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亚士:积极打造第二增长曲线,保持增长才是硬道理

时间:2021-09-15 09:41:10 类型:全屋定制 浏览量:

没有传统意义下的护城河,没有资本风下的试错机会,唯有用更快的速度、更低的成本实现快速增长,才是企业在复杂多变、不确定的环境中存活下来的核心竞争力。

无论是去年爆发的新冠肺炎疫情,还是今年以来的原材料价格持续大涨,涂料行业遭受到了冲击,大企业在近乎窒息的角力之中负重前行,中小企业更是面临被整合、倒闭的巨大考验。

增长,变成涂料企业最关心的事,增长保卫战全面打响!在市场寒冬和不确定环境下,大大小小的涂料企业都面临着生存危机,想要解决企业困境,核心问题只有两个字:增长!也只有实现增长,才能够为今后的很多的问题提供解决思路和方法。

不增长,就是死亡。涂料行业已进入下半场,转型阵痛,成为了横亘在许多涂料企业家心头的忧思。那么,涂料企业要如何在这动荡、复杂、不确定的环境中实现可持续增长?亚士给出的答案是:从本质上寻找新的增量,打造第二增长曲线。

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01

保持增长才是硬道理

近年来,亚士主动优化调整战略,打牢地基让企业走上规模赛道,并连续多年实现快速增长。2020年全年依旧延续这一态势:实现营业收入35.067亿元,同比增长44.61%。增速在头部企业中保持前列,而且增速远远跑赢大盘。

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亚士2013年-2020年营业收入增长情况(单位:亿元)

不仅如此,亚士近年来业绩不断大幅增长,营业收入从2011年的4.221亿元猛增至2020年的35.07亿元,八年来增长了超8倍,近五年来营收年复合增长率为32%。从财务业绩来看,亚士表现出了强有力的韧劲,仍具有强大的发展活力,也反映出公司内生动力强劲。

近年来,亚士呈现出快速发展趋势,综合实力和行业地位持续提升,并以优异的销售业绩连续多年进入多份权威榜单:跻身全球涂料企业100强榜单,2021年位居第31位;跻身亚太涂料企业50强榜单,2021年位居第12位;跻身中国涂料企业100强榜单,2021年位居第11位。

与此同时,亚士还跻身多份细分权威榜单,2021年首次跻身全球建筑装饰涂料20强榜单;跻身中国建筑涂料品牌25强排行榜,2021年排名第4位;首次跻身中国装饰漆零售品牌25强排行榜,2021年排名第21位;此外,亚士还连续多年跻身中国工程建筑涂料品牌25强排行榜。

建立在高速增长和综合实力基础上,亚士也在谋划更大的布局。涂界观察员李明月分析认为,在快速发展期,原有产能已不能满足亚士进一步发展的需要,产能问题已成为制约该公司规模扩张和持续快速发展的瓶颈。因此,大规模扩张就拉开了序幕。

根据公司规划:2022年营收破100亿元,2024年营收要突破200亿元。为了实现既定战略目标、进一步做大做强,亚士近年来加快了投资布局,目前正在湖南长沙、河北石家庄、河南南阳、安徽滁州(涂料和防水)、重庆长寿、广东广州等地投资建设五大综合性智能制造基地及两个工厂项目。

根据涂界梳理的数据显示,亚士在建七大项目累计总投资额约74亿元,全部项目建成达产后将新增建筑涂料产能约243万吨/年,保温装饰板1400万平方米/年,防水卷材3.1亿平米/年、防水涂料55万吨/年等;全部项目达产后可实现销售收入约204亿元。此外,亚士还计划在重庆、南宁、成都等全国各地新建辅材辅料生产基地。

不仅如此,亚士还对未来产能进行规划和布局:2022年前,将完成“1+6+N”的全国产能布局;2023年前,将完成“1+8+N”的全国产能布局。从规划布局来看,预计亚士未来还将继续投资进一步扩充产能。随着各个项目产能的逐步释放,亚士业绩有望获得持续增长。

涂界观察员李明月分析表示,涂料行业目前的确面临一些短期的困难,但是长期还比较好,涂料企业需要在发展中去解决问题,但是保持增长才是硬道理。亚士也深知这个道理,因此加速投资布局以实现企业增长。相信包括亚士在内的优秀企业一定会持续长大,他们会在第一增长曲线接近失速的时候,就提前布局第二曲线。

02

打造第二增长曲线

财报显示,亚士创能2021年上半年实现营业收入23.038亿元,同比增长81.22%。公司表示,营收大幅增长主要是公司持续加大市场开发和投入,竞争力不断提高,带动主营产品销量快速增长。

从财报可以发现,尽管受到不确定的环境影响,亚士创能业绩依然非常亮眼,但如果认真研究亚士创能近期的动作,不难看出这家拥有优秀企业基因的企业,真正实力并不体现在简单数字中,而是藏在背后的策略上。

回顾过去发展历程,亚士从功能型建筑涂料开始起家,随后进入保温装饰一体板、保温材料行业,并以远超行业的速度狂飙突进,随之带来亚士业绩上持续爆发,过程中亚士运营经验更成为行业“现象级”增长案例。从近五年的复合增长率来看,亚营业收入年复合增长率高达32%,远高于其他绝大数同行企业。

任何一家企业,持续的高速增长都是不科学的。因为增长总会有极限,能够提前布局,打造未来成长的延续性,才是众多企业在发展核心阶段,必须提前考虑的问题。关于这一点,“管理哲学之父”英国人查尔斯·汉迪,有一个非常知名的“第二曲线”理论——任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限),持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前,在拐点处开始一条新的S曲线。汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

对于处在建筑涂料第一梯队品牌的亚士来讲,“第二曲线”的最佳落脚点,无疑是防水材料、家装涂料等业务上。众所周知,亚士具有行业最丰富的B端运营经验,使得亚士保温装饰板稳居行业第一,保温材料稳居行业第二,建筑涂料稳居行业第三。同时,三大业务板块成功背后是成熟的运营模式和渠道能力。

可喜的是,亚士多品类业务已全面开花,并呈现出良好发展态势。财报显示,亚士创能今年上半年功能型建筑涂料实现销售收入13.777亿元,同比增长52.36%;家装涂料业务实现营业收入1.350亿元,同比增长213.21%;建筑节能材料(保温装饰板和保温材料)实现销售收入7.695亿元,同比增长120.25%;防水材料实现销售收入1.075亿元。

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比如2020年才刚刚进入的防水材料行业,亚士有望打造成为新的业绩增长极。今年前不久,亚士首个防水材料生产基地开始试生产。除安徽滁州工厂外,亚士还规划在华东、华北、华中、西南、华南等多个地区建设防水材料智能制造基地,全面布局完成后,亚士的防水材料产值将超百亿元。

还比如布局C端领域,亚士新设立“新零售事业部”负责家装漆C端业务,对公司C业务进行补短,打造公司在家装漆方面新的增长点和竞争力。亚士2021年启动零售业务“三年规划”:2023年,亚士SOK零售业务销售额实现十个亿,业务网络覆盖全国80%以上县城、60%以上地级市和30%的省会城市,成为涂料零售领域头部品牌。

值得一提的是,亚士还积极谋划高价值业务,瞄准高端定制涂装市场推出了“美筑高定”。这项业务聚焦独栋别墅、联排洋房、高端住宅、奢华酒店、Shopping Malls、政府办公楼等高品质建筑。

涂界观察员李明月分析认为,亚士正在加速向综合性建材系统服务商转型,目前已形成了功能型建筑涂料、保温装饰板、保温材料、柔性花岗岩新材料、家装涂料、防水材料、辅材辅料、装饰施工等多品类业务。因此,在多品类业务的加持下,未来包括防水材料、家装涂料在内的新品类将成为亚士未来重要业绩增长点,业绩在短期内仍有望继续提升。

当下,随着涂料市场增速回落,大多数企业发展迈入瓶颈期,也都面临着一个关乎发展前途的现实问题:能否有效构建第二增长曲线。亚士持续坚持以用户为中心不变,在新一轮的市场变革中,积极布局防水材料、家装涂料、辅材辅料、工程施工等新业务,抓住品类动能切换红利,已是占领先机。未来,随着内需需求逐渐恢复,相信亚士在持续调整产品业务布局,推动技术创新、管理变更、品牌建设、数字化、智能制造等多方面举措下,会有更精彩的业绩表现。

(文章来源:涂界   侵删)

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