依诺正式入股无上岩板！跨界新玩法来了

时间：2021-09-10 09:28:11 类型：全屋定制浏览量：7467

从2016年11月11日，依诺以1.39亿的成绩跃居天猫瓷砖类目销售第4名开始，关于依诺“黑马”、“搞事”、“逆袭”的探讨与关注就一直没停过。

但陶城君之前也说过，看似突然冒出的黑马，其实是专业级的“老马”。这次，这匹老马又出新招——

2021年9月9日，“依诺×无上战略投资签约会暨无上岩板产品研发中心揭牌仪式”举办，依诺宣布正式出资入股无上岩板，与无上进行包括产品研发、品牌运作等全方位、多领域的深度合作。

而依诺入股的对象，或许确实可以用一匹小黑马来形容。

2019年切入岩板领域，2020年10月正式聚焦品牌化招商运营，据无上岩板联合创始人甘振任介绍，不到1年的时间里，无上便签约了150多家经销商，这其中，90%的比例为石材加工商。“无上的目标定位是成为单品类的一线品牌。”

事实上，依诺与无上的牵手始于2020年，经过1年的磨合，两个品牌的合作之所以能进入深水区，在于双方品牌价值观的高度契合。2021年随着岩板产能爆发，“爆仓”、“价格战”事件频出，大多数陶瓷企业都在进行岩板品牌运作的思考，依诺与无上的合作是否能为行业开创一套“新玩法”？这样的玩法是否具有可借鉴的意义？石材企业与陶瓷企业该如何进行深度融合与合作？

这些问题仍值得思考与关注。

平均2天新增1位经销商

无上岩板靠的是什么？

在当天的活动上，佛山市陶瓷协会秘书长尹虹在致辞中提到，岩板的快速发展遇到瓶颈，特别是第三方的落地，而现在依诺和无上进行一个战略的深度合作，看起来是做了微小的改变，但是很小的改变也可能带来很大的变化。双方的销售、渠道、研发都有一定的自身优势和互相匹配，可以达到1+1大于2的效果。

对于依诺此次投资入股无上岩板，依诺企业岩板材料中心总经理田庆忠表示，“会将依诺企业的品牌、制造、研发等优势与无上岩板在石材渠道、加工服务等方面的优势进行深度融合。”

据了解，无上岩板的创始人团队从2019年开始切入岩板，从2020年10月份正式聚焦品牌化招商运营，2020年12月，无上岩板总部展厅正式开业，不到一年的时间里，便签约了150多家经销商，“平均2天一家的速度在增长”。

“依诺正式成为无上股东，也就意味着无上有自己的岩板工厂，掌握自己的生产渠道。”为更好地进行研发产品创新，9月9日，无上岩板产品研发中心也正式揭牌，落户于依诺岩板智能生产工厂内。

当天，无上还与国际知名釉料公司西班牙陶丽西签约合作，新合作推出的数码模具3.0系列也正式亮相，该系列使用数码模具工艺，在仿石、仿布、仿木等表面纹理工艺方面打造更细腻丰富的触感与质感。

不鼓励经销商备库存

"石材+陶瓷"的经销运营模式

依托在石材行业的多年浸润，无上在招商政策方面具备不同于陶瓷品牌的优势，比如强大的交付能力与服务意识。无上岩板经销商中也有90%的比例为石材加工商。

与陶瓷经销商相比，石材加工商在产品交付、加工、落地服务方面具有强大的优势，基本上自带加工中心，强调服务精神。

为更好地维护市场价格，无上提出一城一店，合作经销商基本为当地排名前三的对象。“我们很多经销商，(能做到)在石材领域年销售额过亿，假如分10%的份额给岩板，(量也很可观。)”甘振任提到。

走量、加工落地能力强，是石材加工商的重要竞争优势。另一方面，与陶瓷行业相比，石材加工商品牌运营意识、品牌运作能力相对较弱。有行业人士提到，假如石材经销商像陶瓷经销商一样，既开展厅门店又开加工厂，10个有9个是赔钱的。

如何带领石材经销商进行品牌化运营？对于坚定品牌化发展的无上而言，除了推出“一城一店”外，还针对经销商群体，打造一套独特的运营模式。无上岩板联合创始人李佳玲介绍到，“我们开始在设置模式的时候，是从(经销商的角度)反过来进行思考和设置，站在经销商的角度，提供灵活性的服务与配合，这是无上品牌的重要优势之一。”

这其中较为典型的便是不鼓励经销商备库存。“我们的经销商基本上都是订单式的，虽然每个单不算特别大，几万十几万，但频次很高，我们就可以进行分解、消化。”

另一方面，福建产区坐拥南安、厦门卫浴水暖两大基地、毗邻潮州卫浴、全国大的水头石材市场、以及安溪铁艺和岩板加工等与岩板相关产业集群，在物流方面具备强大优势。“自信地说，无上整个配货流程，和很多大厂相比，我们的效率至少高三四倍。”

同时，无上总部也会对经销商进行品牌运营培训和指导，细致到包括店面建设、终端活动指导、终端销售人员培训等，帮助经销商完成转型升级。

15天完成1个工地项目

系统性进行落地扶持

目前，从销售渠道来看，无上岩板主要集中在零售渠道、工程渠道，分别各占50%。工程渠道是无上岩板今年以来的重点打造方向。

“在帮助经销商开拓工程业务方面，我们具备一个很好的优势，可以为经销商提供系统性的落地解决方案。”李佳玲提到。依托于无上在水头总部的加工中心以及配套的安装团队，对于缺乏加工、落地服务能力或者由于评估要求较高难以具备交付能力的经销商，无上可以为他们提供系统性的整体落地解决方案。

2020年底，无上工程交付团队便在15天内完成了一个工程项目的整体交付，该项目使用的岩板面积达上千㎡，规格为1600×3200(mm)。截至目前，无上已成功完成30多个地标性工程项目的交付与落地。

“这一年来的岩板行业其实并不像大家所想象的那么好，虽然(岩板的市场)需求在不断增长，但踩到坑里面的人也不少。”甘振任在致辞中提到，“我们的团队每天都在思考，如何能让经销商生意做得更顺畅，包括如何让产品更领先，如何让物流配货更高效，如何提高精加工设备、选型主材、加工工艺，如何将品牌广告的投放传播给c端消费者，如何配合线上的引流将工程订单转化给各地经销商等。”