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欧派、志邦等如何应对2021年的市场变化?

时间:2022-02-08 08:53:23 类型:全屋定制 浏览量:

2021年的意外,除了局部疫情不断反复,看起来,家居产业大的意外,似乎就是恒大事件了。凡是与恒大做生意的家居建材企业有多疼,内心都知道。

很多公司已经尝到了很多年的甜头,并且是与恒大一起成长的,你突然要说恒大不行,他都会跟你急。

你看,宇宙房企的光环,四大上市公司的实力,一大群实力爆棚的融资伙伴,接待家居企业老板的红毯铺路,保安列队的超极贵宾待遇,合作时,这么大的公司,这么大的排场,你自己都没见过,没体验过,你怎么会怀疑,这一切,也许是镜花水月呢?

风险从来都是以机会的方式呈现,而不是以风险的方式存在。

1

志邦家居

意外中有没有例外?

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我知道有很多家,志邦就是其中之一,对于志邦来讲,恒大不欠钱。

大家都知道,志邦的工程渠道营收占比是不低的,而且此前与恒大合作过,但在恒大危机中却没有被波及,为什么?

志邦不仅斩断与恒大的合作,还成功收回所有欠款。志邦为什么能成为例外,是他们不想做恒大的生意吗。

人人都想收欠款,怎么他们能做到?

首先,你想收回欠款,当然是你斩断合作,催收欠款坚不坚决,你不想傍大款的话,就能看到风险的临界点,及时抽身,而不是被假象迷惑。

当然,要收款,也需要点小技巧。钱被欠多了,欠钱的是大爷,但不多不少呢,打官司就管用。

大家如果都这么干了,说不定地产公司欠钱就不敢像今天这么嚣张了。

其次,你要明确用什么标准来衡量你的合作伙伴。只是从交易的角度、做生意的角度来衡量,自然就会有这个标准的缺陷,就会有看不到的风险,那这时,就需要用升维,用升维的标准来看风险。

比如用价值观,用这个标准,就能看到仅仅用生意标准衡量不出的风险。

上市公司,都有财务风险控制的防火墙,但是,这是不够的,在真正做实业的人看来,恒大的很多做法,就不像一个踏踏实实做实业的样子。

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福耀玻璃董事长曹德旺,近辣评许家印说:你想挖别人的心,应该担心自己的心会不会被人挖走。

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所以,恒大事件不是意外,能够避开恒大的才会是例外。

这样的意外,不会是次。

只是很多时候,我们不相信那个不好的事情一定会发生,我们不相信那个不好的事情会砸到我们自己身上。

当然,我们其实都不希望恒大出现意外,希望恒大度过难关,及时把大家的钱还了,保证产业健康发展,但这个不是由我们决定的。

我们自己能决定的,是你如何处理风险,如何避免成为意外的一部分。

要知道,是意外以及你如何对待意外决定了你企业未来的样子!

2

欧派家居

在不确定性中寻找确定性

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恒大事件,其实不是一个个案,它仅是地产新周期的一个开始,而地产新周期,自然就会带来家居建材产业的新周期。

新周期,就是第二个关键词。

中国的房地产市场,已经发生过多次宏观调控,过去都是调控一轮,放一轮,大家认为历史会不断重演,其实,历史有相似,但不会重复,即使有相似,但每一次都是新的,我们都不能拿过去的逻辑,来理解每一次事件。

我们要清晰的认识到这一周期,是新的,并根据这一周期调整我们的战略与策略。

同时,房地产周期,叠加了零售的变革,特别是装修公司的变革,以及用户需求的变化,导致家居建材市场进入新周期,只是,你准备好没有?

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开启的这一轮新周期中,有没有像样的尖子生?

有,那就是欧派。

在2022年新春讲话上,姚良松将家居企业所处的大环境描述为“冰河”,而欧派人要做的正是要在“冰与火”的锤炼中升华。

姚良松表示:“不幸中幸者,战战兢兢、如履薄冰是欧派的基因。我们当然无法改变趋势,甚至也无法准确预测未来。我们唯能者,便是树立正确认知趋势的态度,思索应对趋势变幻的方法。”

2021年欧派全年营收突破200亿,今年前三季度的增长率达到了48%,是定制企业前四名中增长率高的,体量这么大,增长还这么快,欧派怎么做到的?

在欧派所有的成绩中,有两个部分非常抢眼,个是欧派衣柜成为行业。

过去,欧派衣柜营收低于欧派厨柜,也低于索菲亚衣柜,2021年,欧派衣柜在半年报的营收中,已经超过了欧派厨柜,也超过了索菲亚衣柜。

未来商业智库作为欧派的知识合作伙伴,我们也探讨了“无人区,欧派衣柜这么干”的内容。

另一个抢眼的增长点就是欧派在新战略渠道的成绩,那就是整装渠道前三季突破20亿。

2019年,欧派整装业务接单量7亿。

2020年,接单量12亿

2021年第三季度财报显示,接单量超过20亿,据此推算,全年有望接近30亿。

大家要知道,这30亿只是欧派在整装直营渠道的业绩,欧派各个品类自己在整装渠道的拓展并没有计算在内,可以想象欧派在家装渠道有多大的收获了吧。

在全行业并不景气的情况下,为什么欧派整装业务获得如此高速发展,在地产向下的新周期中,欧派为什么穿越了这个周期,获得了逆周期的增长,这意味着产业发生了什么新变化,产生了什么新格局?

3

产业新格局

装企零售时代到来!

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新格局,那就是以装修为入口统筹整个供应链的时代来临。

而在这个新格局中,欧派获得了先发优势。

以装修为入口,并不意味着全是今天的装修公司占住了这个入口,而是装修这件事本身成为了入口,也就是用户的整体装修需求成为了入口。

很多品牌企业当下招商都遇到瓶颈,大力招商,但成效甚微。因为这些公司的渠道招商模式,与过去没有区别,参加展会,打电话邀约。而传统代理商,据我们研究了解,本身就碰到了发展的瓶颈。

传统招商模式效果不好,但为什么很多企业传统渠道业务还在微增长?

这是基于代理商数量的增长,而这个数量的增长,是微弱的。因为很多品牌,一年中增加新商的速度,已经与失去老商的速度持平。

从单个代理商业绩上看,很多代理商已经多年不增长,甚至负增长,对未来本身就很迷茫。

代理商渠道为什么会出现这个情况?

因为终端零售的格局发生了巨大变化。

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我在第二届中国泛家居产业趋势大会上,我分享了几个观点:

,泛家居产业这一轮零售变革,是被装修变革驱动的。

第二,不懂装修变革就不懂未来的零售变革。

第三,以装修为入口统筹整个供应链时代来临。装修渠道,是在过去代理渠道之后的第二轮渠道革命。

第四,家装公司从过去的18线明星,进化为今天的主流明星

今天行业的发展,已经是这个状态了。

所以,我讲的装修变革驱动零售变革,包含了装修公司,但也不限于装修公司本身。装修本身越来越成为零售,扮演了枢纽的角色,通过装修公司能够连接所有的品牌和产品,至于连接方式可以多种多样。

这种多样性,也就是创新的多样性。

这就是今天产业新格局带来的影响,并且还会深入影响产业。

意外不是意外,处理不好才是意外。

新周期要洞穿底层逻辑,顺势而为。

新格局要找到关键生态位,迅速占位。

新思维,思想领先,才会步步领先。

装企零售时代到来,将对行业产生怎样的影响有关这一话题,请阅读《中国泛家居产业2022趋势报告》

(文章来源: 定峰汇   侵删)

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