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行业观察 | 新岩素的逆势突围之道

时间：2022-04-22 09:12:09 类型：全屋定制浏览量：9942

《圣经》是全球发行量大的一本书，每年销量超过6000万册。这本全球发行量大的书句话是什么可能大多数人记不起来，但是如果我把答案说出来，可能大多数人会表示都听过：

“上帝说，要有光，于是，就有了光。”

无独有偶，中国神话故事盘古开天地似乎描述的是同一样一件事情：

盘古生于混沌，醒来周围一片漆黑（无光），随后其抡起的大斧不仅劈开了天地，更是把光带到了这个世界。

“有了光，才有了万物。”看来关于这一个观点，中西方是一致的。

日前，笔者作为特邀嘉宾参与了新岩素品牌升级暨极光岩板新品线上发布会。（超链接：这场59.74万人次观看的云发布会魅力在哪里？）这次的发布会不仅给沉寂的岩板行业带来新的声音，而且也引发了笔者两大思考：

（发布会现场）

1、为什么新岩素本次的发布会能在这个非常时期成功举办？

笔者认为，新岩素的活动能在这个非常时期成功举办，与新岩素做事情有规划、有策略是息息相关的，笔者在去年写的文《落子有「术」，布局有「道」——论新岩素的品牌运营「艺术」》中就深度剖析过新岩素的品牌运营风格。关于这个观点的深度看法，笔者也将在下一个问题的解答中一并解读。

2、岩板竞争白热化，品牌究竟应当如何突围？

本次的活动论坛环节，新岩素向在场的嘉宾重点提了这个问题，笔者在现场做了解读：岩板品牌要逆势突围离不开几大要素：产品服务、人才团队以及企业文化理念。在发布会现场，笔者用做“有血有肉有灵魂”的岩板品牌概括总结。

（笔者（左二）参与发布会论坛环节）

其中，“血”是流动的，是灵活的，对应的是人才。人才不仅限于企业的团队，还有合作伙伴、供应商等，血液为“肉”提供养分，血液也决定了“肉”的品质；“肉”是产品和服务，产品和服务是根本，决定了企业是否具备突围的体质；“灵魂”是品牌的理念、文化以及信誉，“灵魂”决定了品牌是否能长远，也决定了这个品牌的上限。

通过笔者这两年对新岩素的观察来看，新岩素是比较典型的“有血有肉有灵魂的岩板品牌。”

三年技术储备 ✦

全链条产业服务

先看产品和服务。

去年建博会，新岩素在行业首发了【动态成形】系列产品，引领了一波国产岩板的动态成形技术潮流。新岩素研发的动态成型工艺技术有别于行业的传统工艺，能够实现同一批次坯体入窑，产出不同花色、不同颜色乃至不同触感的岩板产品。

本次发布会，其推出的三大系列新品「沁光玉岩」、「繁星微光」、「质感元石」再度把国产岩板技术推向更高的平台并从不同维度给岩板的产品研发带来新的思考。

首先，新岩素本次的新品围绕“光”做文章，搭建系统性的产品体系的同时拔高了品牌的高度。前面笔者提过，站在中西方的精神文化、人文历史的层面而言，“光”均占领了制高点。即便站在生物学的角度来看，正是有了光合作用，万物才能欣欣向荣，向上生长。

（新岩素产品与市场管理中心产品经理李小霞发布新品）

从技术层面来看，「沁光玉岩」系列让岩板实现了“82度极白坯体量产×0.5mm微米级对纹真通体效果×12mm岩板具备透光性（市面透光岩板多为3mm）”，其技术相较普通岩板高达三倍难度叠加。

在发布会后，笔者在新岩素展厅再次近距离观摩了这件产品，用“温润如玉”来形容这款产品的感觉再合适不过。其呈现出来的装饰效果似玉非玉，而那种从里到外的润泽质给人感觉更胜玉。同时，它还攻破了岩板与天然石材之间差距的难题，其呈现的“对纹真通体，玉质透光岩”的精妙绝伦还原天然石材花色纹理“表里如一”的特性，经加工、切割、抛边后依然可以呈现通体对纹的神奇效果。而「繁星微光」系列则做到了“随光而动”的视效变化，无光状态呈现雅致感，让人更着重细微的触觉感受；有光状态呈现若影若现的微光效果，让人感受微妙的视觉体验。同时，其精致的外观设计，12°微光的细腻哑面带来适度的高级感符合当下年轻人青睐的雅奢热潮，低调而不失格调。

从工艺层面来看，「繁星系列」由原有的银河工艺升级而来，有别于常规哑光产品的质感和效果，在视觉上能清晰感受到精细的颗粒感而触感却极为细腻顺滑，形成"绝佳反差”。

如今岩板行业研发创新的维度已经越来越多，从过去只重视视觉效果到现在对触觉感受的重视。过去，这两种感官感受通过产品完美呈现出来的平衡始终很难把握，而新岩素「繁星系列」的推出把这两种感受的融合做到极致，创造了新的高度。

事实上，新岩素的产品研发远不止这场发布会上所呈现的。去年10月，笔者有幸收到新岩素产品与市场管理中心负责人曾军华、新岩素产品创新总监赵耀的特约邀请，参观新岩素工厂内的一处秘密实验室和VIP展厅的案例：那次，笔者不仅见到了微光系列产品，还见到了许多至今新岩素仍未公诸于世的产品及技术。

“我们的技术储备足够未来三年的使用，但是我们不会同时把这些新技术、新产品投入市场，明年我们会系统性的把部分产品在行业内展现出来。”曾军华当时对笔者说的这句话至今记忆犹新。三年的产品技术储备，放眼行业凤毛麟角。

除产品外，服务更是岩板行业的重中之重，岩板的加工交付是岩板企业始终绕不开的话题。但细数行业的岩板品牌，真正能集岩板的研发生产、交付、加工及复合加工等全链条服务于一体企业屈指可数，新岩素在服务这块的深耕在行业有口皆碑。

专业尽责的人才团队 ✦

优质卓越的合作伙伴

再看人才团队及合作伙伴。

新岩素有着一帮年轻的人才团队，新岩素的老板知人善用，惜“才”如命，这帮年轻人在这个平台上有足够的空间发挥他们的才干，大展拳脚。笔者在前文也提过，活动延期、计划推迟在疫情之下已成常态，但是新岩素不仅把活动落地了，而且办的有高度、有态度、有关注度，这与新岩素专业尽责的人才队伍是分不开的。

以小见大，这场活动的圆满落地侧面说明了新岩素的团队在产品研发、加工技术、全产业链服务以及盈利模式的打造等层面也定会竭尽所能，根据公司既定的方向战略，排除万难把工作做好。

不仅如此，新岩素还有许多值得称道的优质合作伙伴，比如北京经销商贾艳国，出手便在北京红星美凯龙置办了1000平米的新岩素旗舰店。昨天的云发布会直播间，贾总不仅在发言区热情互动，还在新品一经公布后便留言表示：“北京展示马上安排上。”

专业尽责的人才团队以及优质卓越的合作伙伴为品牌在逆势之中突围提供了源源不断的势能，生生不息的动力。

文化理念是品牌的灵魂 ✦

亦是品牌发展的上限

品牌的文化理念是品牌可持续发展的关键，亦是品牌发展的上限。新岩素自创立之初，便是一家有文化理念，有发展规划，有谋略的品牌。

本次发布会，新岩素推出了全新品牌定位：极质岩板整体解决方案服务商，以及全新广告语：不止一片好岩板。

“过去，新岩素的品牌定位是“高端岩板整装定制创领者”，这个定位符合当初的市场环境，那个时候岩板跨界到家居板块的各个领域，需要大而全的定位。事实上，新岩素在成立之初就做好了加工、复合加工的布局，如今我们经历了2年的沉淀，已经有足够的能力为我们的用户通过极质的岩板提供整体解决方案。因此，新岩素不仅能为用户提供一片好岩板，更有整体解决方案的支撑。”曾军华在品牌升级演讲中如是为观众解读新岩素全新品牌定位及全新广告语。

（新岩素产品与市场管理中心负责人曾军华）

新岩素的品牌定位从大而全到专而精不仅是经历了自身沉淀之后做的决定，也是根据市场趋势、市场需求分析总结后的结果。通过这场发布会，笔者观察到新岩素通过2年的探索和思考有了更为清晰的目标以及要为之奋斗终身的事业，他们的企业定位更加聚焦了，品牌的优势也更加一目了然。

同时，当下，极简主义席卷全球，少即是多的理念也渗透到各个业态。新岩素不仅把握住这个趋势，而且在这个趋势上用自己的理解和解读，结合自身专注布局岩板全产业链的品牌优势，“以极致态度创造无限价值”的品牌主张，为岩板业打下创造极挚设计、研发极制工艺、打造极致体验、提供极智服务的范本。

新岩素不断升级的品牌理念、品牌定位令笔者看到了新岩素专心、专注为岩板业可持续发展、坚持长期主义路线布局的决心并且引发了笔者的共鸣。因为，陶瓷资讯至今成立已有十五年，是一家有品牌理念的行业媒体。

2007年陶瓷资讯出版张报纸时，便把“更高，更深，更广，更实，更精，更上一层楼”的创刊词放在头版头条，并且以此作为品牌理念为之奋斗。

后来，随着微信的盛行，自媒体的发达，媒体的公信力受到挑战。于是，陶瓷资讯又提出了“办具公信力和建设性的行业媒体”理念。

近年来，宏观因素变动较大，社会风气浮躁，长期主义尤为重要。因此，陶瓷资讯所倡导的“办企业是跑马拉松”思想受到大家的推崇，同时，我们的理念再次升级为“与优秀企业长期合作并良好互动。”

陶瓷资讯在行业内获得良好的口碑，十五年一路走到今天与我们不断与时俱进的理念是密不可分的。因此，本次新岩素的品牌升级发布会上，新岩素对理念的重视、对用户需求的思考以及对长期主义的追求不断引发笔者的共鸣。

后记：

优质的身体、鲜活的血液、有趣的灵魂

本来在发布会现场，笔者对“岩板竞争白热化的时代，品牌方要如何逆势突围”这个问题的解读就到此结束。但是回来后，笔者通过以上内容的复盘、梳理、总结，以及回想这两年对新岩素的跟踪观察，又有了新的升华：

岩板品牌要逆势突围不仅要“有血有肉有灵魂”，更要有“优质的身体、鲜活的血液、有趣的灵魂”。

新岩素产品质量的稳定性、优越性、在工艺创新方面的持续投入，在服务层面的无微不至便是“优质的身体”。其不断在工艺研发寻求突破，令岩板与石材无限接近，为人民美好生活的向往提供更多选择的同时也推动国产岩板技术的发展，拉近与西方岩板品牌的差距。

而“鲜活的血液”不仅是新岩素团队、合作伙伴对这份事业抱有的一腔热血，为之投入超过100%热情的奋斗，更是这群人为同一个理想、同一个目标持之以恒的信仰。从这场活动的召开再到日常这个团队处理事务的细节，均能看出他们对新岩素品牌真挚的热爱，对岩板事业发自内心的敬畏。在与新岩素的日常交流中，笔者不止一次，在不同的场合，听到不同的人说同样一句话：“我就是想把这份事业做好。”

“有趣的灵魂”必然不是物质的灵魂也不是为了短期利益而野蛮生长的灵魂，有趣的灵魂必然是长期主义的灵魂，是以市场需求为重、以行业发展前景为重、以理想梦想为重。这两年以来，笔者通过对新岩素的跟踪观察看到其坚定做品牌的信念是始终如一的。这两年是行业逆势时期，新岩素仍旧为这股信念扛住阵痛期压力，丝毫不动摇。如果不是因为这股“有趣的灵魂”，怕是很难坚持下来。

也正是这“优质的身体、鲜活的血液、有趣的灵魂”令新岩素在这两年的逆势环境中仍旧能够向上生长，生生不息，也吸引了更多的人才团队、合作伙伴共同为着同一个理想、同一份事业而奋斗。接下来，笔者仍会继续观察新岩素的发展，并期待着他们下一次新品发布会的召开。毕竟，今年是新岩素的极质产品年，他们应该还会有更多好产品陆续呈现于公众视野。

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(文章来源：陶瓷资讯侵删)

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