近，一些经销商投诉厂家问题的信息，陆续出现。有些矛盾还非常大，经销商很艰难。
要论错误，双方都有，并没有完全是谁对谁错的问题。
法治社会，都要按法律法规来办，一定按条款来，可能并不是厂家的问题，但经销商确实又损失惨重。双输局面的形成，超出了厂商原来的预期。
作为经销商，要想成功，并不是一件容易的事情。毕竟是创业，总有成败，动手一定要评估自己的能力与资源。
一般来讲，大家居行业里，经销商之所以成功，至少需要做对六件事情，才实现了后续的业绩提升，进而跑赢了大多数公司。
据大材研究的梳理，这些事情涉及：
1）动手较早，抓住了市场红利；
2）选对了品牌，相互赋能，实现合作共赢；
3）带出一支打硬仗的团队，培养起骨干力量，夯实抢占市场份额的长期能力；
4）建立起获客、渠道等资源优势，使得业务良性运转；
5）老板主动学习，升级能力，跟上了竞争形势的变化，立于不败之地；
6）在本地客户圈层里建立了口碑，确保了订单的可持续获取。
毫无疑问，选对品牌至关重要。调研显示，八成以上的大商，都有凭借某个品牌打开局面的经历。即使后来进行业务调整，手上至少会有一两家核心品牌。
这个时代，想加盟代理一个品牌，越来越容易，只要你有启动资金。
关键在于，能不能选对一个合适的品牌，能不能接得住品牌？
大材研究认为，如果品牌选择出了问题，就可能成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。
梳理部分公司的信息时，大材研究发现，很多企业每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，血本无归者肯定有。尤其是比较大的品牌，对经销商要求可能比较高，一定要冷静评估，自己是否具备接招的实力。
那么，什么样的品牌值得经销商考虑？大材研究认为，不一定只盯头部品牌、知名品牌，可以考虑如下三种公司：
1、网红品牌、流量品牌，就是品牌自带流量，在某些客户群体里，纳入首选。这样的品牌可能是近年崛起，处于高速发展阶段，对经销商要求相对较低，可以纳入考虑。
2、差异化的特色品牌，在某些区域有特色。
可能名气不如一线，但招商扶持力度很大，而且处于上升期，机会还是蛮大的。
大材研究接触的一些经销商里，确实有一定比例的中小品牌经销商，近五年里新入场的，做得还不错，虽说没法跟大商比，但至少打开了市场局面，拥有了继续向前奔跑的底气。
代理了有责任、有沉淀基础，并且快速发展的品牌，双方长期稳定合作，避免了品牌替换等成本。
而在选品过程中，部分大商认为，一定要了解品牌工厂老板的经营理念，是否全力以赴做长久的事业。
3、稳健的中型老品牌，发展速度不快，但生产能力扎实、拥有一定的产品竞争力，关键是工厂的口碑还不错，讲诚信、有干劲。
这样的品牌，做起来比较放心，比如不用担心交付出问题、产品质量相对有保障。只要经销商的能力强，就可以在本地把业务做好。
由于不是知名的品牌，老板们做足长线作战的准备。
其实，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定。
除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单。
缺乏充足的客户资源，建议经销商在签署合作协议时，留足缓冲期，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些；在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。
个半年，用来打基础；第二个半年，实现业绩的明显改变；第三个半年，争取能够有所盈利。
长期苦扛、不盈利，肯定走不远。
(文章来源：大材研究 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
山东·济南·市中 158****0892 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
【微家居早报】2022年10月18日 星期二
祝贺湖南省怀化市靖州县石先生成功加盟名族智能吊顶
【微家居早报】2022年9月19日 星期一
HOUSE OF ROHL诚邀莅临2021 KBC厨卫展，共鉴不一样的奢华卫浴
【 微家居一周要闻】疫情冲击，全球超9个卫浴及家居展会延期！
重兵布局这场定制家居大展，尼莫菲跑进板材超车道！
碧桂园再出制砖机器人，累计制砖20+万块！下一步会是？
与海尔智家达成深度战略合作！ 红星美凯龙亮剑中国高端电器渠道
智净美好丨惠达卫浴携“装配式卫浴方案”亮相中国建筑科学大会暨绿色智慧建筑博览会
同是定制家居行业的好手，为何业绩分化正在加剧？
【微家居早报】2022年9月12日 星期一
评多乐士/德爱威质量门事件：你们辜负了消费者，更辜负了业界美名
全球消费者智能家居支出将在今年突破千亿美元大关
索菲亚投资摩登森林品牌首店开业，正式入局阳台定制
短短10天时间，尚品宅配、索菲亚大举进行人事调整，定制家居纷纷“调兵布阵”为哪般？
巅峰对决！欧派、顾家对整家的进击，孰能胜出？
诗尼曼总裁黄伟国月底离职，贡献巨大为何偏要离开？
新厨房 新生活丨欧派橱柜2021旧厨焕新服务战略升级发布会重磅来袭！
华侨城北方集团 | 推动绿色转型，争做“双碳”路上先行者
国潮大数据分析：超6成消费者愿意选国货，智能家居成热点
