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亚士：积极打造第二增长曲线，保持增长才是硬道理

时间：2021-09-15 09:41:10 类型：全屋定制浏览量：6807

没有传统意义下的护城河，没有资本风下的试错机会，唯有用更快的速度、更低的成本实现快速增长，才是企业在复杂多变、不确定的环境中存活下来的核心竞争力。

无论是去年爆发的新冠肺炎疫情，还是今年以来的原材料价格持续大涨，涂料行业遭受到了冲击，大企业在近乎窒息的角力之中负重前行，中小企业更是面临被整合、倒闭的巨大考验。

增长，变成涂料企业关心的事，增长保卫战全面打响！在市场寒冬和不确定环境下，大大小小的涂料企业都面临着生存危机，想要解决企业困境，核心问题只有两个字：增长！也只有实现增长，才能够为今后的很多的问题提供解决思路和方法。

不增长，就是死亡。涂料行业已进入下半场，转型阵痛，成为了横亘在许多涂料企业家心头的忧思。那么，涂料企业要如何在这动荡、复杂、不确定的环境中实现可持续增长？亚士给出的答案是：从本质上寻找新的增量，打造第二增长曲线。

保持增长才是硬道理

近年来，亚士主动优化调整战略，打牢地基让企业走上规模赛道，并连续多年实现快速增长。2020年全年依旧延续这一态势：实现营业收入35.067亿元，同比增长44.61%。增速在头部企业中保持前列，而且增速远远跑赢大盘。

亚士2013年-2020年营业收入增长情况（单位：亿元）

不仅如此，亚士近年来业绩不断大幅增长，营业收入从2011年的4.221亿元猛增至2020年的35.07亿元，八年来增长了超8倍，近五年来营收年复合增长率为32%。从财务业绩来看，亚士表现出了强有力的韧劲，仍具有强大的发展活力，也反映出公司内生动力强劲。

近年来，亚士呈现出快速发展趋势，综合实力和行业地位持续提升，并以优异的销售业绩连续多年进入多份权威榜单：跻身全球涂料企业100强榜单，2021年位居第31位；跻身亚太涂料企业50强榜单，2021年位居第12位；跻身中国涂料企业100强榜单，2021年位居第11位。

与此同时，亚士还跻身多份细分权威榜单，2021年首次跻身全球建筑装饰涂料20强榜单；跻身中国建筑涂料品牌25强排行榜，2021年排名第4位；首次跻身中国装饰漆零售品牌25强排行榜，2021年排名第21位；此外，亚士还连续多年跻身中国工程建筑涂料品牌25强排行榜。

建立在高速增长和综合实力基础上，亚士也在谋划更大的布局。涂界观察员李明月分析认为，在快速发展期，原有产能已不能满足亚士进一步发展的需要，产能问题已成为制约该公司规模扩张和持续快速发展的瓶颈。因此，大规模扩张就拉开了序幕。

根据公司规划：2022年营收破100亿元，2024年营收要突破200亿元。为了实现既定战略目标、进一步做大做强，亚士近年来加快了投资布局，目前正在湖南长沙、河北石家庄、河南南阳、安徽滁州（涂料和防水）、重庆长寿、广东广州等地投资建设五大综合性智能制造基地及两个工厂项目。

根据涂界梳理的数据显示，亚士在建七大项目累计总投资额约74亿元，全部项目建成达产后将新增建筑涂料产能约243万吨/年，保温装饰板1400万平方米/年，防水卷材3.1亿平米/年、防水涂料55万吨/年等；全部项目达产后可实现销售收入约204亿元。此外，亚士还计划在重庆、南宁、成都等全国各地新建辅材辅料生产基地。

不仅如此，亚士还对未来产能进行规划和布局：2022年前，将完成“1+6+N”的全国产能布局；2023年前，将完成“1+8+N”的全国产能布局。从规划布局来看，预计亚士未来还将继续投资进一步扩充产能。随着各个项目产能的逐步释放，亚士业绩有望获得持续增长。

涂界观察员李明月分析表示，涂料行业目前的确面临一些短期的困难，但是长期还比较好，涂料企业需要在发展中去解决问题，但是保持增长才是硬道理。亚士也深知这个道理，因此加速投资布局以实现企业增长。相信包括亚士在内的优秀企业一定会持续长大，他们会在增长曲线接近失速的时候，就提前布局第二曲线。

打造第二增长曲线

财报显示，亚士创能2021年上半年实现营业收入23.038亿元，同比增长81.22%。公司表示，营收大幅增长主要是公司持续加大市场开发和投入，竞争力不断提高，带动主营产品销量快速增长。

从财报可以发现，尽管受到不确定的环境影响，亚士创能业绩依然非常亮眼，但如果认真研究亚士创能近期的动作，不难看出这家拥有优秀企业基因的企业，真正实力并不体现在简单数字中，而是藏在背后的策略上。

回顾过去发展历程，亚士从功能型建筑涂料开始起家，随后进入保温装饰一体板、保温材料行业，并以远超行业的速度狂飙突进，随之带来亚士业绩上持续爆发，过程中亚士运营经验更成为行业“现象级”增长案例。从近五年的复合增长率来看，亚营业收入年复合增长率高达32%，远高于其他绝大数同行企业。

任何一家企业，持续的高速增长都是不科学的。因为增长总会有极限，能够提前布局，打造未来成长的延续性，才是众多企业在发展核心阶段，必须提前考虑的问题。关于这一点，“管理哲学之父”英国人查尔斯·汉迪，有一个非常知名的“第二曲线”理论——任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点（增长的极限），持续增长的秘密是在条曲线消失之前，在拐点处开始一条新的S曲线。汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

对于处在建筑涂料梯队品牌的亚士来讲，“第二曲线”的佳落脚点，无疑是防水材料、家装涂料等业务上。众所周知，亚士具有行业丰富的B端运营经验，使得亚士保温装饰板稳居行业，保温材料稳居行业第二，建筑涂料稳居行业第三。同时，三大业务板块成功背后是成熟的运营模式和渠道能力。

可喜的是，亚士多品类业务已全面开花，并呈现出良好发展态势。财报显示，亚士创能今年上半年功能型建筑涂料实现销售收入13.777亿元，同比增长52.36%；家装涂料业务实现营业收入1.350亿元，同比增长213.21%；建筑节能材料（保温装饰板和保温材料）实现销售收入7.695亿元，同比增长120.25%；防水材料实现销售收入1.075亿元。

比如2020年才刚刚进入的防水材料行业，亚士有望打造成为新的业绩增长极。今年前不久，亚士首个防水材料生产基地开始试生产。除安徽滁州工厂外，亚士还规划在华东、华北、华中、西南、华南等多个地区建设防水材料智能制造基地，全面布局完成后，亚士的防水材料产值将超百亿元。

还比如布局C端领域，亚士新设立“新零售事业部”负责家装漆C端业务，对公司C业务进行补短，打造公司在家装漆方面新的增长点和竞争力。亚士2021年启动零售业务“三年规划”：2023年，亚士SOK零售业务销售额实现十个亿，业务网络覆盖全国80%以上县城、60%以上地级市和30%的省会城市，成为涂料零售领域头部品牌。

值得一提的是，亚士还积极谋划高价值业务，瞄准高端定制涂装市场推出了“美筑高定”。这项业务聚焦独栋别墅、联排洋房、高端住宅、奢华酒店、Shopping Malls、政府办公楼等高品质建筑。

涂界观察员李明月分析认为，亚士正在加速向综合性建材系统服务商转型，目前已形成了功能型建筑涂料、保温装饰板、保温材料、柔性花岗岩新材料、家装涂料、防水材料、辅材辅料、装饰施工等多品类业务。因此，在多品类业务的加持下，未来包括防水材料、家装涂料在内的新品类将成为亚士未来重要业绩增长点，业绩在短期内仍有望继续提升。

当下，随着涂料市场增速回落，大多数企业发展迈入瓶颈期，也都面临着一个关乎发展前途的现实问题：能否有效构建第二增长曲线。亚士持续坚持以用户为中心不变，在新一轮的市场变革中，积极布局防水材料、家装涂料、辅材辅料、工程施工等新业务，抓住品类动能切换红利，已是占领先机。未来，随着内需需求逐渐恢复，相信亚士在持续调整产品业务布局，推动技术创新、管理变更、品牌建设、数字化、智能制造等多方面举措下，会有更精彩的业绩表现。

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(文章来源：涂界侵删)

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