日产能4万㎡+、目标销售翻10倍！厚砖市场如何打，这家陶企有新招

时间：2021-10-19 09:21:45 类型：全屋定制浏览量：5236

2021年，市场竞争进一步激烈，“价格战”与“涨价潮”一同上演，然而大多数行业人士表示，涨价手段只是杯水车薪，实际上仍难抵消成本上涨的压力。

在这种情况下，有一家老牌厚砖企业，坚持花费数年时间，进行瓷砖止滑效果的研究，一举推出止滑厚砖、止滑仿古砖。

“不得不承认，像止滑厚砖这样的功能性瓷砖的市场推广至今仍然是一个行业难题。”天欣提到，“然而之所以花费这么大精力投入研发主要源于‘2个初衷’：，无论是我们企业、品牌到个人，都想在厚砖专业领域里面，把更专业的东西输出给国内的广大消费者。第二，从2015年开始，在户外砖领域，我们从研究、生产在到研究，在全球范围内已经做了有6年，‘择一事终一生’。”

截至目前，天欣科技在厚砖领域已经深耕6年，拥有全品类、多厚度、广规格，日产能达4万㎡以上。天欣科技常务副总经理、营销总经理黄戴荣认为，厚砖目前已完成替代石材25%的市场，如何进一步开拓市场？他们的解决之道或许值得借鉴。

“遇水更防滑”

防滑厚砖出现新突破

随着消费市场的升级，近年来不少陶企将研发的重点放在功能性领域，尤其是在防滑、止滑领域，马可波罗、冠珠、东鹏等均有涉足。

据了解，过去常规的防滑产品是通过生产时叠加模具工艺使产品表面凹凸或干粒工艺使产品表面粗糙以增加磨擦系数达到防滑的效果，或者在瓷砖后期添加具渗透力的防滑溶剂，这些方法可以达到一定的防滑效果，但同时也产生新的问题，比如遇水、遇油防滑性能下降严重，表面粗糙难以清洁打理，防滑溶剂容易损伤瓷砖表面层，导致防污性能下降、耐磨度下降等。

2020年元月份，天欣科技专门成立“止滑技术攻关小组”，由市场调研专员、釉料工程师、工艺专家、意大利设计师、喷墨技师等10多人组成专业团队，研发出首款“遇水更防滑”的止滑厚砖系列产品。

“这种技术无需模具的凹凸或干粒就能起到防滑效果，在有水的情况下也不会影响瓷砖的防滑性能，防滑性能也不会随着时间推移而减弱，效果是永久可持续的。”天欣科技佛山运营中心总经理谌晓俊表示。

实现“颜值+实力”的双重保障，天欣止滑仿古砖、止滑厚砖具备以下5个特点：

防滑等级达到P4（R10以上）。

耐磨系数和耐污系数达到4级以上，表面平整无凹凸、无干粒，产品不藏污、易清洁，不挂毛，打理方便。

光泽度2至3度，在强光照射时也不刺眼。

可做出各种纹理效果，花色不受限；全品类，60多款以上的产品品类可供选择，满足消费者个性化需求。

广规格，300×600mm、600×600mm、600×900mm、600×1200mm等多种规格可挑选；多厚度，10mm、12mm、15mm、18mm、20mm、25mm均可生产。

9月28日，天欣科技止滑景观厚砖产品还荣获第9届中国意大利陶瓷设计大奖赛“先进技术奖”，获得专家评委团的一致认可。

经过近两年多的量产测试，天欣科技的止滑厚砖已经可以实现大批量稳定生产。

“我们的产品目前主要针对大型工程所运用，包括地铁站台、火车站台、游乐场、公园、广场、工厂、政府机关、社区等公共场所以及户外庭院体系；室内的话，主要是浴室、游泳池、工业厨房等这些与水接触较多的空间为主。”谌晓俊提到。

厚砖已替代石材市场25%

未来如何破局？

回到厚砖的话题，事实上在数年前国内关于瓷砖的厚薄之争仍尚未定论。有行业人士曾表示，以前总认为厚砖是对资源的一种浪费（由于厚度增加，对原材料的需求也会增加），后来发现厚砖是否绿色环保，要看和什么产品对比，从替代不可再生的天然石材的角度来看，厚砖对于环境的保护具有现实意义。

受环保政策的影响，近年来，国内石材开采量整体呈下降趋势，这为厚砖的发展提供良好的市场机遇。比起天然石材，厚砖在产品性能、花色造型以及可持续发展等方面，具有竞争优势。根据黄戴荣判断，“厚砖目前已经完成替代石材25%的市场，即1000亿的销售量。”

与止滑厚砖相比，麻石、砂石等花色产品显然更走量。谌晓俊提到，“目前，对止滑厚砖有较大需求的是国外市场，他们对特定公共领域的功能性瓷砖产品有明确的要求和标准，比如澳洲，他们对于瓷砖的防滑系数达到了P5的要求。”如何使得瓷砖既有这么高的防滑系数，又不会坑坑洼洼凹凸不平、难以清理？天欣科技的“止滑釉”技术就在这一背景下应运而生。

但天欣认为，从止滑厚砖的未来市场来看，“中国人是擅长于对美好事物的向往和追求的。”之所以坚持在止滑厚砖的领域投入大量时间精力也源于2个初衷：，无论是我们企业、品牌到个人，都想在厚砖专业领域里面，把更专业的东西输出给国内的广大消费者。第二，从2015年开始，在户外砖领域，我们从研究、生产在到研究，在全球范围内已经做了有6年，‘择一事终一生’。”

提到止滑厚砖在国内的推广难点，谌晓俊认为包括很多因素。“是市场的专业能力，瓷砖的核心存在除了国家层面的标准，另一个就是设计驱动；一个工程从标准再到设计，却没有再到选材的要求，产品的功能性没能实现在一个良性闭环里。第二是成本，在‘劣币驱逐良币’阶段，市场消费还是趋向于选择成本较低的产品，对于有附加值的功能性产品难以用拼价的方式来占有市场。”

日产4万㎡、全国500家门店

稳步布局“三年计划”

截至目前，天欣在厚砖领域已具备数百款花色产品，拥有全品类、多厚度、广规格3大产品体系。未来如何进一步开拓市场？天欣科技有自己的一套打法。

渠道方面，据介绍，天欣目前已全面铺开，主要包括四个部分：，是工程端，直接或间接和房地产商达成战略合作；第二，是和景观园林公司的施工方层面达成合作，即户外庭院体系；第三，和零售家装渠道的合作；第四，与选材中心的合作。截至目前，天欣科技在全国范围内已有500多家门店，囊括传统的瓷砖经销商、景观园林设计商、装饰建材选材专卖店等。

除了在产能、产品方面具备竞争优势外，另一方面，地处湖南的天欣在运输成本等方面也更具区位优势。据了解，湖南位于华中地区的交通枢纽上，水运依靠长江，成本只有汽车运输的1/4；除此外，当地还专门开通了一条铁路线，对比180元/吨汽车运输价格，铁路运输仅需133元/吨。”还有一个优势是工业发展优势，相对于广东广西等大产区，湖南具备‘小产区’优势，有利于我们集中产能生产精致的高质量产品，这也是我们能6年专注在一个领域上的原因。”

2020年，天欣科技提出了“三年计划”，计划在全国覆盖1000个店面，形成2000个专区，整体销量翻10倍。据黄戴荣透露，“目前该计划仍在稳步推进中。”

提到未来的市场判断，黄戴荣认为，“虽然2021年陶瓷行业的总体形势不是很乐观，但是我觉得不管是行业人士还是我们企业，从老板到职业经理人，都只能往前向前看。从长期主义来讲，一个企业一个品牌到一个团队、个人，内外团结、厂商合作，坚持以基本的诚信、合作共赢原则运营下去，这个行业就可以长期良性地共同发展下去。”

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(文章来源：陶城报侵删)

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