【前言】
2022年在“极速进化”战略的指引下,程咬金招商业绩在行业内独占鳌头,口碑逆势上升!
2022年9月22日程咬金集团百日大战启动会确定了以“极致口碑”为战略的2023年公司发展目标,所有咬金人都坚信:“有口碑,才有复购;好口碑,才能长久;唯有“极致口碑”才能带来逆势增长”!
会议上评选出2022年上半年9大金口碑项目,索菲亚·墙地一体|空间定制荣列其中,下面让我们一起走进金口碑项目—索菲亚·墙地一体|空间定制!
索菲亚·墙地一体|空间定制项目由程咬金集团企划中心副总经理叶明担任主控,程咬金招商金牌执行老师束传林和谷思远老师担任执行主控,企划中心策划副总监丰祎和资深设计郑宇飞负责内容输出!
战绩辉煌,提前完成作战目标
由于墙地一体|空间定制是索菲亚开辟的一条新赛道,无客户经营成功案例,整个项目执行过程的难度不言而喻,但是挑战越大,程咬金招商团队的干劲就越足。
此次招商会没有线下落地,绝大部分签约订单是在执行过程中完成的。除了正常的培训赋能,执行版块通过4天一个节点,以战区为单位,关键阶段签约目标未完成的战区,战区成员加大负激励力度:俯卧撑、战区罚款。同时设置节点自愿对赌机制、交对赌金,节点过程不考核电话量、没有俯卧撑惩罚、但节点签约目标未完成,直接没收对赌金,超额完成签约目标每单额外奖励等执行技巧,让执行更加高效有力度,终不负所托,索菲亚·墙地一体|空间定制项目业绩一路长红。
三大挑战,逐一化解
①全新赛道,无经营成功案例
针对于无客户经营成功案例,执行老师谷老师重新梳理说服客户核心点,围绕索菲亚强大的品牌背书,讲透讲细,比如:索菲亚-墙地一体空间定制是新开辟的赛道,现在立刻加盟的优势,投资30-50万就可以用索菲亚品牌的强大背书来开索菲亚-墙地一体空间定制专卖店;这样的一个决定就等于帮自己多赚300万左右,因为现在在当地如果要开索菲亚专卖店,不仅要验资,同时开一个索菲亚专卖店,至少200-300万左右;同时利用现有加盟商在启动建店,来说服客户。没有经营成功案例的问题轻松迎刃而解!
②团队做单品比较多,对套餐项目理解不充分
针对团队问题,执行老师在执行过程中将墙地一体空间定制项目的差异化优势:“装修之前墙地一体色彩搭配先定基调,锁定后续配套产品的导入”跟团队反复宣讲,多次培训赋能直到团队能够真正理解,非常顺畅的跟客户沟通项目的优势为止。
③墙地一体空间定制项目宣传不足
针对项目声量不足的问题,在项目执行期间,借助自媒体付费推广、百度付费推广、以及原有索菲亚经销商的推荐,来进一步宣传造势,扩大品牌声量。
程咬金招商企划中心作战期间每日针对性的品宣输出,也让意向加盟商对墙地一体空间定制项目有更深入的了解。
专业赋能,竭尽全力
除了对业绩的高要求,本次招商执行,企业对新老员工的沟通话术逻辑梳理也非常看重。
针对这些要求,执行老师重新为招商经理优化、梳理了面谈沟通逻辑,带着招商经理逐一进行意向客户复盘,1对1沟通在当日拜访客户过程中所遇到问题,对遇到的问题进行1对1辅导解答,同时,搜集大家的问题,夕会上借力企业运营总监、招商总监进行统一问题解答,问题共享,让所有招商经理遇到相同问题的时候都有可应对的专业话术!
捷报频传,离不开企业的高度配合
初次见面,企业对执行老师的重视程度就非常高,过程中也是高度配合,让整个招商会执行顺利进行,招商总监杨绍智杨总更是2天连跨4个省5个市亲自帮助招商经理谈商签约、并签约6-8家左右。
敬业、职业、专业,高度认可
一个多月的招商执行,辉煌战绩是大家共同奋斗的成果;从开始的陌生到离别时的不舍,是大家朝夕相处的默契;不管是锦旗的认可还是视频打call推荐,都是对执行老师的高度认可,也是对程咬金招商的信任!
(文章来源: 侵删)
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