【用服务赢口碑】程咬金招商助力欧曼家居累计签约231城，创造品牌招商新纪录

时间：2022-11-03 16:42:40 类型：全屋定制浏览量：9490

2022年7月15日，程咬金招商助力欧曼家居2022软体家居合作选商大会圆满落幕，以正式签约231城，现场订货4770万的傲人业绩，创造了品牌招商新纪录，引起了全行业的关注，程咬金再一次打出漂亮的一仗，再次证明了在泛家居行业内实力招商企业的地位。

本次欧曼家居项目由程咬金集团总裁刘振担任项目主控，段刚担任执行主控，程咬金企划中心文案策划张梦玲担任项目主策划，陈茜茜担任主设计。

启动即爆单，业绩燃爆了

欧曼家居自启动开始，就一路高歌猛进，在2天1夜的启动会上，技能培训+实战演练相结合，以战代练现场签单，成功签约17城，锁定25城，达成了启动即爆单，签约及锁定42城的火爆业绩，在程咬金欧曼家居项目组与欧曼家居招商团队的努力下，干爆了启动会。

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品宣遇难关，一天高效解决

品宣一直是欧曼家居在活动期间高度关注的问题，由于欧曼决策领导时间不充裕，包括以往多轮的外宣物料设计，在外宣物料排版那和色调上有高要求，为了更好解决品宣问题，程咬金决定从线下线上拉动企业领导与项目策划、设计负责人讨论公司给出的优秀模板，同时不断收集欧曼以往设计素材做对比，与欧曼负责人不断讨论，终采用7选5，5选2，2选1的方式，确定设计效果，1天内快速解决了此项问题。

把握了企业的调性之后，主策划张梦玲和主设计陈茜茜紧跟企业需求，以海报+视频+长图等宣传内容，全面包装欧曼家居实力品牌形象，在朋友圈等渠道高频传播，打造成功的欧曼品牌形象，无论是文案或者设计及创意，受到了企业的高度肯定。

在活动期间，程咬金欧曼家居企划团队共输出了海报120+张，常规宣传视频40+个，H5邀请函1个，长图邀请函1个，品牌馆1个，战报50+个，品牌馆长图3张，以及众多其他非常规宣传素材。

（部分品宣素材）

多节点联合爆破，业绩燃爆了

在项目启动前，程咬金总裁刘振与金牌执行老师段刚与欧曼家居相关招商负责人开了一次碰头会，经过了解发现，过去企业主要靠后客户邀约到商务年会现场成交为主，中途过程中的签单极少。所以我们提出这次活动要以日常签单+多个节点爆破为主，不能把签单压力放在终的商务年会现场。

刘振总制定了本次活动的作战方案，不断拆份节点，从启动当天就不断远程签单，启动当天就取得42家的好成绩，在过程中由于经理全员出差模式，通过线上沟通，中途继续采取微信专场，两场直播再次在不同节点签约爆破，同时每天的签约都有明确目标，每天都会有强意向客户产生，在过程中平均以每天2家的速度推进，每天的签单加多节点的爆发，以及商务年会的现场签单，取得了累计签约231城的傲人业绩。

（部分签约战报）

系统输出项目优势，助力签单

在日常工作过程中，我们发现欧曼平时对宣传板块的物料整理较少，没有系统性的品牌优势输出。于是段刚老师快速整理了企业给到的资料，结合企业具体情况在微信专场、直播专场中为企业制作了条理清晰、系统性的欧曼家居项目优势推荐案，并获得了微群及直播间参与客户的高度认可。

并且段刚老师对欧曼家居招商团队进行深度的培训，让招商经理快速认知软体家居市场发展专业数据，能够更精准、高效的将软体家居巨大的行业前景的概念传输给意向客户，助力签约。

培训赋能，助力成长，快速签单

除了启动会当天为欧曼家居招商团队赋能的技能培训以及实战演练外，段刚老师还根据日常谈商、约商过程中招商经理们遇到的问题与困难，不断调整工作节奏，量身定制专属于欧曼家居的培训课程，包含团队打造、品牌优势培训、经销商信心管理到转化逼单、客户成交分析等课程，全面覆盖谈商、约商及后客户成交，全方面打造欧曼招商王者之师。

千人商务年会，拉动营销成单

本次活动中遇到的挑战是在曼家居商务年会，这是本次项目的重中之重。届时现场参与客户将近千人，除了现场招商的任务以外，还需要拉动经销商现场订货。

段刚老师在会前不断与团队打磨方案，完善客户接待流程，参会流程，现场管控，一周进行了7次讨论会议，才确定执行方案。并且在此过程中为企业再次梳理出近100页项目优势ppt内容，从初版到终稿经历了近30轮的自我修改，为成交打下坚实基础，在欧曼家居千人商务年会中为企业现场拉动营销成单，线下落地收款4770万。