定制家居上市公司，从“三巨头”向“四大家族”演变，说明了什么？

时间：2022-04-28 15:38:19 类型：全屋定制浏览量：9006

“瞬息万变”！用这四个字来形容当前的家居行业，无疑贴切不过了。纵观当下局面，房地产的发展陷入僵局，家居产业随之来到了冰川时期；日益加剧的同质化也迫使家居行业迎来新一轮大变局；跌宕起伏的海内外疫情也对家居市场大环境来了一记重锤，种种迹象为各大企业蒙上一层灰霾，也使行业陷入了一股摇摆不定的浪潮当中。虽身陷浪潮，但各大定制企业仍在积极寻求破局之道，各大企业在其中表现得有进有退，但显然结果导向却并非都能如意，可谓是有人欢喜有人愁。

而随着近期众多品牌2021年度财报的公布，各大品牌在2021的成绩是进是退也逐渐显现出水面。而在其中，范居士发现除了“欧索尚”三大巨头外，志邦在2021年的财报成绩也极为亮眼，凶猛的增长势头大有跻身行业“一线集团”之姿。

纵观志邦近年的发展路径，范居士认为可以用“稳中求进”四字来概括。是的，志邦近年的前进步伐不可谓不稳健，既没有打出铺天盖地的营销战，也没有盲目跟进所谓的行业热点，而是始终以适合自身的步伐，稳步走着上升之路。而此次随着志邦耀眼的战绩的公布，定制行业头部品牌阵营也很有可能迎来更新，从“三巨头”迈向到“四大家族”——“欧索尚志”的时代。

志邦突破50亿大关

营利实现双高增长

数据就是有力的话语，据各大企业近期公布的2021年财报显示：欧派2021年实现营业收入204.42亿元，同比增长38.68%；实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%；索菲亚2021年实现营收104.07亿元，同比增长24.59%，其中净利润为1.23亿，同比下降89.72%。

而在4月27日志邦所公布2021年财报中显示：2021年志邦实现营收51.53亿元，同比增长34.17%，实现归母净利润5.06亿元，同比增长27.84%，虽然总营收目前尚次于以上已经公布年报得两大巨头，但高达34.17%的增速足以证明其强劲的发展姿态，同时志邦在总营收和净利润的增速上均接近欧派披露的增长数据，是业内为数不多实现双高增长的头部定制企业，这也无疑使得志邦真正具备了跃升“四大家族”的实力。

从品类角度看，2021年，志邦衣柜产品实现收入17.60亿元，同比增长 54.25%；厨柜实现收入29.34亿元，同比增长 17.55%；志邦木门实现收入1.698亿元，全品类的收入均保持增长。显而易见，志邦在2021年中衣柜板块实现了高速增长，增长速度甚至远高于其核心业务厨柜，依据目前的发展姿态来看，志邦的衣柜业绩在未来二三年很有可能将继续高速增长，品牌逐渐形成一种双核并进之势！

从渠道来看，2021年志邦经销渠道实现营业收入27.53 亿元，占主营业务收入比重56.61%；大宗业务渠道收入16.51亿元，占主营业务收入比重 33.95%；公司直营业务渠道收入3.22 亿元，占主营业务收入比 6.63%。得益于志邦成熟的经销代理模式，可以看出经销渠道收入依然占据着志邦总营收的“半壁河山”。截至2021年12月31日，报告显示志邦所有分类产品加盟商超过2500家，其中整体厨柜经销商1263家，定制衣柜经销商1211家，渠道网络覆盖世界1300多个县市，强大的渠道网络在志邦的发展进程中提供了不可或缺的强大推力。

回顾志邦近五年的报表数据，从2016年的15.70亿元到2021年的51.53亿元，志邦取得的进步无疑是极为惊人的。虽然过程当中增长速度有所起伏，但志邦可以在经过2020黑天鹅的袭击且业内动荡不定的局面下，仍然能一直保持着总营收及净利润正增长，光是此举其实就已经胜于大部分同类型企业。倘若能继续保持当前的前进步伐，志邦的未来，或许是星辰大海。

三年时间剑指百亿

志邦立旗的底气何在？

赫赫战绩显然为志邦提供了强劲的信心，年初其提出了“三年内实现百亿”的中长期战略目标。众所周知，目前行业的发展来到了冰河时期，企业前进的路上更可谓是举步维艰。面对如此局势，志邦又是何来的底气喊出“三年实现百亿”的战略目标？范居士认为有以下几个方面。

，不做整家定制，不代表没有“整家交付”的实力！

毋庸置疑，正热的整家定制是业内公认并争相入局的“流量密码”，回顾志邦，他并没有明确跟进到“整家定制”赛道，但其一直在精进自身的整家交付能力，有自己的一套独特打法，走“模块化整家交付”的道路，不直入整家之门，却无时不在分割着整家品牌们的流量。

整家定制模式的兴起，归根结底是因为这种从空间出发、让消费者“所见即所得”的新模式符合当今消费升级后的消费者需求，而这一点上，志邦更是具有一定的天然优势。早在几年前，志邦就已经开始将目光瞄准到“空间”领域上，针对厨房、卧室、客厅等家居空间推出相对应的空间套餐，可谓是当前整家玩的价格套餐营销的一个雏形。如今可以很明显看到，在空间领域的多年聚焦已经成功为志邦的品牌积累下深厚的“空间定制基因”，这也将会是其走好整家交付之路的根基所在。

另一方面，整家定制与整家交付，除了对空间把控的要求极高，对企业内部各部门、各产品，各个经销商的衔接和供应链统筹要求同样不低。目前业内许多头部企业虽然都根据橱柜、衣柜、卫浴等品类成立了相对应的事业部，在管理整合上却是分而治之的，经销商体系也基本上处于割裂的状态，这也导致企业整体运行以及推进整家赛道之时总会存在或多或少的隔阂。

反观志邦，由于体量的因素，其管理一直都处于相对整体的状态，其自主生产研发的产品都是共享设计团队，做到一体化设计，橱柜、衣柜、木门的板材，以及供应链采买的色号也都是通用的，优秀的供应链统筹能力，决定了志邦在运用整家交付这把利剑时可以更加得心应手，比起如今行业中铺天盖地的整家定制套餐，只会是有过之，而无不及。可以说，行业中基本上的整家套餐所做的，志邦也能做到，但反过来志邦所具备的空间定制基因、强大的整家交付能力以及供应链整体的管理能力等各项优势，却是许多企业所无法比拟的。因此志邦虽然没有推出自家的整家定制套餐，但在整家交付实力这一领域的话语权，相信仍强于市面上绝大部分同类型企业。

而站在未来发展的角度来看，整家交付作为志邦顺应消费趋势推出的产物，自带着吸引流量的属性，可以有效帮助志邦聚集到市场上整家定制及一站式服务的大量流量，在这个流量为王的时代，流量决定了一切，倘若志邦把这一步棋下好了，无疑便可以占领行业制高点，为剑指百亿的战略目标夯实好基础。

第二，东、南双核，辐射全国，渠道布局或将成为百亿高塔中枢所在。

得渠道者得天下，作为家居行业的关键一环，志邦的渠道能力，放眼业内同样是佼佼者。

据了解，志邦家居在国内业务共分为华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北七个销售大区。在2021年，志邦华南、华中等多个地区均保持高速增长。而在门店方面，截止至今志邦家居分布在全国的门店数量已经超过3000家，并且在今年3月，志邦家居宣布了未来还将继续通过技术提升和营销推广扩大销售规模。至此可以看出志邦对未来的发展采取了扩张型战略，通过销售规模的增长帮助企业进一步拓宽的渠道宽度，深度渗透到下沉市场每个角落，吸纳更多的流量与客单，这将很有可能成为志邦百亿目标的关键一步。

遥望前路，不难看出志邦正试图在巩固华东地区根蒂的基础上，于华南地区打造企业的“第二核心”，近年来志邦“南下”战略的逐步推进便是好的证明：先是在2019年斥资600万元在广州设立直营子公司，而后在2021年，志邦斥资16亿元在广东清远投建智能制造项目更是引起行业热议。而志邦如此大张旗鼓在清远设厂，这一举措在范居士看来除了简单的扩充产能以外，对推进志邦在整个南方市场的探索工作、提升智能智造能力同样有着不俗的效果。

当然，强大的渠道能力背后，自然少不了优秀的渠道经销商策略加持。志邦的经销策略是优先扶持原有经销商扩品类发展，不搞对立抢食，只要实力、能力够，四大品类都可以做，对比起部分同行极其苛刻的经销商策略，该策略也是志邦吸引来一大批优质经销商的重要原因之一。据所公布的信息显示，目前志邦多品类经销商的比例已经高达80%，这一数值放在整个行业都是出类拔萃的，这也使得当今业内渠道能力能比肩志邦者可谓少之又少，此等“制胜法宝”也许才是志邦冲击百亿企业大的底气所在。

三、从“志邦制造”到“志邦智造”，志邦正加固撬动品牌上升的支点

工欲善其事，必先利其器。智能制造同样是近年志邦重点聚焦的板块。截止目前，志邦已经打造了6大智能化生产基地(含在建)，引进了金田豪迈等众多国外先进制造设备，聚焦关键生产制造环节。从生产运营的角度来看，“信息化”智能生产体系的落地，一方面可以彻底改变以往传统低效率生产的局面，实现了生产方式由传统工艺向数字化、智能化转变，有效的降低了生产工人的劳动强度，同时也能保证产品质量和生产效率，真正实现了降本、提质、增效。另一方面，推行智能智造可以帮助志邦建设面向智能化时代的现代化产线，提高工艺制造水平，加强企业的核心竞争力，实现了从“志邦制造”迈向“志邦智造”的过程。

在过去的2021年中，志邦更是宣布了与三维家及中科大达成合作共建“先进制造联合实验室”，充分利用三方技术优势，针对家居营销、设计、生产、制造的全链路数字化，全面提高智能智造能力，实现产业云化、智能化、数字化，深度拥抱数字化产业布局。

正如上文中所提到的，志邦目前正在主打的整家交付方向，对于空间把控的要求极为苛刻，假若还是通过以往的就模式进行生产，短时间的发展可能没问题，但显然不是长远之道，唯有从根源上对后端能力进行提升才是长久之计，而如今正值于数字化、智能化的时代，智能制造毫无疑问便成为了志邦的不二之选，因此这也不难理解为何志邦会倾注如此庞大的心血去打造“志邦智造”。

可以说，智能智造是志邦目前正在下的一盘大棋。把这盘棋下好了，不仅企业的后端能力可以得到跨越性的提升，还能有效帮助志邦更彻底地拉通前、中、后端的运营链条，从更深层次细化产能效果，撬动品牌潜能，带动品牌增长加速度。

四、“稳中求进”，稳于发展，亦是稳于阵营

关注行业信息的人都知道，自2021下半年开始，包括各大领域的头部企业在内，一波接一波的人员变动信息便被接连抛出，在业内引起轩然大波。

一个企业是否具有充盈的生命力，是否有可持续发展的动力，除了取决于打法，也取决于是否拥有一支稳定的精英团队。当然，可能会有人会认为人员变动可以为企业带来不一样的人才，还能附带许多新的理念，新的事物，成为企业的新鲜血液。但在范居士看来，这是一把双刃剑，假若运用不好，企业高管变动频繁、人才洗牌都有可能会减缓企业发展的步伐，让这把剑“误伤”自己。尤其是当下泛家居行业正处于飞速变革的阶段，培育一个优秀团队速度很难跟上行业的发展速度，此时一个稳定的团队阵营对于企业发展来说就显得更为重要。

而志邦的人员阵营，便是“稳字派”的典型代表。近年来志邦一直鲜有重大的人员变动，管理层都处于相对平稳的状态，从侧面也可以看出志邦众多企业员工对其的品牌文化、发展理念、企业价值观认可度是相当高的，是一种企业经营理念到每一位员工个体、从内到外而成的稳定。

凭借此般稳定的内部阵营，志邦成功攀上50亿的高峰，在接下来的晋升百亿企业的路上，这股“稳劲”是否还能在志邦的跃升路上为其提供稳定的动力输出呢？让我们拭目以待。

整家交付能力、渠道布局、智能智造、稳固的阵营四大环节，环环相扣，形成的一套组合拳，成为志邦稳中求进的有力基础。此时再回看志邦提到剑指百亿的目标，范居士认为难度虽然不小，但假若志邦能够继续保持如今的冲劲，未来的志邦必将迎来一个更为强劲的发展时代，三年时间跃升百亿企业之列仍有很大可能性！

结语

诚然，当前正是行业风向变化之时，对家居企业而言，同样也是换道超车之际，是又一场发展能力与商业模式的新考验，任谁都想趁着这个时机抢占先机，主导风向的走向。但千里之行，始于足下，在眺望远方的同时也需留意脚下稳定的步伐，方可走得长远。正如志邦一般，将稳中求进融入到企业的发展规划当中，任凭行业如何变化，却依然能乘风破浪，久盛不衰。“没有一击奏效这种事，凡事都是靠一步一个脚印积累而成的”，在范居士看来，这句话在志邦身上得到了完美演绎。

从更深的层次去看，志邦此番跃升定制行业“四大家族”，还将极有可能成为搅动行业的“鲶鱼”，激活行业头部阵营乃至于中下游企业的活力，带动行业迎来又一阵“洗牌”之潮，推动行业走向新一轮黄金时代！

正如马克·吐温所言：黄金时代，在我们的面前。

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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