敏华VS顾家，两家百亿软体家居巨头的巅峰对决！

时间：2021-09-18 09:11:30 类型：全屋定制浏览量：4513

敏华控股与顾家家居之对决，其实是软体家居的两大巨头之争，在整个行业中掀起一场风起云涌的“持久战”，他们相争相杀。

8月10日，一则法院公告轰动了整个家居圈，公告显示，北京知识产权法院受理了顾家家居诉国家知识产权局、第三人重庆敏华品牌管理有限公司专利行政纠纷一案。据公告，本案系顾家家居不服国家知识产权局作出的第46001号决定书提起的诉讼。两大家居的法庭之战并非次，自2014年至今，几乎是年年出征法庭，双方战斗力非但不下降，反而是愈战愈勇。

下面就让我们探讨一下，敏华VS顾家，两家百亿软体家居巨头的巅峰对决！

关于营收、营收增长、净利润、净利润增长分析

敏华控股财报业绩是从本年的3月31日至次年的3月31日进行统计，而顾家家居的年度业绩则是按每年的年初至年尾进行统计，统计年度财报日期的不同，以下的对比将存在一定的差异性。2019年，敏华和顾家的营收便突破百亿，完美跻身中国家居业“百亿俱乐部”，且两家之间的差距不到一亿，可以说是齐头并进。敏华控股——2020年财报折合人民币，实现盈利总收入约111.25亿元，同比去年增加约7.9%；净利润约为15.02亿元，同比增长20.11%。顾家家居——2019年年度业绩，实现盈利收入110.94亿元，同比增长20.95%；净利润11.61亿元，同比增长17.37%。

经过一年的实力大比拼，到2020年，敏华纵身一跃，奔赴在赛道前端，与顾家拉开距离。据敏华2021财年报告显示，折合为人民币，其总营收达到136.42亿元，同比增长35.32%；净利润为16.80亿元，同比增长19.59%。顾家2020年年报业绩显示，总营收为126.66亿元，比上一年总营收高出近16亿元，但与敏华相比，却是相差约10个亿，同比增长14.17%；归母净利润为8.45亿元，相比于自身往年的净利润来说，其持续性极强，但同比去年下降了27.19%，足足比敏华低了一半。

从近两年年报来看，敏华与顾家一直在迅猛增长，从初的百亿之争慢慢拉开距离，看其业绩情况是敏华遥遥领先。但顾家从不甘示弱，在其深厚的综合实力基础上奋勇前进，于今年的8月19日发布2021年上半年业绩公告，据公告显示，顾家上半年已完成了80.16 亿元的营收，同比增长64.89%；净利润 7.72 亿元，同比增长34.14%，表现不俗。就上半年业绩而论，顾家的发展势头呈现较为强劲，能否赶超敏华可就难以预料了。

关于主要收入构成分析

按业务来看

敏华控股：沙发及配套产品营收约为117.23亿港元（约97.31亿元），占收入的69.2%，以功能沙发为主；其他产品营收37.08亿港元（约30.78亿元），占总收入的21.9%，主要包括床具、智能家居等；Home集团业务营收7.64亿港元（约6.34亿元），占总收入的4.5%。敏华2021年财报中，除去向商业客户销售的产品，其沙发产品销售量约1648千套，2020年财报公告其沙发销量约为1267千套，增长了约30.1%，较上一年而言沙发的增长速度不断上升，占比也迅速增大，这是令人欣喜的。

从产品品类来看，敏华收入以沙发及配套产品为主，顾家也一样，其沙发产品营收为64.13亿元，占比50.63%，以软体沙发为主；床类产品营收为23.38亿元，占比18.46%，床类产品包括软床和床垫；集成产品营收22.25亿元，占比17.56%，主要是茶几、餐桌、电视柜等。产品业务方面，对内公司的盈利占比在逐渐提高，但对外与敏华的发展速度相比则是呈缓慢趋势。

按地区来看

敏华控股：中国市场，包括香港及澳门，总收入约102.14亿港元（约84.78亿元），同比增长46.86%；北美地区收入45.80亿港元（约38.01亿元），同比增长30.54%；欧洲地区10.51亿港元（约8.72亿元），比上一年度下滑约7.07%。总体看来，随着集团经营战略逐渐从外销转向内销，以及海外疫情的影响，敏华在中国的市场越做越大，而海外市场的整体贡献有所下降，对家居行业的消费甚至出现滞后现象。

自2020年1月国内新冠疫情出现以来，上半年市场消费受到了极大的冲击力，导致顾家家居的上半年营收整体下滑，但在下半年迅速适应市场、逆势而上，增大发展力度。顾家2020年年度财报上显示，其境内市场总收入为76.49亿元，占比60.39%；境外市场收入46.53亿元，占比36.74%。受疫情影响较大，国内外销量有所下滑，总体市场收入比敏华低，这也造成了2020年总营收方面与敏华拉大距离。

关于渠道布局、专卖店分析

敏华是从国外市场走向国内市场的，而顾家则是从国内市场延伸至国外市场的，双方的渠道布局趋于相似，一方面有利于双方的正面交战，另一方面又能剔除更多竞争对手。

敏华市场分布呈现的是多元化的发展模式，由原来的出口代工为主逐渐转变为品牌销量为主的商业模式，在疫情的影响下，敏华抓住时机，大力发展中国市场业务，拓展门店、提高消费流量入口、提高门店经营水平质量及产品创新研发力。截止2021年3月31日，集团于中国共开设4122间品牌专卖店，实现专卖店店铺数目净增长1125间（另有123家店铺为乐德飞翼智能床及意斯特原有门店）。

中国市场的销售渠道，在天猫、京东等电商销售平台上持续发力，并积极推动直播销售模式，通过短视频推广、自有店铺直播、与头部主播深度合作等，实现业绩、粉丝和品牌影响力的大幅增长。同时，公司还积极布局新零售业务，实现线上线下的业务融合，发掘新增量；除沙发及床具产品的生产和销售外，向高铁、连锁影院及其他商业客户生产及销售座椅及其他产品，与此同时，公司也生产并销售一些智能家具的零部件等其他产品。

北美市场，在2020年第二季度疫情恢复之后，敏华对北美出口订单恢复快速增长。为了减轻由于美国政府征收的关税而对收入及毛利造成的不利影响，公司于2018年6月在越南收购一间工厂，在2020年投产生产，越南工厂产能迅速爬坡，大部分美国客户进行的生产已基本转移到越南工厂。集团亦有部分高档沙发在中国工厂生产并出口至美国。高档沙发的较高毛利率有助于弥补中国工厂生产产品因美国关税而产生的部分较高成本。

顾家家居在中国市场深耕多年，其市场优势自是不容置疑的，截止2020年末，顾家便已拥有4734家品牌门店，比上一年新增303家，在全球已拥有6000多家品牌专卖店。基于深厚的基础积淀，顾家品牌门店数量比敏华多，但其开店速度并没有敏华迅猛。

此外，顾家还积极探索1+N+X的渠道发展模式，主推软体+定制融合，加快势能店、融合大店布局，全面推进客卧1:1、顾家功能核心商场全面覆盖。建设多个区域零售中心，根据区域情况配置资源，对市场进行高效反馈。进一步加强渠道信息化建设，推动数字化转型；推行门店统一施工，施工效率及质量均有所提升，管理更精细，成本项目更清晰；门店开业周期缩短。同时，加快推动海外基地建设，进一步坚持与完善“经营本土化”为核心的铁三角组织建设，以及数字化营销、CRM系统建设，坚定国际化运营的信心。

7月份，在顾家家居2021年度经销商大会中，顾家定制提出“千店计划”，计划在2022年突破1000家全屋定制门店，门店扩展加速。

敏华在高速发展之时，顾家也在不断修炼自我，对于国内市场之布局大战，双方各布其局，实力相当。

结语

从近两年敏华控股和顾家家居的年报业绩来看，两家百亿软体家居都在你追我赶，迅猛发展。但看去年年报，敏华的总营收遥遥领先于顾家，但今年半年报上，顾家似乎在拼命追赶敏华的脚步，今年年末是否会有更大的突破呢？顾家能否赶超敏华？这将是我们为关注的战事。

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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