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【用服务赢口碑】索菲亚·墙地一体|空间定制业绩一路长红，超额完成目标

时间：2022-11-03 16:27:45 类型：全屋定制浏览量：8868

【前言】

2022年在“极速进化”战略的指引下，程咬金招商业绩在行业内独占鳌头，口碑逆势上升！

2022年9月22日程咬金集团百日大战启动会确定了以“极致口碑”为战略的2023年公司发展目标，所有咬金人都坚信：“有口碑，才有复购；好口碑，才能长久；唯有“极致口碑”才能带来逆势增长”！

会议上评选出2022年上半年9大金口碑项目，索菲亚·墙地一体|空间定制荣列其中，下面让我们一起走进金口碑项目—索菲亚·墙地一体|空间定制！

索菲亚·墙地一体|空间定制项目由程咬金集团企划中心副总经理叶明担任主控，程咬金招商金牌执行老师束传林和谷思远老师担任执行主控，企划中心策划副总监丰祎和资深设计郑宇飞负责内容输出！

战绩辉煌，提前完成作战目标

由于墙地一体|空间定制是索菲亚开辟的一条新赛道，无客户经营成功案例，整个项目执行过程的难度不言而喻，但是挑战越大，程咬金招商团队的干劲就越足。

此次招商会没有线下落地，绝大部分签约订单是在执行过程中完成的。除了正常的培训赋能，执行版块通过4天一个节点，以战区为单位，关键阶段签约目标未完成的战区，战区成员加大负激励力度：俯卧撑、战区罚款。同时设置节点自愿对赌机制、交对赌金，节点过程不考核电话量、没有俯卧撑惩罚、但节点签约目标未完成，直接没收对赌金，超额完成签约目标每单额外奖励等执行技巧，让执行更加高效有力度，终不负所托，索菲亚·墙地一体|空间定制项目业绩一路长红。

三大挑战，逐一化解

①全新赛道，无经营成功案例

针对于无客户经营成功案例，执行老师谷老师重新梳理说服客户核心点，围绕索菲亚强大的品牌背书，讲透讲细，比如：索菲亚-墙地一体空间定制是新开辟的赛道，现在立刻加盟的优势，投资30-50万就可以用索菲亚品牌的强大背书来开索菲亚-墙地一体空间定制专卖店；这样的一个决定就等于帮自己多赚300万左右，因为现在在当地如果要开索菲亚专卖店，不仅要验资，同时开一个索菲亚专卖店，至少200-300万左右；同时利用现有加盟商在启动建店，来说服客户。没有经营成功案例的问题轻松迎刃而解！

②团队做单品比较多，对套餐项目理解不充分

针对团队问题，执行老师在执行过程中将墙地一体空间定制项目的差异化优势：“装修之前墙地一体色彩搭配先定基调，锁定后续配套产品的导入”跟团队反复宣讲，多次培训赋能直到团队能够真正理解，非常顺畅的跟客户沟通项目的优势为止。

③墙地一体空间定制项目宣传不足

针对项目声量不足的问题，在项目执行期间，借助自媒体付费推广、百度付费推广、以及原有索菲亚经销商的推荐，来进一步宣传造势，扩大品牌声量。

程咬金招商企划中心作战期间每日针对性的品宣输出，也让意向加盟商对墙地一体空间定制项目有更深入的了解。

专业赋能，竭尽全力

除了对业绩的高要求，本次招商执行，企业对新老员工的沟通话术逻辑梳理也非常看重。

针对这些要求，执行老师重新为招商经理优化、梳理了面谈沟通逻辑，带着招商经理逐一进行意向客户复盘，1对1沟通在当日拜访客户过程中所遇到问题，对遇到的问题进行1对1辅导解答，同时，搜集大家的问题，夕会上借力企业运营总监、招商总监进行统一问题解答，问题共享，让所有招商经理遇到相同问题的时候都有可应对的专业话术！

捷报频传，离不开企业的高度配合

初次见面，企业对执行老师的重视程度就非常高，过程中也是高度配合，让整个招商会执行顺利进行，招商总监杨绍智杨总更是2天连跨4个省5个市亲自帮助招商经理谈商签约、并签约6-8家左右。

敬业、职业、专业，高度认可

一个多月的招商执行，辉煌战绩是大家共同奋斗的成果；从开始的陌生到离别时的不舍，是大家朝夕相处的默契；不管是锦旗的认可还是视频打call推荐，都是对执行老师的高度认可，也是对程咬金招商的信任！

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