中国涂料企业掀起一股“国际潮”，向海外市场要增长成为共同选择

时间：2022-11-11 15:53:03 类型：浏览量：8144

随着我国涂料产业结构性产能过剩、市场份额不断饱和，各企业间的竞争也日益激烈，各个企业都不约而同加大了对海外市场的开拓。值得注意的是，当中除近年来在海外市场风生水起的有实力的企业外，亦不乏小型涂料企业的身影。在此背后则正显示着，在市场不断激烈争夺中，我国一些涂料企业正由以往单纯的国内销售市场向国际化市场销售的角色转变，以此来寻求产能释放。

中国国际进口博览会，目前成为了全球优质产品资源对接中国消费市场的快捷渠道，为海外的企业和产品进入中国市场搭建了一个新的平台，让国外企业看到了中国市场的强大潜力。但与此同时，中国的优质涂料产品也在积极走向国际市场，一大批涂料企业试图通过海外市场来寻求产能的释放。

作为国内领先的汽车修补漆企业雅图高新，近期前往美国等国家参加汽车类展会，希望通过开拓国外客户拓展国际市场。其实，雅图高新很早就布局了国际市场，目前已拓展至欧美等近100个国家和地区，并在美国、俄罗斯、印度等国家建立了分支机构，并连续多年位居中国汽车漆品牌海外销售名。

作为国内涂料领军企业，嘉宝莉正在积极拓展国际市场，目前市场足迹已遍布了欧洲、非洲、东南亚、南亚、大洋洲和拉丁美洲等超过30个国家。国内乃至全球领先的风电涂料和集装箱涂料企业麦加芯彩，未来计划设立海外经营主体，拓展海外销售市场，进一步提升公司国际品牌形象及销售规模。

作为国内领先的3C涂料企业松井股份，于今年11月3日宣布松井新材料（越南）有限公司投入运营，开启了全球化布局步。作为国内领先的汽车修补漆企业东来技术，今年以来的国际业务呈现出爆发式增长态势。

11月7日，国内大的石油管道涂料企业海隆控股（01623.HK）发布公告，集团近日已分别与XTO EnergyInc及Conoco Phillips签订涂层服务合同，合同价值总额约为1350万美元。董事会相信涂层服务合同印证了集团的产品质量，展示了集团能够达到北美洲市场上主要油气公司的期望。

在此之前，包括三棵树、美涂士、湘江涂料、信和等多家企业开发的产品均已打入了国际市场；此外，嘉宝莉、展辰、海隆控股、邦弗特、松井等多家企业均已在海外建立了涂料生产基地。而三棵树等企业正在推进全球化战略。毫无疑问，这些企业都把目光锁定在了海外，积极向海外要市场份额。

数据显示，2021年我国涂料总产量高达3800万吨，产销量已连续13年稳居全球。而从今年来看，虽然我国涂料市场需求疲软，但新增产能依然在继续大幅攀升。但与此同时，国内宏观经济下行压力加大，房地产市场持续下行，再叠加疫情等多种因素的影响，涂料市场需求有所放缓。由此，市场对于产能过剩的隐忧随着产业增速的放缓也正在加剧。然而，这个看似头疼的问题，则可以在海外市场找到答案。

“如果国内市场的需求继续发生大的变化，至少我们可以通过出口这个渠道，可以将涂料产品销往世界其他市场，比如东南亚，甚至非洲国家，特别是可以借助国家‘一带一路’战略将产品输出海外。”一位涂料企业老板曾在跟笔者聊天时说，在国内市场不够“给力”的当下，涂料企业近年来纷纷将目光放到了海外，觉得是一条不错的路。

数据显示，2022年1-8月份我国涂料出口量达到14.8万吨，同比增长5.6%。预计今年涂料出口量将超过22万吨，有望刷新记录。从数据可以看出，虽然国内涂料产量有所下滑，但涂料出口量却呈现出增长态势，而且除了2020年因疫情的影响外，其他年份的出口量均呈现出持续增长态势。

当前，因为我国涂料产业结构性产能过剩，行业渐渐陷入了怪圈：靠等原材料价格下降，维持利润；而一旦原材料价格提升，利润又下跌了。一些产品更是因为供应远远大于需求而表现出了旺季不旺、淡季更淡的趋势，市场销售压力陡增。而与此同时，却还有大批涂料项目在建或拟建，每年涂料产能在不断增加。为止住跌跌不休的下滑趋势，一些涂料企业向外看，将国内无法消化的产品在国际市场上出售，再次赢得主动。因此，走出国门向外“泄洪”非常必要，也是行业发展到一定阶段的必然趋势。

首先，新兴国家市场经济发展迅速，建筑、汽车、家具等与涂料息息相关的下游行业需求回升，国际市场供不应求的矛盾逐渐显现出来。近年来，像立邦、宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、艾仕得等外资巨头纷纷到新兴市场国家大力新建工厂或收购，其主要原因就是看中了这些市场的巨大需求潜力。

其次，国内涂料企业科技创新意识有所提升，不断加大科研投入，研发生产出的一大批技术含量高的产品可与国际大公司的产品比肩，在国际市场上完全有能力与国际大佬同台竞争。比如三棵树、嘉宝莉、亚士、金力泰、紫荆花、大宝漆、湘江涂料、宝塔山漆、美涂士等企业生产的产品均已拿到了相关的国际市场“通行证”。

再次，中国“一带一路”战略，中国企业纷纷走出去对沿线国家市场，同时中国企业还将各种先进技术带往海外，服务于“一带一路”沿线国家，基建、核电、风电、高铁等目前已遍布世界各国，中国基建承包商抓住“一带一路”机遇率先出海，投资共建铁路、公路、港口等重大交通基础设施网络。中国涂料企业也积极抓住机遇，跟随下游的中国企业一起出海，拓展海外涂料市场。

此外，因为受到各种不确定性因素的影响，当前世界经济衰退风险逐渐加大，再加上原材料价格持续上涨，以及能源、运输等成本等持续上升，全球的企业都在降本增效，与欧美等发达地区相比，我国的人力资源等成本仍处于相对低位，因此中国涂料企业在产品价格方面也具有较大优势，产品性价比高于国外企业，具有很强的市场竞争力。

总之，中国涂料业经过几十年的快速发展，积累的创新能力和大规模、现代化的制造能力，都需要在全球市场上得到释放。从行业发展角度来看，已经完成由大向强蜕变升级的中国涂料业，要想进一步发展，需要在全球市场上证明自己的实力。同时，在全球市场上，人们对更美好生活向往的追求没有因为疫情而改变，中涂料业也有能力去满足全球市场对更好产品的需求。

不过，中国涂料企业需要注意的是，要更加贴近甚至是融入本地市场。中国企业需要开展本地化研发，以更好地洞察本地用户的特殊需求，尤其是疫情之后，需要去洞察用户需求有了哪些改变；需要本地生产，以更快地响应本地市场的需求；需要本地销售，进入本地主流渠道；甚至需要提供本地服务，来更好地满足本地用户的需要，甚至能够将服务作为融入本地市场、洞察本地用户需求的重要手段。

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(文章来源：涂界侵删)

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