近五年里，家居行业处于一个巩固基本面、开辟新赛道的关键阶段。
高频次的创新扑面而来，众多新业态、新品类组合浮出水面，折戟者有之，成功者也大有人在。
就当前局面来看，门墙柜一体化、地墙门一体化、阳台整装、整装大家居等都有可能跑出漂亮的上升姿势，成就一片波澜壮阔的风景。
我们注意到，7月20日即将举行的中国建博会（广州）上，一些实力企业计划重点展出一体化整装方案。
其中，梦天已公布现场部署，继续主推“门墙柜一体化”的完整木作解决方案，无论是展馆设计，还是场内呈现的六大空间，都将围绕门墙柜提升场景体验。
建博会上再度加码“门墙柜一体化”
以建博会契机展开的一揽子布局，尤其是展厅、重点产品呈现两方面，一定程度上能够反映梦天对门墙柜一体化的新部署。
来自梦天官微的消息显示，这次出征中国建博会（广州），所选展厅位于保利世贸博览馆D馆17.1-21，无论是展厅打造，还是新品呈现，管理层都相当重视，安排专业力量投入长时间的准备。
那么，梦天又是如何做的？就目前公开的信息来看，至少表现出四方面亮点：
一是配合“门墙柜一体化”的布局，重点演绎“高端定制 即装即住”的理念，而此前主推木门时，品牌定位于“高档装修，用梦天木门”。
二是风格上表达现代艺术与国潮美学，进而突出木作美学体验。观察发现，近两年来，梦天在设计、产品、终端等多个方面，都有强调家居美学，反映出对产品颜值的重视。
三是还原生活场景，打造玄关入户、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间，以空间增强粘性。
四是将“门墙柜一体化”木作产品运用到空间里，增强沉浸式场景体验。进入展厅后，观众既能欣赏产品，又能获得“所见即所得”居家体验。
更重要的是，经过几年时间的探索与迭代后，梦天的门墙柜一体化产品体系更加成熟，设计、功能、交付等方面都有提升，预计这次建博会上会通过新一代产品的发布，进而完成系统的呈现。
据大材研究的观察，2019年，梦天启动“门墙柜一体化”战略，开始产品、设计、供应链、终端等的探索与落地。2020年以来，该业务的投入力度持续加码。
具体有几个方面的体现，一是发布山川、风月、云和、水悦等产品，提供门墙柜多种功能款式的搭配和延伸。
二是旗下经销商陆续开了整体木作旗舰店，不再局限于木门，而是对门墙柜精心布局，打造玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间的水漆木作解决方案，实现高颜值、全屋风格和谐的居家场景塑造。
此外，梦天在终端推行云设计的应用，帮助设计师提升出图效率与质量，同时与经销商一起提升驻店设计师的能力，使得全屋设计成为可能，支撑了“门墙柜一体化”方案的实现。
赛道逐渐成型
据大材研究的不完全统计，目前涉足门墙柜三大品类的知名企业，已超过40家，包括梦天、欧派、好莱客、金牌、志邦、圣象、顶固、大自然等多家行业龙头。
尤其是起家于定制品类的企业，凭借衣柜、橱柜等柜类定制优势，普遍切入木门行业，并顺势推出门墙柜、门墙柜厨等一体化业务。
其中，已完成“门墙柜一体化”解决方案打造，并在终端推行融合业态门店的公司，还不是很多，大概占到30%左右，活跃度较高的以梦天等为代表。
从目前的发展态势来看，大材研究认为，门墙柜赛道已走过试水期，进入了逐渐成熟、需求放量的阶段，预计有千亿级的规模。
得出该结论，并非凭空臆断，论证来自于三方面：
一是部分上市企业给出的数据，佐证了门墙柜的可行性，比如通过门墙柜品类的整合，带动传统业务的增长；
二是消费市场的认可度正在提高，只有买家数量达到规模化的程度，才能支撑起市场的大容量；
三是梦天给出了肯定的结论，厂家推广，经销商的接受度也不错。
我们先来看市场成果如何，部分上市公司的财报里已有说明，比如志邦2020年财报提到，定制厨柜、定制衣柜、木门墙板等品类协同效应逐渐显现。
顶固2019年开始布局“门墙柜厨”一体化，并开设对应的体验店，木门等品类增长漂亮。欧派、索菲亚等，都在提升多品类的联单效应。
消费者又如何看待一体化业务？
此前的调研中，大材研究发现两个现象，一是部分经销商开始倾向于卖空间、卖多品类集成的套餐，给客户提供一站式配齐的空间方案，有些卖得很好。
二是不少消费者愿意在同一品牌处，购买多品类的产品，该现象变得普遍。
对于“门墙柜一体化业务”来讲，这种联单销售、一站式消费现象的出现，无疑是好消息，一定程度上表明市场大有可为。
目前全力开跑“门墙柜一体化”赛道的主力军里，梦天属于战略决心非常大的头部企业。
产品体系不仅从木门扩大到木作，以水漆技术作支撑，力推健康产品，更重要的是实现了“门、墙、柜一体化”的整体木作解决方案。
在方案的基础上，满足6大空间的装修需求，升级到了健康家居生活环境的水平，这正是当下中高端消费群体所追求的家居目标。
从终端来看，梦天正在持续落地木作旗舰店，对比传统木门店，形态发生明显的变化，由以前的木门展呈，升级为门、墙、柜组成六大空间的完整解决方案。
同时，店里的团队结构也在变，销售人员与设计师向1：1的比例调整，通过免费上门量尺、免费设计方案、免费送货安装等成套服务，实现“门墙柜一体化”整体空间的落地，打通了从销售、设计到交付的链条。
家居行业的向上发展，是未来的大趋势。包括门墙柜一体化这样的多品类集成、从设计到交付的一站式空间服务，属于趋势里的主流。
率先跑通这条路的，预计会面临众多艰辛，但抢占了先机，跑通了模式，建立了面向市场的交付系统，也就赢得了未来。
(文章来源：大材研究 侵删)
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