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近日,索菲亚发布关于收购控股子公司少数股东股权的公告称,其以自有资金3.43亿元收购法国企业SCHMIDT GROUPE所持司米厨柜有限公司49%股权。
本次交易完成后,索菲亚持有司米公司的股权比例将由51%提升至100%,司米公司将由公司控股子公司变更为公司全资子公司,依旧纳入公司合并报表范围。
索菲亚意在何为?
首先,我们先厘清司米的品牌历史。
1934年,SCHMIDT品牌诞生于法国,曾是法国大橱柜品牌,产品畅销全球24国。2014年,索菲亚将SCHMIDT引入中国,成立合资公司,并注册了“司米”。
对于起家于定制衣柜,却又想要开拓橱柜市场的索菲亚而言,借国外品牌声势,以抢占国内市场份额,显然要比创立一个从无到有的品牌来得更加具有可行性,一如索菲亚品牌的发家史。
事实证明了索菲亚的决策是正确的。
数据显示,前三季度,索菲亚实现营收79.34亿元,比上年同期增长9.53%;归属于上市公司股东的净利润8.03亿元。
其中,司米品牌实现营收7.21亿元,橱柜产品平均客单价12132元,订购衣柜、橱柜等全屋产品平均客单价为36528元。
尽管所占比例不大,但之于索菲亚的大家居战略,司米却起到了至关重要的作用,且索菲亚也进一步用全资收购的做法证实了这一点。
对此,索菲亚解释称,本次收购完成后,将有利于促进索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的“大家居战略”的全面实施,有助于索菲亚进一步加强对司米的控制,包括产品研发、制造销售等环节的决策力度。
目前来看,索菲亚品牌定位中高端市场;司米品牌定位高精人群;米兰纳定位大众市场;华鹤木门专注垂直市场... ...索菲亚已建成了较完善的品牌架构,且都精准靶向了不同客群。
司米将走向何方?
关于索菲亚全资收购司米之后的发展方向,索菲亚曾对外介绍,司米品牌将重新进行战略定位,目标直指轻高定品牌,定位2000+元产品。
要知道,在如今索菲亚的经销商体系之中,司米品牌与索菲亚有着很高的重合度,不少同行是两个品牌一起代理销售,而司米品牌想要独立发展,就必须为之规划出更加清晰的发展路径。
目前,索菲亚品牌经销商1776个,专卖店 2808家;司米品牌经销商663个,专卖店584家,其中全屋店62家。
在此之前,索菲亚就已经有意调整司米品牌的产品战略和门店展示。
无独有偶,10月25日,索菲亚橱柜开办线上招商会,同时发布“城市合伙人”合作模式。
合作模式上,索菲亚主要提供了三种模式——
A模式:城市合伙人负责销售、设计、安装和售后,经销商负责仓储和送货;
B模式:城市合伙人只需负责销售,设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管;
C模式:城市合伙人负责销售和设计,其他由经销商负责。
不论是全资收购司米品牌,还是发布“城市合伙人”合作模式,二者都是在橱柜领域上大作文章。
所以,索菲亚接二连三的橱柜扩张动作,到底是为司米品牌的发展铺路,还是要将司米打造成多品类品牌,也未可知。
可以确定的是,自推进“多品牌、全品类、全渠道”运营战略之后,索菲亚已经逐步完成了产品、品牌、渠道战略的部署。
而后,索菲亚势必也会加强对司米品牌的运营管理,从而继续开拓中高端市场,成功打造出“轻高定”的品牌形象。
(文章来源:木匠星球 侵删)
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