家居业直播带货效果显著
据了解,去年尚品宅配携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “设计师阿爽”,5小时狂欢,770万人次围观,成交订单数1.39万笔,预估提前锁定了超过4亿元的销售额;索菲亚联合薇娅在直播间发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,据悉取得了17分钟创造将近1.8亿的成绩,直播间累计观看超过2000万人次。
此外,还有居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播,全国300余家门店全天直播671场,共84万余人次观看,新增粉丝1.6万人,成交订单数达9118笔;我乐家居打造“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动,以及“千城造富计划”线上招商峰会等直播盛宴,前三季度直播场次约150场,推动公司抖音、天猫等平台粉丝激增。
直播电商市场发展前景可期
近年来,直播电商平台的市场规模一直保持快速增长的趋势。据阿里研究院相关数据测算,直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿,年增速约为90%,且整体渗透率尚低于15%,未来仍存在较大增长空间。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,电商直播用户规模为3.88亿,较2020年3月增长46.42%,同时微热点大数据研究院统计,在统计时段内,“直播+购物”模式的热度高,热度指数高达77.68。
直播能否持续为家居业带来热度
近期,巨量引擎发布《青萍之末,以宜为居——2021中国家居行业洞察白皮书》(以下简称白皮书)。白皮书指出,近50%的用户家居家装资讯来源于短视频,仅在2021年3月,家居直播观看就已经突破76亿次。数据说明,即使在2021年疫情逐渐好转的形势下,家居业的直播带货依旧火爆。
此外,短视频与直播平台正在为家居品牌创造新的营销机会,如果能够有效利用好直播平台,并根据企业自身需求实现精准投放,则会在销量上带来更为可观的数据。相关资料显示,淘宝和抖音的用户在性别分化上比较均衡,性别差距较小,快手主要以男性用户为主,占比接近6成。针对不同的平台用户的性别特点,商家在直播带货的时候可以有针对性地选择平台。
除了选择适合的直播平台外,还需了解家居消费人群的特征。百度营销报告显示,家居家具行业的男女比例为53%:47%,男性比重略高,但在全屋定制、家居用品两个细类中女性占比高于男性;家居家具用户年龄高度集中在25-54岁之间,占比近9成,其中25-34岁是家居家具行业的主力军,占比高达36%。
结语
后疫情时期,人们对于家居业直播带货的方式依旧喜闻乐见,且直播电商的市场规模具有广阔的发展前景。未来,直播仍是家居业的重要营销渠道之一。
(文章来源:家居新范式 侵删)
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