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近期,定制家居头部企业不约而同发布三季度报告,欧派家居(603833.SH)继续保持“榜样力量”,前三季度实现营收162.69亿元,同比增长12.96%,净利润也达到19.9亿元。
欧派家居2022年第三季度业绩报告
定制家居龙头企业索菲亚三季报显示:索菲亚第三季度实现营业收入31.53亿元,同比增长7.10%;归属于上市公司股东的净利润为3.92亿元,同比下滑2.82%。
报告显示,索菲亚前三季度累计实现营业收入79.34亿元,同比增长9.53%。主营品牌“索菲亚”实现营业收入67.70亿元,同比增长11.19%,工厂端平均客单价18133元,同比增长34.89%。在多品牌的矩阵搭建中,索菲亚去年全新推出的互联网品牌米兰纳也成为了一匹“黑马”。今年1至9月,米兰纳品牌实现营业收入1.96亿元,同比增长276.82%,工厂端平均客单价12620元,同比增长14%。
索菲亚2022年前三季度业绩报告
值得注意的是,在原材料成本大幅上涨、疫情反复的情况下,龙头定制家居企业都顶住了压力,如欧派家居坚持向终端消费者提供价格稳定、性价比高的家居产品及服务,大程度给经销商予以帮扶。索菲亚也通过集采优势努力消化成本增长压力。
那么为何欧派、索菲亚两大龙头企业逆势下仍然取得了大幅增长?
01
欧派、索菲亚大家居战略成果喜人
2022年半年报业绩会上,欧派家居集团董事长姚良松在业绩会上介绍,在公司的品牌架构上,欧派属中高端品牌,欧铂丽则视为年轻人打造的轻奢型品牌,欧铂尼属于中低端品牌,新收购的意大利家居公司则在高端市场布局。
欧派家居品牌矩阵图
从欧派家居公布的三季度数据来看,各板块业绩均已足以笑傲行业。
首先是衣柜板块,2020年,欧派家居衣柜业务首次登顶,2021年,欧派家居衣柜业务首次突破百亿元营收,到目前为止,衣柜业务依然是欧派家居业绩的核心推动力,今年前三季度收入达到87.08亿元,同比大幅增长20.91%。
与此同时,欧派家居起步于橱柜,这一板块也继续稳定前行,今年前三季度收入规模达到54.5亿元,同比稍微增长1.01%。此外,木门、卫浴及其他均实现同比增长,增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%,其中木门、卫浴产品的毛利率也有明显的提升,大家居融合销售之路日趋成熟。值得注意的是:欧铂丽品牌增长势头迅猛,前三季度实现营收 12.7 亿元,同比增长36%。
收入大幅增升背后,与欧派大家居战略紧密相关,该战略之下,欧派家居全品类、全渠道通力合作拓展市场。
而索菲亚大家居战略同样收效明显,截止2022年第三季度,索菲亚推行“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略,以“索菲亚”“米兰纳”“司米”和“华鹤”四大品牌矩阵满足不同消费群的需求,实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖,在产品研发赋能和供应链保障支持下,正向纵深渠道全面发展。
尤其值得注意的是:年轻化品牌“米兰纳”对刚需人群的精准定位获得了出色反馈,前三季度营业收入1.96亿元,同比增长276.82%。
02
整家定制战略深化,带动单值快速提升
2021年底,欧派首先面向定制家居行业推出“高颜整家定制”套餐模式,一时间,在定制家居行业掀起了整家定制风潮,快速成为行业争相效仿的“榜样”。 终端整家套餐渗透率持续提升带动配套品销量增长。
2021年底,“索菲亚”宣布切入整家赛道,拓展为衣柜、橱柜、门窗、地板、家具家品、地板、家电全品类一站式购齐的销售模式,并以多种套餐的打法在消费端攻城略地。就在今年中的经销商大会上,终端对整家战术的落地普遍给出了正面的反馈,出现了大量消费端客单价达到6万以上的案例。
索菲亚三季度报告也显示,进入第三季度随着整家的推进和经营能力优化等的因素,有效提升了客单值,提高了整体利润,带动了周边产品,前三季度归母利润率为10.12%,对比上半年8.61%的归母利润率,实现较为显著的提升。
03
整装项目增长迅猛
关于整装大家居战略,欧派此前有过生动形象的阐述: 我们把大家居比作是一座险峻的山峰,目前正通过山坡的两面向山巅进发: 整装大家居以及范围更大的零售大家居。
据了解,整装大家居业务在先发先行的优势下,获客能力、运营能力、行业口碑得到持续强化,为未来的发展奠下坚实基础; 而零售大家居的“一体化设计,一揽子搞定”能充分解决家装消费者的消费痛点,是提升客单值、降低引流与服务成本的优质商业模式。 据欧派官方数据,整装大家居在今年前三季度营收已经突破24亿元,2022年有望突破30亿元营收,成为欧派家居重要的增长引擎。
索菲亚在三季报中指出,在新渠道开拓中,整装渠道的增长依然亮眼,报告期内上市公司整装渠道营业收入同比增长120.66%,意味着整装渠道已成为索菲亚发展的强力增长点。此前索菲亚一直在积极拓展整装发展模式,以总部直签的模式合作多地龙头装企,一直被认为是定制家居发展整装的一种范例模式。
综上可以看出,欧派、索菲亚之所以能在逆势下渠道高速增长,主要来自于大家居多品牌战略、整家定制深入执行、整装战略坚定落地,可以预见,2022年这两家龙头企业仍然将取得较好增长,持续引领定制家居行业向前发展。
(文章来源: 定峰汇 侵删)
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