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大家居行业2021前10月上市公司研究报告

时间:2021-12-17 15:46:34 类型:全屋定制 浏览量:

全文共3.5万多字,涉及大家居行业约40家上市公司的产品策略、营销部署、新业务探索等经营动作梳理。

一、定制家居十大上市公司分析

(一)欧派家居:齐头并进+双轮驱动+新业务起飞

(二)百得胜:水漆实木定制柜+环保竞争优势提升

(三)志邦家居:套系+设计竞争力+整装推进+管家式服务

(四)索菲亚:全渠道布局+整装渠道+柜类/整家定制

(五)尚品宅配:BIM+智能设计+线上大营销+整装业务推进

(六)金牌厨柜:橱衣木全品类+全渠道+智能+整装探索

(七)顶固:7大品类+轻奢家+第三代竹香板+加码智能

(八)我乐家居:橱柜+全屋定制双轮驱动

(九)皮阿诺:高定/成品探索+工程加码+李云迪代言+家装公司

(十)好莱客:新原态+大家居+原态之旅+主题产品

二、软体家具四大上市公司分析

(一)顾家家居:多品类多品牌+客餐卧一体化+顾家关爱+活动攻势

(二)喜临门:零售大增+线上攻势迅猛

(三)梦百合:0压推广+智能产品+体育营销+三年千店

(四)敏华控股:中国市场大增长

三、家居商场三大上市公司分析

(一)富森美:新增商场+大店结构+策展型家居新零售+全业态

(二)红星美凯龙:9大主题馆+1号店+同城站+高端设计赛

(三)居然之家:大消费+同城站+洞窝+每平每屋设计家+居然管家

四、装修涂料上市公司分析

(一)三棵树:小B资源+综合服务商+大店直营店

(二)立邦:中国区前三季同比增长46.9%

(三)亚士创能:发力家装涂料、经销商大增长

五、照明类四大上市公司分析

(一)欧普照明:发力水电光超市/专区

(二)雷士照明:全屋照明+未来万家计划

(三)佛山照明:全渠道+六大战役

(四)阳光照明:自主品牌+海外市场

六、吊顶板块上市公司研究

七、地板类四大上市公司分析

(一)德尔未来:高端原木地板品牌+地墙一体化+金标7净地板

(二)大亚圣象:前三季度同比增长21.6%、累计用户超2000万户

(三)菲林格尔:高频次产品发布+新网点开发

(四)扬子地板:联手牛妈妈托盘整装渠道、新国风计划、数字化转型

八、陶瓷卫浴类四大上市公司分析

(一)惠达:提升产品功能、品类扩张、推进工程+家装渠道

(二)蒙娜丽莎:大板、岩板等创新;会员运营

(三)帝欧家居:健康产品、整体方案、经销商转型、直营工程

(四)东鹏控股:发力生态健康、中小V工程、大家居

九、电工类上市公司分析

十、家装类两大上市公司及非上市公司分析

(一)东易日盛:多品类多品牌、交付、全屋木作、线上流量争夺

(二)业之峰、圣都分析

十一、家纺类四大上市公司分析

(一)罗莱生活:超柔床品+航天合作+种草+多渠道

(二)水星家纺:健康、国风、联名跨界产品开发+线上线下双抓

(三)富安娜:产品创新、会员营销、电商+直播、线下门店提升

(四)梦洁:请LV设计总监任职、大店业态升级

一、定制家居十大上市公司分析

(一)欧派家居:齐头并进+双轮驱动+新业务起飞

1、欧派橱柜抗菌厨房及欧派衣柜无醛/净醛健康家发布会,第二代无醛添加—净醛抗菌爱芯板发布,具备净醛、抗菌、防霉、净味四大功能,景甜直播,60多万观看人数,橱衣卫全国订单破8万。

2、联手万华禾香板业、慕思寝具、卡萨帝、万华化学、德国雷诺丽特、德国夏特、现代&LC、贝辉等共建健康生态联盟。

3、与红星美凯龙战略合作,启动1号战略,欧派衣柜两年内打造20家超1000平米的综合大店。

4、“定制+装企”联赢新模式,联手全国200多家装企成立“中国整家拎包战略联盟”。

5、线上裂变营销+视频直播+线下落地,举行了多次主题直播活动,邀请张继科、潘晓婷、田亮、孙俪、贾乃亮、王建国、赵晓卉等助阵。

(二)百得胜:水漆实木定制柜+环保竞争优势提升

1、百得胜继续扩大环保优势,推出水漆实木定制柜产品,表面装饰采用水漆,以水为溶剂,配合水漆实木工艺。

2、推行6面环保的新产品战略,柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材。

3、推行环保定制柜的核心战略,明确时尚轻奢的产品战略和高颜价比门店展示,聚焦差异化核心爆品,凝聚经销商信心。

(三)志邦家居:套系+设计竞争力+整装推进+管家式服务

1、整合厨、衣、门、成四大品类,以产品套系化的的模式进行融合式规划及开发,实现产品开发的套系化。

2、终端设计竞争力,运营设计师平台“志邦设计谷”,推行设计师资质认证持证上岗,海量设计案例资源共享,解决加盟商设计订单消化问题,赋能加盟商快速培养专业设计团队。

3、主动赋能加盟商,通过动员中后方及职能体系超数百人数次抵达市场一线,成立各领域负责人挂帅的支援队。

4、力推“管家式安装服务”体系。据公开资料,这套服务体系涵盖六大管理方向、八大服务环节、四十二个标准服务步骤。

(四)索菲亚:全渠道布局+整装渠道+柜类/整家定制

1、全渠道布局和多品牌、全品类组合日臻完善,以高精人群为目标的“司米定制家居”、“华鹤定制家居”,以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”,以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”。

2、整装渠道发力,与星艺装饰、圣都家装等合作,渠道专属产品与价格体系;推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。

二、软体家具四大上市公司分析

(一)顾家家居:多品类多品牌+客餐卧一体化+顾家关爱+主题活动攻势

1、多品牌多品类布局,涉及睡眠中心、床垫、布艺、功能、全屋定制、轻时尚、新中式、国外品牌等;客餐卧空间一体化产品常态化打造,提供高颜值、高性价比的全屋解决方案,提升配套产品的竞争力。

2、探索1+N+X的渠道发展模式,上半年进驻空白城市百余个。

3、用户运营,顾家关爱服务,上半年实现保养量较同期增长超六成,并计划在省级服务平台区域,全年实现部分地级市全覆盖。

4、聚焦小红书平台,打造#生活方式观察员#话题,与达人合作。

(二)喜临门:零售大增+线上攻势迅猛

1、线上线下两条线都强势,上半的数据里,自有品牌线下零售15.7亿元,同比增长114%(较2019年同期+88%);而线上也做得不错,主攻京东、天猫等,配合直播,做到了4.22亿元,同比增长87%(较2019年同期+141%)。

2、除了在销售上做功课,服务有改进,比如:10天无条件免费退换货、部分商品则直接开启101天免费试睡等、免费预约入户安装以及免费取旧换新、老旧床垫上门免费运走;产品非人为损坏,质保期内只换不修。

三、家居商场三大上市公司分析

(一)富森美:新增商场+大店结构+策展型家居新零售+全业态

1、连锁版图持续扩大,2021年新增眉山店、郫都店两处商场。合作商户超过3500家,而且普遍是一二梯队品牌,平台集合了本地大多数大商,根基非常深。

2、以富森美术馆为平台,继续推动策展型家居新零售,2021年以来举办20多场艺术活动。

3、多种营销活动赋能商家、扩大流量池,上半年策划9场大型活动,直播带货力度加大,仅上半年组织24场直播,获客超8万,订单转换超万单,直播带货量8万多件。

4、持续推进新零售业务,成立成都焦糖盒子新零售有限公司,打造家居好物严选品牌-焦糖盒子。

四、民用照明类四大上市公司分析

(一)欧普照明:发力水电光超市/专区

1、2021年重点布局乡镇下沉市场,截至上半年已开发2000多家水电光超市/专区(卫浴、电工类产品)。

2、线上智能化产品销售快速增长,一度占比超20%;与华为、小米等第三方平台合作开发智能家居产品。

(二)雷士照明:全屋照明+未来万家计划

1、雷士照明官宣“未来万家”计划正式启动,强势入局五金赛道,年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。五金渠道走在开拓进取的路上,已实现200个城市、2万多家网点的渗透。

2、雷士全屋照明,被视为从单品向整体解决方案转型的重要市场布局,通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务等,提供一站式全屋照明解决方案。

五、吊顶板块前三季度上市公司研究

从简单的营收与净利数据来看,可以感受到几种信息:

1、吊顶业务实现了明显回暖,前三季度的营收增幅从38.2%到61.53%不等。放到大家居行业里看,增速是相当不错的。

2、归母净利润有增有减,前三季度,友邦下降46.66%;第三季度,奥普、友邦都有下降。

3、就增速大小看,大材研究注意到,前三季度里,法狮龙猛,高达61.53%;其次是友邦的42.1%,再次是奥普的38.2%。

第三季度中,强的还是法狮龙,高达76.93%;其次是奥普的20.06%、友邦的16.72%。

大材研究注意到,现在有一个趋势是,吊顶品牌正在全力探索顶墙一体化,走顶墙集成的模式,在几大展会上,都有这样的案例出现。

包括友邦、奥普、美尔凯特、顶善美、今顶、鼎美、金盾顶美等多家公司,都加入了顶墙赛道。

六、地板类四大上市公司分析

(一)德尔未来:高端原木地板品牌+地墙一体化+金标7净地板

1、德尔地板一方面巩固原有品类的竞争优势,同时在德尔主品牌基础上,力推高端原木品牌Der-1863与地墙一体化品牌1863-ART。

2、战略主线:聚焦木地板、探索地墙面一体化解决方案和地材+,充分发挥自身优势,积极调整产业布局。

3、继续坚守健康赛道,推出金标“7净”地板,并以高规格举行了发布会,提出7净解决方案,力图重新定义健康地板的标准。

4、成立整装产业部,做到专人专职对接,并上马家装业务定制产品线,与锦华、聚通、千思、业之锋、岚庭、尚层等超百家装企达成合作。

(二)菲林格尔:高频次产品发布+新网点开发

1、高频次发布新品,以2021上半年为例,强化复合地板上市新品共计5款,完成13款产品研发。实木复合地板上市新品共计5款,完成68款产品研发。完成全屋新品研发两套,墙面装饰系统两套。

2、继续增加新网点,地板业务上半年新开发空白网点11个;开发合作家装公司1010家;完成工程合作客户签约4家,通过资格预审9家,正在前期接洽或参与资格预审的8家;工程代理商开发数量14个。

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(文章来源:大材研究   侵删)

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