚品宅配在定制家居第三名的称号在行业已久，如今与前两名的差距越拉越大。2022年上半年，尚品宅配可谓交出了一份相对糟糕的成绩单，报告期内营业收入为23.05亿元，同比降低27.46%；归母净利润亏损1亿元，同比降336.25%，由盈转亏；扣非后归母净利润亏损1.28亿元，同比降1095.87%；毛利率也降至近5年新低。不仅是整体业绩的下滑，内生动力也显颓势，公司寄予厚望的整装业务上半年收入为2.02亿元，一改增长趋势，同比下滑58.94%。

对于营收与利润大幅下滑，尚品宅配仅提及“疫情影响销售下滑”。但行业整体环境似乎不足以成为全部理由，毕竟欧派家居和索菲亚依然保持了营收的正增长，尚品宅配沦为定制家居企业前五名中一家营收负增长的企业。尚品宅配一开始就掉队了，在其他家居企业大力布局大宗业务时，只押宝整装业务。

前几年欧派家居、索菲亚等定制家居企业纷纷与房企合作，凭大宗业务获得快速增长，大宗业务风头盛的2020年，欧派家居、索菲亚的大宗业务营收分别实现26.82亿元、15.04亿元，占总营业收入的18.20%和18.08%，当时大宗业务也成为定制家居企业成长快的渠道。尚品宅配始终未意识到其不主动参与的决策将会面临的“危险”境地，继续对整装渠道寄予厚望。2020年，整装业务仅获得收入约3.45亿元，同比增长25%；2021年，整装模式实现营业收入约11.09亿元，同比增长53.69%，占营收的10.79%；到了2022年上半年，尚品宅配整装业务获得收入2.02亿元，同比下滑58.94%。

中小投资者中，不乏对尚品宅配整装策略存在不满的表达：公司过去三年大力投入全屋整装，不但浪费公司大量资源，导致净利润大幅下滑，还错失发展的良好机会，在还具备较强市场潜力时却率先进入到整装策略等等。对此，尚品宅配回复称：泛家居行业的长期发展趋势蕴含着对于纯定制家具企业的巨大风险，为了公司长期可持续健康发展，率先实施整装转型战略，在执行整装长期战略的同时，公司将继续努力做好各项经营管理工作，降本增效，强化核心竞争力。（来源：21世纪经济报道）

【泛家居营销】评论：尚品宅配的整装战略错了吗？不，它做得很好，只是前进得太快，成了一个孤勇者。

它的“问题”之一就在于太像个科学家，老想着创新引领，对于可能成为“先烈”的看法嗤之以鼻，持续在整装的战略上蒙眼狂奔，以至于领先得太远，同行跟不上，自己的体力跟不上——任何一个创新变革或迭代升级，都需要倾注资源和全以力赴，而尚品宅配的“问题”之二就是只想派出一支小分队就可以赢得市场，忘记了大部分同事的屁股还坐在全屋定制上。

其“问题”之三则是不把赚钱当作一个问题，而是把创新探索当作追求和使命。

其实，在《泛家居营销》看来，这些“问题”都不是问题，只是前进过程中战略受到了策略的反弹，有必要稍事休整，处理一下当前的当务之急——投资者和社会关心的业绩问题。当然自己的团队需要眼前的胜利鼓舞士气。

当前，尚品宅配的业绩的确有些“难看”，令人担忧。然而，业绩只是内在战略与经营的短期偏面折射。一味追求业绩的好看，也可能令企业走入歧途；相反，那些坚持做正确的事、正确的事的企业，哪怕一段时间业绩不佳，时间终究会给他们带来更为丰厚的回报。

从行业角度看，尚品宅配的确是个独立特行的企业，甚至不像个定制家居企业，但定制家居企业应该感谢尚宅配，因为正是其不断的创新实验拉宽、拉高了行业发展的空间，甚至为行业未来指明方向。社会层面看，人们不应仅以业绩论英雄，因为它固然重要，但一时的判断往往是短期的、局部的，人们应该对锐意的创新者理解和包容，而不仅仅是壁上观者的指指点点、甚或妄加批评。

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(文章来源：泛家居营销侵删)

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