随着政策调控越来越频繁，房地产行业出现房企大面积“暴雷”，百强规模房企如恒大、华夏幸福、佳兆业、宝能、阳光城、花样年等房企纷纷出现暴雷或美元债违约。根据人民法院公告网公布信息显示，2021全年，全国已有396家房企发布破产公告，陷入流动性危机的地方房企更是不知凡几。2022年以来，又有多家地产龙头企业出现暴雷，进一步加剧了地产供应链风险。
作为房地产下游行业，建筑涂料行业的发展与地产业息息相关。尤其近几年，涂料行业增速放缓，与此同时，精装房政策迅速推进，为拉动业绩增长，各大涂料企业纷纷绑定房企开拓大B端渠道市场，布局大宗业务，加速工程涂料赛道。不过，随着房企频频暴雷，涂料企业也深受其害。
与房企的庞大体量相比，涂料企业处于相对弱势的角色，议价能力弱，容易产生大额的应收账款，债务风险较大。经过房企频频暴雷一事，涂料企业也开始更加谨慎开拓地产大宗业务，逐步摆脱依赖。特别是当前房地产市场低迷，以及存量房屋面积达到新高，大B端渠道总量未来难有明显增长，涂料企业也开始积极调整和优化渠道结构，大力开发零售渠道、发展C端业务。
基于此，紫荆花新材料集团加速拓展以艺术涂料品类为主的零售渠道业务。今年以来，紫荆花BCG art艺术涂料色彩体验中心在全国范围内陆续开业，重庆、广东、山西、广西、浙江、湖南、江西等地纷纷推进BCG art艺术涂料色彩体验中心的落地及营销，这不仅有利于完善零售渠道网络，进一步提升紫荆花品牌影响力，从而获得业绩的增长，同时还有利于提升盈利能力，对冲房地产市场风险。
01
加快零售渠道布局
紫荆花创建于1982年，是香港上市公司叶氏化工集团四大核心业务之一，产品包括建筑涂料、工业涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及树脂等。目前，集团在广东惠阳、上海金山、四川成都建有三大生产基地，旗下拥有紫荆花、骆驼、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。
经过四十年发展的紫荆花，如今已成为了一家全国涂料30强企业。紫荆花凭借优质的产品和服务体验以及创新表现，赢得了良好的市场口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等业务的产销量位居均全国行业前列，市场竞争力、品牌影响力也持续稳居行业前列。
尽管原材料价格、新冠疫情反复等一系列问题给紫荆花经营带来极大挑战。面对严峻考验，紫荆花上下同欲，攻坚克难，各项业务收入齐头并进，实现逆势增长。财报显示，紫荆花新材料集团2021年实现销售收入达到20.368亿港元，同比增长41%。然而，虽然销售收入实现可观的增长，但由于受原材料大幅涨价以及房地产密集式爆雷的不利影响，公司利润出现了下滑。
从2021年下半年开始，国内的一众中大型地产发展商在中央政府决心大力推行整顿政策下，陆续出现债务违约，销售按年大跌，资金链断裂、陷入困境的同时，对房地产的相关行业也顿时带来了很大的冲击。
“集团内的涂料相关业务自是难以独善其身，虽已迅速作出反应，调整策略，务求将挫损降至低，回顾年内集团已采取较为审慎的态度，对相关可能出现的债务违约和呆坏帐在本年度作出了一次性的拨备及减值，对集团下半年的业绩呈现构成重大影响。”紫荆花新材料集团总裁在新年寄语中如此表示。
针对2022年的涂料业务，紫荆花新材料集团母公司叶氏化工集团行政总裁叶子轩表示，涂料业务受国内地产爆雷影响而受挫，已积极寻求业务模式的突破，聚焦发展有优势的品牌和产品，以提升本业务的长远盈利能力。
为了提升盈利能力，紫荆花在积极调整和优化渠道和产品结构，特别是大力度推进C端零售渠道和高端艺术涂料业务线。据悉，紫荆花今年以来将目光更加聚焦于发展以紫荆花及骆驼品牌为主的水性涂料产品零售网络，加大在国内各省市的店面渠道覆盖。
由于艺术涂料不仅有着较高的毛利，还有一定的市场增长潜力，如是紫荆花将目光锁定在了这个细分品类，并于今年加速了零售渠道的网络布局。同时，紫荆花还与法国大的涂料生产商之一美斯（Maestria）达成战略合作，双方重点就艺术涂料和高端业务展开合作。
涂界观察员李明月分析表示，零售业务直接面对终端消费者，相较于直销和工程渠道，紫荆花的议价能力相对更强，产品的毛利率净利率更高，并且零售业务以现款销售为主，账期短，资金压力相较于直销和工程渠道小很多，收入或利润的“含金量”会增强。
李明月进一步分析表示，随着零售业务进一步壮大，紫荆花的“内生造血”能力将加强，盈利质量将提升。同时，紫荆花还可以减少地产工程渠道业务带来的风险。特别是在当前原材料涨价的背景下，紫荆花发力零售业务有着积极的作用，比如提升现金流、盈利能力等。
02
联合大咖赋能零售终端
艺术涂料如同软装，是室内风格设计中非常重要的环节，在很大程度上影响着家居风格的走向，同时也可以体现出空间的格调与氛围。对于家居空间或艺术涂料体验店来讲，色彩和设计尤为重要。基于此，紫荆花与中国软装颇具影响力的领军人物-蓝筱玉老师达成了合作。
作为紫荆花艺术涂料色彩顾问，蓝筱玉及其创始团队将用其15年专业理论和理论积累、8年软装馆运营实战经验和5年软装教育培训指导，针对软装门店经营全方位的核心问题，结合包括日本PCCS色彩体系在内的国际前沿设计理念，赋能紫荆花BCGart艺术涂料。
紫荆花BCGart艺术涂料色彩体验中心，秉持着“高性能表现成就健康生活”品牌理念，在店面设计上也始终坚持美学和色彩学的融合，联合蓝筱玉老师及其带领的软装学堂，为紫荆花艺术涂料门店提供专业独特的店面设计支持，并且会根据不同门店展厅的大小制定不同的备用场景。
据介绍，店面设计创新地融入性格色彩心理学的设计细节，通过巧妙的色彩搭配，结合蓝筱玉软装团队系统的培训，更好地帮助门店导购了解用户的需求，并有针对性地提出全套效果配色方案。让紫荆花艺术涂料发展体系不仅融入色彩搭配和消费者性格特征的分析，更配套合理且高端的搭配工具，提升软装效果，突出品质生活。
紫荆花艺术涂料BCG art色彩体验中心，从店面选址、门店装修等多个方面为客户提供多方位的支持，并通过独具一格的门店设计，展现紫荆花艺术涂料专业且独特的风格，以及产品和服务的专业性。从当代消费者的家居需求出发，将艺术融入生活，努力实现品质服务、艺术生活、健康居家的三位一体。
(文章来源： 涂界 侵删)
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